【正文】 谷楚雄州的元謀縣和大理州的賓州縣和南澗縣，紅河河谷的元陽、個舊等 6 個縣。如此巨大的反差，讓中國農藥企業(yè)感受到了 “ 綠色 ” 缺失帶 來的巨痛。 近幾年中， 我國 逐漸 減少 了 主 要 作物面積，增加經濟作物種植面積，其中棉花： 萬公頃，油料： 1500 萬公頃，糖料： 萬公頃，蔬菜： 萬公頃，水果： 萬公頃。 展望 20xx 年，農藥行業(yè)有五個利好因素：農產品漲價、新的出口退稅政策實施、政府 為農民減負的具體措施實施、高毒農藥淘汰步伐加快、農藥產量得到壓縮。 中國農藥生產及市場狀況 目前， 我國農藥生產以殺蟲劑為主體 ， 殺蟲劑、殺菌劑、除草劑在農藥總產量中的比例分別 占據前三位， 20xx 年殺蟲劑比例曾高達 75%左右。 科學家認為，印楝是一種較完善的植物源生物殺蟲劑，它達到了作為殺蟲劑所要求的全部標準：對害蟲的廣譜作用，對天敵的干擾少，對脊椎動物沒有毒性，在環(huán)境中迅速降解， 云南建元印楝生物農藥項目商業(yè)計劃書 21 資源豐富等。應用印楝素殺蟲劑可有效地防治棉鈴蟲、毛蟲、舞毒蛾、日本金龜甲、煙芽夜蛾、谷實夜蛾、 斜紋夜蛾、菜蛾、 潛葉蠅、 草地夜蛾、 沙漠蝗、非洲飛蝗、玉米螟、稻褐飛虱、薊馬、鉆背蟲、果蠅、未占蟲等害蟲， 可以廣泛用于糧食、棉花、林木、花卉、瓜果、蔬菜、煙草、茶葉 、 咖啡等作物，不會使害蟲對其產生抗藥性。目前，全世界已有近 20 個國家對印楝樹進行研究、開發(fā)和利用。 按照《農藥管理條例》的規(guī)定和國家有關產業(yè)政策，對這類企業(yè) 將 堅決不予核準，對已建的依法關閉和淘汰 。 “十五”期間，國家將加快農業(yè)產業(yè)化調整，同時也將對農藥品種的調整。綠色蔬菜、綠色水果，綠色糧食成為人們在食品采購時優(yōu)先考慮的對象。 公司兩個印楝加工廠建成后，可以形成年產印楝原藥 噸的年生產能力。兩個種植基地共有人員 55 人。為了后續(xù)種植基地的建設用印楝苗，公司在元陽和元謀建立了印楝種苗培育基地?；刎撠熛蜣r戶提供苗木、種植技術、負責產品收購。 印楝素 生物農藥 殺蟲劑施于土壤，可被棉花、水稻、玉米、小麥、蠶豆等作物根系吸收，輸送到莖葉，從而使整株植物具有抗蟲性。由此 ,可開發(fā)出對人畜無毒、無害的多種無公害生物農藥。 一般果實中的印楝素含量為 %，是到目前所發(fā)現的在制備高效無公害生物農藥的最佳植物種類 。 關鍵成功因素 提倡團隊精神，積極開拓進取。 生產：我們的 印楝初加工中試車間已步入成熟階段，現在已小規(guī)模生產出一批產品，在 云南省進行了產品試用，效果極佳。 20xx 年－ 20xx 年： 取得國家知識產權專利技術 10 項。公司在引進風險投資者的同時可進行股份的重新分配，即按照出資額的大小按相應比例進行調整轉讓或出讓股份。 2amp。 2. 對策 充分發(fā)揮本公司在生產技術、產品質量、管理水平、科研水平方面的優(yōu)勢，加快新產品的研制、開發(fā)和生產擴大生產規(guī)模。 公司組織與人力資源 1. 公司初期采用的是職能式的組織結構，充分發(fā)揮個人的特長。 實施“高品質、低成本”市場競爭策略。 3. 競爭優(yōu)勢 先進性： 我們的產品是印楝生物農藥及相關產品，代表著農藥產業(yè)的未來發(fā)展趨勢。其 中北美和西歐約占全球市場的 70%。即使非常低的濃度，也能有效防治害蟲。 由于印楝生物農藥在中國的發(fā)展時間并不長，有十分巨大的潛力； 同時，該項目結合了國家退耕還林政策和生態(tài)治理政策，具有極 大的經濟、社會和生態(tài)效益，得到了地方政府和國家相關部委的大力支持。 根據資料 預計全球 生物農藥 需求量將以每年 %的速度增長，到 20xx 年將達到 58 億美元。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。農藥殘留成為農業(yè)產品的一個重要問題并為大家所關注。 因此作為生物農藥，印楝是適合生物農藥發(fā)展的方向的選擇。 產品 公司目前的主導產品為 “健源” 12%印楝素原藥。并且具有很強的專一性 ,只對靶標害蟲作用 ,對害蟲天敵及其他有益 生物 不產生影響 ,有利于保持生態(tài)平衡 。但是在印楝農藥上，國 內其他的競爭對手基本處于產品開發(fā)中或生產的初級階段，無論技術 水平還是產品品牌都還不夠具有影響力。方便了農戶的使用，省時省勁。 2. 建立廣闊的市場營銷網絡 繼續(xù)與政府及相關林業(yè)、農業(yè)負責部門保持良好的關系，得到政策上的支持； 建立全面有效的公司－代理商－客戶、公司－客戶的銷售體系。 風險及對策 1. 風險 (1) 行業(yè)風險 生物農藥行業(yè)目前自身發(fā)展的局限； 與農藥行業(yè)內其 他替代品的競爭； 印楝生物農藥行業(yè)內部競爭。 云南建元印楝生物農藥項目商業(yè)計劃書 9 財務分析 1. 融資說明 印楝、久樹、仙人掌特色生物群落建造及產業(yè)化示范工程屬于新建項目。 4. 不確定性分析 盈虧平衡分析（ BEP） ： 生產能力利用率（ N） = 33%，該項目只要達到設計能力的 33%，企業(yè)就可保本。 面臨我國印楝生物農藥領域的廣闊市場潛力，我們的目標是：用 3－ 5 年的時間，成為以印楝生物農藥的種植、制造、銷售為核心業(yè)務，印楝日化產品、印楝化肥和其他相關產品的制造為輔的 全國印楝產品領先企業(yè)。 20xx 年 － 20xx 年： 保持國內市場占有率，實現年產印楝素干粉（原藥） 噸，印 楝等系列產品 18328 噸，實現利潤 萬元 /年；進一步開發(fā)其他產品，努力使我們的 產品打入國際市場。 堅持“誠信、互利、創(chuàng)造、卓越”的經營管理理念。 積極引入戰(zhàn)略投資者，注入新鮮血液，實現管理及經營上質的飛越。 印楝樹的果實即印楝果，它含有以印楝素為主的多種殺蟲活性物質 。 毒性：對 SD 大鼠 LD505000mg/kg 急性經口、經皮分別為低毒和微毒，對家兔皮膚及眼粘膜無刺激性，對豚鼠皮膚屬弱致 敏性，屬低毒類生物農藥。并且公司項目的實施，可以在發(fā)展自己的同時，結合政府的退耕還林和生態(tài)恢復治理工程，給農民帶來經濟收入，促進當地經濟的發(fā)展。 1. 印楝林種植 種植基地 ：目前公司的種植基地在楚雄州的元謀縣和位于元陽、個舊、建水等紅河州的六個縣。人員配置為 8 人。 云南建元印楝生物農藥項目商業(yè)計劃書 16 元謀加工廠 (投資共計 萬元 ) 序號 工程名稱或費用名稱 工程金額 (萬元 ) 備注 1 生產車間（印楝素提取） 包括土建、照明、給排水、設備購置及安裝 2 復合肥生產車間 包括土建、照明、給排水、設備購置及安裝 3 脫殼、榨油車間 包括土建、照明、給排水、設備購置及安裝 4 輔料庫 包括土建、照明 5 成品庫 包括土建、照明 6 溶劑庫房 包括土建、照明 7 地下式燃油庫 8 印楝籽原料倉庫 9 維修間 包括土建、照明、給排水、設備購置及安裝 10 燃油泵房 11 設備 自動控制 ,理化檢測 12 環(huán)保工程 建筑物 ,電氣 ,設備 , 13 輔助系統(tǒng) 鍋爐房、通風工程、設備及安裝 , 14 服務幾員工生活設施 辦公室 ,職工宿舍 ,職工食堂等 (建筑及設備安裝 ) 15 廠區(qū)建設 水網 ,電網等 人員配備為 110 人。 云南建元印楝生物農藥項目商業(yè)計劃書 18 印楝籽加工總工藝技術流程： 3 0 9 . 4 噸 石油醚印楝籽 濃縮物貯罐回收（ 4250 噸） （ 4250 噸）廢 殼 剝 殼 籽 仁 濃縮物脫脂真空濃縮1275 噸 下液層粉 碎 冷 榨 印楝油 包 裝 ( 1 2 1 . 5 5 噸 ) 印楝油 2 1 . 2 5 噸 包裝補充水份 倉 庫 印楝素膏 倉庫 乙酸乙脂混合回濕造粒 印楝餅 殘 液 乙酸乙脂萃取罐 貯罐干燥分裝 印楝餅粉碎干燥物料5 3 1 . 1 噸蒸發(fā)水份 過 濾 濾液真空濃縮 回收2 4 4 3 . 9 2 噸 乙醇固體有機肥 浸提物料 乙醇貯罐 濃縮物7600 噸 回收 回收包 裝 浸提廢渣 浸提液真空濃縮 蒸餾 真空干燥殘液 20% 印楝干粉 ( 3 5 . 3 6 噸 )倉 庫1 6 6 . 6 噸過濾渣 ( 1 3 1 . 2 4 噸 )（ 8500 噸，含水 10% ）2 1 4 6 . 7 6 噸2975 噸硫酸鉀 1 4 4 . 4 噸 。然而，化學農藥的施用，造成一系列的負效應，例如：沿海捕魚業(yè)產量的減少，一個重要的原因就是那些不能被自然界降解的農藥流進大海，破壞了海洋生態(tài)。并且今后 我國農藥生產企業(yè)的核準，將重點圍繞農藥 生產進行產業(yè) 結構調整 。但是，最大的機會卻在發(fā)展中國家，如亞洲 /太平洋地區(qū)和拉丁美洲，中國將成為最強的成長性最好的 生物農藥 市場。由此 ,可開發(fā)出對人畜無毒、無害的多種無公害生物農藥。樹干是優(yōu)良的抗白蟻和防蛀木材 ,可做家俱和建房材料。而印楝是一種耐旱、耐貧瘠、速生的亞熱帶或熱帶樹種，在年降雨量 500 毫米以下的貧瘠淺薄土層或石礫沙地上也能正常生長。 1999 年，全國農藥生產完成 萬噸，同比增長 11%，其中，殺蟲劑 萬噸，同比增長 %；殺菌劑完成 萬噸，同比增長 %；基本 滿足了 全國農藥的需要。 1—— 除草劑 2—— 殺菌劑 3—— 殺蟲劑 市場份額表123 隨著中國進入 WTO，我國農業(yè)種植結構 開始逐步 調整，并已初見成效。 據中國海關總署的數據顯示， 20xx 年，中國出口歐盟的農藥已達 1. 66 萬噸，比 20xx年增長 20%，今年前 10 個月出口形勢也是非?？春?。另外，我國農藥90％以上是化學制劑，如此帶來三個問題：害蟲的抗藥性更強，加大了農民的農業(yè)投入，加重了環(huán)境污染和對非靶標生物的傷害。 鑒于印楝生物農藥對糧食和經濟作物如小麥，棉花，花生，蔬菜等的有效作用，其市場潛力是十分大的。 印楝素及制品可大量運用于 糧食、經濟作物， 瓜果 蔬菜 、北方溫棚蔬菜、全國的各糧食儲備庫等。因此單純從上游市場考慮，公司在 3－ 5 年后隨著本公司印楝符合群落成熟掛果期的到來，原料問題將會得到很大程度的解決；但是從短期而言，公司將考慮先從國外進口前幾年的生產用原料。 云南建元印楝生物農藥項目商業(yè)計劃書 25 第五部分 品牌競爭策略 競爭分析 1. 競爭對手的產品特點及發(fā)展趨勢 建元公司將原料生產基地建立在云南，產品加工廠也設立在離原料基地很近的元謀和蒙自。 目前，云南在印 楝生物產品方面取得一定效果的公司除了本公司外，主要三家。 云南光明印楝產業(yè)開發(fā)股份有限公司是較早從事印楝引種、育苗、種植和產品開發(fā)的企業(yè) 。 海南利蒙特生物農藥有限公司由海南現代生態(tài)科技有限公司、先鋒醫(yī)藥有限公司、華南農業(yè)大學共同投資參股組建 。目前該公司的加工廠是否開工建設還是個問號。 在綜合了幾大方面的因素后，我們進行了如下的歸類： 要素 公司 優(yōu)越地理條件 龐大資金實力 資源優(yōu)勢控制 與政府良好合作 優(yōu)秀科研團隊 專利權獲得 戰(zhàn)略投資者引進 領先生產技術 云南建元 云南潞西 云南中科 云南光明 海南利蒙特 光華生物 成都綠金 目前，公司的競爭對手也處在產品開發(fā)，專利取得和標準制定階段，部分公司僅限于做 云南建元印楝生物農藥項目商業(yè)計劃書 28 產品，缺乏資源保障，未來的潛 力畢竟要大打折扣。通過績效管理，真正調動 員工的積極性。并分析了近幾年國內外的市場價格，預測到生產期初的價格。也希望通過這種方式，吸引和留住公司發(fā)展所需要的人才，促進公司的持續(xù)發(fā)展。 2. 我們的競爭優(yōu)勢與劣勢分析 建元生物制藥公司從最初的建立發(fā)展到現在，已出具規(guī)模，并已形成了自己的一些特色， 我們可以從下圖分析出本公司在市場競爭上面臨的機遇與風險以及企業(yè)自身的優(yōu)勢與劣勢。公司的多元化擴展為房地產和生物科技、農業(yè)，金融，是典型的非相關多元化，不同產業(yè)之間差異性很大。 年產 20xx噸 %印楝素乳油項目已被列為海南省 十五 計劃主要建設項目和海南省高新技術項目 ，但是該公司并沒有獲得該產品的專利， 這將成為該公司未來發(fā)展的一個制約因素。 但是過了三年，在公司網站上的資料仍舊是三年前的資料，也沒有關于該公司進一步的報道和資料。 云南中科生物產業(yè)有限公司 ： 該公司 是云南新聯(lián)化工廠的基礎上，由云南高新創(chuàng)業(yè)投資有限公司聯(lián)合深圳洋浦耀龍投資發(fā)展公司、海南濱港實業(yè)投資公司共同投資，引進中科院昆明植物所、中科