【正文】 .........................23 市場(chǎng)狀況分析 .....................................................................................................24 第五部分 品牌競(jìng)爭(zhēng)策略 ...........................................................................................25 競(jìng)爭(zhēng)分析 ...........................................................................................................25 我們的競(jìng)爭(zhēng)策略 .................................................................................................29 第六部分 公司組織與人力資源管理 .......................................................................32 組織結(jié)構(gòu) ...........................................................................................................32 人力資源配置 ....................................................................................................34 組織管理戰(zhàn)略 ....................................................................................................36 第七部分 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 ...............................................................................................37 風(fēng)險(xiǎn) ..................................................................................................................37 對(duì)策 ..................................................................................................................38 第八部分 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) ...................................................................................................39 融資說(shuō)明 ...........................................................................................................39 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) ...........................................................................................................42 財(cái)務(wù)比率分析 ....................................................................................................47 不確定性分析 ....................................................................................................48 風(fēng)險(xiǎn)投資的回報(bào)與退出 ......................................................................................49 云南建元印楝生物農(nóng)藥項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) 4 第一部分 摘 要 背景 1. 生物農(nóng)藥符合潮流，市場(chǎng)廣闊 隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對(duì)生活的質(zhì)量越來(lái)越關(guān)心。 2. 生物農(nóng)藥品質(zhì)優(yōu)良，前景光明 目前印楝生物農(nóng)藥 是世界公認(rèn)的廣譜、高效、低毒、易降解、無(wú)殘留的殺蟲(chóng)劑，全世界已有近 20 個(gè)國(guó)家對(duì)印楝樹(shù)進(jìn)行研究、開(kāi)發(fā)和利用。 公司 由一個(gè)法人股東（云南子元股份有限公司）及七個(gè)自然人股東共同投資組建，目前為有限責(zé)任公司的組織形式。 對(duì) 人畜安全無(wú) 毒 ,不污染環(huán)境 ， 無(wú)殘留 ,不破壞糧、瓜、果、蔬菜等作物的色、香、味。預(yù)計(jì) 20xx 年，我國(guó)各類(lèi)生物農(nóng)藥的總需求量可望達(dá)到 萬(wàn)噸 ,因此，未來(lái)生物農(nóng)藥發(fā)展?jié)摿薮蟆? 多用途：印楝生物農(nóng)藥可以用來(lái)防治 小菜蛾、菜青蟲(chóng)、斜紋夜蛾、桔粉虱、柑桔木虱、蘋(píng)果蠹蛾、紅葉螨、黑尾葉蟬、稻癭紋、稻縱卷葉螟、褐稻虱、白背飛虱、棉鈴蟲(chóng)、棉蚜、玉米螟、蝗蟲(chóng)、蟋蟀等多種害蟲(chóng)，防治效果顯著 ，并且沒(méi)有抗藥性，適合糧食、棉花、水果、煙草等多種經(jīng)濟(jì)作物 。 堅(jiān)持企業(yè)文化建設(shè)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 3. 我們將繼續(xù)弘揚(yáng)企業(yè)文化，全面提高公司員工素質(zhì)，培養(yǎng)每一個(gè)職工的企業(yè)榮譽(yù) 感，同時(shí)引進(jìn)企業(yè) CIS(企業(yè)形象系統(tǒng) )。 加快新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)速度，增加市場(chǎng)應(yīng)變能力，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)， 增加適銷(xiāo)對(duì)路產(chǎn)品的產(chǎn)量。 投資利潤(rùn)率為 30%；投資利稅率為 38%；產(chǎn)值利潤(rùn)率為 27%；資本金利潤(rùn)率為 78%。公司創(chuàng)始于 1999 年 4 月，成立于 20xx 年 7 月。進(jìn)行小 規(guī)模的印楝素 20%干粉（原藥）的銷(xiāo)售，樹(shù)立產(chǎn)品形象，打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道；與此同時(shí)，繼 續(xù)加大研發(fā)力度，為進(jìn)一 步擴(kuò)大生產(chǎn)、占領(lǐng)市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。 發(fā)展戰(zhàn)略 堅(jiān)持“產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新” 的創(chuàng)新策略。 云南建元印楝生物農(nóng)藥項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) 12 有獨(dú)立的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)能力，能夠隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)和顧客需要不斷設(shè)計(jì)出新產(chǎn)品。目前適宜種植的地方有中國(guó)云南、廣東和海南省。 通用名：印楝素 (azadirachtin) 有效成分： a、印楝素（ A+B）； b、印楝素類(lèi)化合物 分子式：印楝素 A： C35H44O16 ；印楝素 B： C33H42O14 分子結(jié)構(gòu)式： 印楝素 A 印楝素Ｂ 分子量：印楝素 A： ；印楝素 B： (按 1997 年國(guó)際相對(duì)原子量 ) 溶解性：易溶于二氯甲烷、氯仿、乙酸乙酯、丙酮、乙醇、甲醇等，微溶于水、石油醚等。 OO HH O O HO OOOOH3CO O CCO O C H3O HAcO O H O O H H O O H O O O H 3 C O O C C O O C H 3 H O 云南建元印楝生物農(nóng)藥項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) 14 生產(chǎn) 建元公司的生產(chǎn)可以分為三大塊，一部分是種植；一部分是加工廠的建設(shè)；還有一部分是印楝原藥生產(chǎn)和印楝農(nóng)藥生產(chǎn)。即以公司為主體與地方單位、集體、農(nóng)戶(hù)訂立合作協(xié)議。除了兩個(gè)管理人員外，其他的 為技術(shù)人員。蒙自加工廠設(shè)計(jì)加工能力為 6000 噸每年，元謀加工廠為 2500 噸。 （ 3）本生 產(chǎn)工藝技術(shù)密閉循環(huán)，自動(dòng)化較高，減輕工作強(qiáng)度，改善工作環(huán)境。要解決糧食問(wèn)題，除了繼續(xù)不斷開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的新種子、新品種外，也得靠“節(jié)流 ” ，減少自然災(zāi)害或病蟲(chóng)害帶來(lái)的損失，農(nóng)藥成為減少病蟲(chóng)害的重要手段。提出了 嚴(yán)格限制高毒農(nóng)藥的生產(chǎn) ， 要逐步削減和淘汰一批高毒、高殘留、安全性差的農(nóng)藥品種，大力提高我國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，增強(qiáng)我國(guó)農(nóng)藥工業(yè)的國(guó)際競(jìng) 爭(zhēng)能力。 云南建元印楝生物農(nóng)藥項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) 20 生物農(nóng)藥及印楝生物農(nóng)藥特點(diǎn) 根據(jù)資料 預(yù)計(jì)全球 生物農(nóng)藥 需求量將以每年 %的速度增長(zhǎng)，到 20xx 年將達(dá)到 58 億美元。印楝素的除蟲(chóng)機(jī)理主要是作用于昆蟲(chóng)神經(jīng)肽，阻止昆蟲(chóng)表皮幾丁質(zhì)形成。把葉與糧食混合 ,與衣物書(shū)籍共存 ,可防蟲(chóng)蛀。 中國(guó)各大江河上游水土流失嚴(yán)重，生態(tài)環(huán)境惡化，僅云南省內(nèi)金沙江上游地區(qū)水土流失面積率 就高達(dá) 40%以上，每年流失表土量為 億噸，年輸入金沙江干流沙量約 億噸。國(guó)家關(guān)于停止生產(chǎn)和應(yīng)用四個(gè)高毒品種（甲胺磷、久效磷、對(duì)硫磷、甲基對(duì)硫磷）的要求，加速了 對(duì) 農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐。殺蟲(chóng)劑產(chǎn)量增速趨緩，殺菌劑產(chǎn)量平穩(wěn)上升，除草劑產(chǎn)量明顯提高，農(nóng)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼續(xù)合理調(diào)整。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)收益提高的強(qiáng)烈預(yù)期作用下， 20xx 年農(nóng)民 明顯 加大 了 農(nóng)作物的種植面積、加大對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的化肥、農(nóng)藥及其他農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的投入，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格將有所上升。質(zhì)量安全、法律制定、標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、檢測(cè)手段、科研技術(shù)等方面一系列調(diào)整升級(jí)又一 次擺在農(nóng)藥企業(yè)面前 。把 印楝生物農(nóng)藥為突破口和切入點(diǎn)，將原料種植，原藥生產(chǎn)，生物農(nóng)藥生產(chǎn)、研發(fā)和銷(xiāo)售集為一體。由此可見(jiàn)，生物農(nóng)藥的市場(chǎng) 云南建元印楝生物農(nóng)藥項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) 24 是可期的。 供應(yīng)商分析： 印楝生物農(nóng)藥的主要生產(chǎn)原料來(lái)源于印楝樹(shù) 的果實(shí)，目前國(guó)內(nèi)種植的印楝樹(shù)，大部分還在生長(zhǎng)期的頭二，三年，都還不到成熟掛果期，一小部份印楝樹(shù)的產(chǎn)量也不夠批量供應(yīng)和加工。公司已經(jīng)在紅河基地與元謀基地種植印楝 萬(wàn)畝，加上其他的經(jīng)濟(jì)作物種植共計(jì) 萬(wàn)畝，并 將建成年產(chǎn)印楝干粉 噸，印楝油 1297 噸，固體有機(jī)肥 7600 噸的能力。 在引進(jìn)印楝后，云南省科技人員通過(guò)多年努力，已經(jīng)形成干熱河谷地區(qū)印楝育苗和栽培的成套成熟技術(shù)；在示范推廣方面， 已經(jīng) 取得了豐富的經(jīng)驗(yàn)，印楝素含量高的印楝基地建設(shè)已經(jīng)初具規(guī)模 ，目前已經(jīng)達(dá)到 20 萬(wàn)畝。 云南光明印楝產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)股份有限公司： 公司是上市公司 紅河光明 投資成立的股份公司。 其中實(shí)力較強(qiáng)的是 海南利蒙特生物農(nóng)藥有限公司 和海南光華生物科技開(kāi)發(fā)有限公司。 實(shí)際上海南光華生物科技開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)僅投入 1500 萬(wàn)元種植印楝 2 萬(wàn)畝、 80 萬(wàn)株 。該方法是一種將印楝素加工成水分散粒劑，避免使用有機(jī)溶劑，提高制劑中印楝素的含量和穩(wěn)定性，提高藥效，便于貯運(yùn)和施用的印楝素水分散粒劑及制備方法。 優(yōu)勢(shì)? 與政府長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系? 原料資源的較大規(guī)?？刂? 多項(xiàng)專(zhuān)利權(quán)的取得? 在種植、加工方面均處于行業(yè)領(lǐng)先水平? 較好的管理水平及人力資源政策劣勢(shì)? 缺乏現(xiàn)成行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)? 尚未尋求到志同道合的戰(zhàn)略合作伙伴? 技術(shù)上并無(wú)獨(dú)占的優(yōu)勢(shì)機(jī)遇? 行業(yè)廣闊的發(fā)展前景? 國(guó)家政策的大力扶持? 符合國(guó)際化發(fā)展道路威脅? 國(guó)內(nèi)國(guó)外潛在的進(jìn)入者存在上升的趨勢(shì)? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的完全接受期可能較長(zhǎng)，即受人們消費(fèi)觀念影響很大? 與行業(yè)內(nèi)其他替代品競(jìng)爭(zhēng)較為激烈 生產(chǎn) 加工 銷(xiāo)售 農(nóng)藥 原藥 飼料 客戶(hù) 代理商 農(nóng)藥廠 農(nóng)戶(hù) 原料 供應(yīng)商 原料 進(jìn)口 種植 云南建元印楝生物農(nóng)藥項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) 29 在管理上，公司希望在引進(jìn)戰(zhàn)略投資者后采用股份制公司方式組織，并對(duì)生產(chǎn)和內(nèi)部營(yíng)運(yùn)流程進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。 商標(biāo)：我們正著手設(shè)計(jì)一個(gè)新穎、獨(dú)特的商標(biāo)。 1. 樹(shù)立鮮明的品 牌形象 鮮明的產(chǎn)品形象是創(chuàng)建成功品牌，打開(kāi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，為此，我們將努力做好一下工作。 圖：公司所在行業(yè)的價(jià)值鏈 根據(jù)上述兩張 圖表的分析，公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)上，擬采用自己開(kāi)發(fā)加外聘專(zhuān)家組模式，因此公司里僅設(shè)一技術(shù)研發(fā)中心，人員定為 16 人。成都綠金公司是其中較好的一家。在儋州市白馬井建成了海南省最大的年產(chǎn) 200 萬(wàn)株印楝種植苗圃基地， 云南建元印楝生物農(nóng)藥項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) 27 在儋州市木棠開(kāi)發(fā)區(qū)建成了占地 2500 畝的海南光華高新科技產(chǎn)業(yè)園， 該產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)被列為海南省重大環(huán)保型項(xiàng)目。該公司要 真正成為一家做實(shí)際產(chǎn)業(yè)的公司，還有一段路要走。 公司已經(jīng) 成 功 開(kāi)發(fā)出 %印楝素乳油、 10%的印楝油 、 70%的印楝油制劑，配制出純度 97%的標(biāo)準(zhǔn)樣品，開(kāi)發(fā)出 10 多種印楝日化產(chǎn)品和印楝附屬產(chǎn)品，