【正文】 對(duì)環(huán)境的污染，因而本產(chǎn)品適合當(dāng)代環(huán)境保護(hù)要求，而且預(yù)計(jì)成本較低，藥效較好，具有較好的市場(chǎng)前景。復(fù)方芹菜高效低成本綠色農(nóng)藥以其高效、低毒和低成本的優(yōu)勢(shì)為切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。，其中某文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院投入資金100萬元，擬引進(jìn)戰(zhàn)略投資者投資200萬元，；項(xiàng)目的年產(chǎn)2000噸，年產(chǎn)值3200萬元，年利潤(rùn)239萬元，； 風(fēng)險(xiǎn)資金可選擇4—6年內(nèi)退出，鑒于本公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模及經(jīng)營(yíng)效益，本公司風(fēng)險(xiǎn)投資者擬采取收購(gòu)方式退出?？偨?jīng)理，單輝先生。金陽教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司技術(shù)總監(jiān)。同時(shí)我國(guó)農(nóng)藥機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)共存。而在國(guó)際上，農(nóng)藥的地位已與醫(yī)藥同等重要。從品種內(nèi)部結(jié)構(gòu)看，殺蟲劑中高度有機(jī)磷農(nóng)藥產(chǎn)量占70%；除草劑品種中適合油菜田、棉田、蔬菜田的品種較少，主要是適合稻田、麥田和大豆田的，可濕性粉劑、乳油占總量的70%左右，而先進(jìn)的懸浮劑除草劑品種較少。2005年農(nóng)藥生產(chǎn)盡管遭遇到巨大困難，如原材料價(jià)格暴漲，電力、煤炭等能源供應(yīng)緊張，鐵路運(yùn)輸不暢，不少地區(qū)水澇旱災(zāi)等等，但農(nóng)藥行業(yè)通過自身的努力,加強(qiáng)管理，降低成本，依靠科技，調(diào)整結(jié)構(gòu)，努力增產(chǎn)高效安全的適銷對(duì)路產(chǎn)品，強(qiáng)化連鎖經(jīng)營(yíng)與服務(wù)，終使2005年農(nóng)藥生產(chǎn)與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行繼續(xù)增長(zhǎng)，保持了2004年的良好發(fā)展態(tài)勢(shì). 2005年19月農(nóng)藥行業(yè)完成產(chǎn)品銷售收入419億元，%；，%。本產(chǎn)品進(jìn)一步提高了無毒農(nóng)藥的生物活性，縮短了殺蟲期，同時(shí)也進(jìn)一步降低了無毒農(nóng)藥的生產(chǎn)成本。目前國(guó)內(nèi)外研究最多的高活性低毒性的生物農(nóng)藥應(yīng)為甲胺基阿維菌素，它是目前最高效的生物殺蟲劑之一，但因其昂貴的價(jià)格而難以推廣應(yīng)用。其性能達(dá)到或優(yōu)于甲胺基阿維菌素。無公害農(nóng)藥為農(nóng)藥界帶來了革命性的變化，從高毒到低毒，從惡化環(huán)境到與環(huán)境相容，用了無公害農(nóng)藥，不僅藥效好，而且無污染、無傷害。隨著人工合成農(nóng)藥制造和使用比例的下降，綠色環(huán)保無毒的農(nóng)藥比例正在逐年上升。．市場(chǎng)細(xì)分．棉花產(chǎn)品市場(chǎng)原棉是我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)值中占有一定的比例，而且，棉花在生長(zhǎng)的過程中，經(jīng)常性遭受害蟲的侵害，所以，棉農(nóng)市場(chǎng)是農(nóng)藥市場(chǎng)中的一個(gè)重點(diǎn)板塊。．競(jìng)爭(zhēng)分析．競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 * 人工合成農(nóng)藥:品種繁多，技術(shù)相對(duì)比較成熟，在這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)間壽命長(zhǎng)。．競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)* 復(fù)方芹菜源綠色農(nóng)藥本身的優(yōu)越性能。與人工合成、以其它原料為主的農(nóng)藥相比較，我公司的產(chǎn)品具有成本優(yōu)勢(shì)。受到自然條件的限制較小，且原料來源廣泛。廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市場(chǎng)，且質(zhì)量和信譽(yù)都有保障。．趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)資料顯示：而在國(guó)際上，農(nóng)藥的地位已與醫(yī)藥同等重要。從品種內(nèi)部結(jié)構(gòu)看，殺蟲劑中高度有機(jī)磷農(nóng)藥產(chǎn)量占70%；除草劑品種中適合油菜田、棉田、蔬菜田的品種較少，主要是適合稻田、麥田和大豆田的，可濕性粉劑、乳油占總量的70%左右，而先進(jìn)的懸浮劑除草劑品種較少。4．公司戰(zhàn)略．公司概述某綠色農(nóng)化有限公司系運(yùn)用我國(guó)原創(chuàng)高新技術(shù)，專業(yè)生產(chǎn)芹菜源復(fù)方芹菜源高效綠色農(nóng)藥的規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)。與國(guó)內(nèi)廠商取得初步聯(lián)系；宣傳新型復(fù)方芹菜源高效綠色農(nóng)藥；樹立自己的品牌形象；積累無形資產(chǎn)。獲得生物農(nóng)藥30%的市場(chǎng)占有率。* 尋求開發(fā)復(fù)方芹菜源高效綠色農(nóng)藥制品的廠商，與他們建立穩(wěn)固的合作關(guān)系以及銷售網(wǎng)絡(luò)，向市場(chǎng)推廣宣傳復(fù)方芹菜源高效綠色農(nóng)藥制品。進(jìn)一步購(gòu)買設(shè)備廠房，拓展生產(chǎn)線，以達(dá)到規(guī)模生產(chǎn)，體現(xiàn)出規(guī)模優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步鞏固國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)。由于產(chǎn)品的生命周期，所以要重點(diǎn)研制新型復(fù)方芹菜源高效綠色農(nóng)藥的衍生產(chǎn)品，挖掘產(chǎn)品潛力和新性能。同時(shí)，它還是高新科技產(chǎn)品，其特征是：產(chǎn)品更新速度更快。 A產(chǎn)品銷售額與利潤(rùn) 時(shí)間．長(zhǎng)期（7－10）年* 產(chǎn)品橫向延伸：利用新型復(fù)方芹菜源綠色農(nóng)藥技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，大量開發(fā)研制復(fù)方芹菜源綠色農(nóng)藥產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多元化，擴(kuò)大市場(chǎng)空間，縮短產(chǎn)品的生命周期。5．市場(chǎng)營(yíng)銷．目標(biāo)市場(chǎng)本公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)為蔬菜園農(nóng)藥市場(chǎng)。．服務(wù)* 質(zhì)量保證。向廣大顧客提供高質(zhì)量的售前、售后服務(wù)。．品牌* 公司按照戰(zhàn)略計(jì)劃打造出優(yōu)秀的復(fù)方芹菜源綠色農(nóng)藥品牌——菜蟲水一方面，明確指示本產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)及蔬菜市場(chǎng)；另一方面，用“水”字表明該產(chǎn)品的無毒性。．銷售渠道擬采用的銷售渠道有兩種：利用現(xiàn)有的渠道；自建銷售網(wǎng)絡(luò)。國(guó)內(nèi)銷售渠道可以利用現(xiàn)有渠道，利用現(xiàn)有經(jīng)銷商的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)可以彌補(bǔ)自建銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，完善自建銷售渠道。同時(shí)，繼續(xù)利用原有經(jīng)銷商、代理商的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，同樣可以彌補(bǔ)自建銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，并吸引有良好關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建銷售渠道。* 在浙江省內(nèi)，組織專業(yè)營(yíng)銷人員，上門為蔬菜園、花卉園等農(nóng)業(yè)園生產(chǎn)廠商宣傳、推銷。為產(chǎn)品塑造出一個(gè)積極的社會(huì)形象，為消費(fèi)者創(chuàng)建一個(gè)健康、環(huán)保的產(chǎn)品形象。．市場(chǎng)開發(fā)與進(jìn)入復(fù)方芹菜源綠色農(nóng)藥開發(fā)和進(jìn)入首選的地域市場(chǎng)為江、浙地區(qū)，這兩個(gè)地區(qū)也是全國(guó)最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，人們生活水平較高，對(duì)綠色環(huán)保的要求較高，由于公司廠址選擇在某市袍江高新技術(shù)工業(yè)園區(qū)，這就為新型復(fù)方芹菜源綠色農(nóng)藥的市場(chǎng)進(jìn)入和開發(fā)提供了便利。．對(duì)主要使用人工合成農(nóng)藥的市場(chǎng)市場(chǎng)開發(fā)和進(jìn)入的主要手段是突出復(fù)方芹菜源綠色農(nóng)藥的高效、高選擇、低成本、綠色、環(huán)保型的優(yōu)勢(shì)。既可以滿足出口和對(duì)環(huán)境與社會(huì)的要求又有嚴(yán)格的質(zhì)量保證。綜上所述，我公司的復(fù)方芹菜高效環(huán)保農(nóng)藥在生產(chǎn)流程中符合各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，我公司力爭(zhēng)在產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)取得ISO14000環(huán)境質(zhì)量管理認(rèn)證。某廠某個(gè)農(nóng)藥產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的技術(shù)要求，則屬不合格的劣質(zhì)品，廠家應(yīng)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的善后處理，并賠償買方或用戶相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失。我國(guó)的農(nóng)藥標(biāo)準(zhǔn)分為三級(jí)：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(部頒標(biāo)準(zhǔn))和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也稱部頒標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)由全國(guó)農(nóng)藥標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)審查通過，由國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局批準(zhǔn)并發(fā)布實(shí)施。沒有標(biāo)準(zhǔn)號(hào)的農(nóng)藥產(chǎn)品，不得進(jìn)入市場(chǎng)。 生產(chǎn)工藝路線選擇本項(xiàng)目采用成熟的新技術(shù)，新設(shè)備，注重生產(chǎn)的靈活性和適應(yīng)性，使產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：：股本結(jié)構(gòu)規(guī)模表股本來源股本比例風(fēng)險(xiǎn)投資某文理學(xué)院資金入股金額200萬100萬比例%%為提高公司的資金實(shí)力。注:,如果購(gòu)買土地,現(xiàn)金短缺,故采用融資性租賃,每年租金41萬,%,其五年資金現(xiàn)值為(P/A,I,N)=170萬。我們以投產(chǎn)第一年為研究對(duì)向，：2006年成本費(fèi)用表。(Clean current value in investment) NPV = NPV =（萬元） %，考慮到資金的機(jī)會(huì)成本問題，I取值為10%，表示折現(xiàn)率。(The investment recovers the period) 通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用差值法計(jì)算，投資方案可行。：銷售收入敏感性分析項(xiàng)目敏感率投資回收期（年）內(nèi)含報(bào)酬率+10%1101%076%10%51% ：投資額度敏感性分析項(xiàng)目敏感率投資回收期（年）內(nèi)含報(bào)酬率+10%70%076%10%185%：經(jīng)營(yíng)成本敏感性分析項(xiàng)目敏感率投資回收期（年）內(nèi)含報(bào)酬率+10%57%076%10%93%通過以上分析，我們發(fā)現(xiàn)，公司的收益對(duì)銷售收入最為敏感，所以，公司的各項(xiàng)管理目標(biāo)應(yīng)該以提高銷售收入為主要目標(biāo)。唯一不確定的因素為既定價(jià)格下的市場(chǎng)銷售量，所以，我們將針對(duì)銷售數(shù)量做盈虧平衡分析。公司從 2006年開始分紅，按凈利潤(rùn)的40%分發(fā)給股東。公司在進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)時(shí)，排除了各項(xiàng)不確定因素的干擾，在假定售價(jià)（4萬元/噸）不變的情況下，能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)。高層管理者制定組織結(jié)構(gòu)框架并控制整個(gè)運(yùn)行系統(tǒng)，組織的精力放在生存和單一產(chǎn)品的生產(chǎn)和服務(wù)上。由王紅連先生出任； 營(yíng)銷經(jīng)理：主管產(chǎn)品向市場(chǎng)營(yíng)銷推廣業(yè)務(wù)，由郝靜女士出任；技術(shù)總監(jiān)，金陽教授。為了能突出業(yè)務(wù)的重點(diǎn)，確保高層主管的權(quán)威性并使之能有效的管理組織的基本活動(dòng)，符合專業(yè)化的分工要求，能夠充分地發(fā)揮員工的才能，調(diào)動(dòng)員工的積極性，強(qiáng)化了控制，最終有利于管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。隨著國(guó)家對(duì)種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，殺蟲劑、殺菌劑、除草劑的產(chǎn)量比例調(diào)整為60：25：15，預(yù)計(jì)未來幾年全國(guó)農(nóng)藥需求總量（有效含量）將以3%—6％的增長(zhǎng)速度增長(zhǎng)，而殺蟲劑需求增加更快，尤其是高效低毒農(nóng)藥，但國(guó)內(nèi)高效低毒農(nóng)藥供給較少，價(jià)格持續(xù)上升，此時(shí)給我公司的新型生物源高效低毒農(nóng)藥提供了良好的市場(chǎng)進(jìn)入條件。*綠色環(huán)保帶來的機(jī)遇。*經(jīng)銷商帶來的風(fēng)險(xiǎn)。*潛在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的加入。．內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)*營(yíng)銷策略造成的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)外無公害農(nóng)藥的研發(fā)蒸蒸日上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷增多。*新型生物源高效低毒農(nóng)藥本身的不確定性。*培養(yǎng)具備專業(yè)知識(shí)的人才以及營(yíng)銷知識(shí)的推銷人員。我們要將新型生物源高效低毒農(nóng)藥定位在高效、低成本、綠色環(huán)保上，創(chuàng)出自己的名牌，并打出國(guó)際品牌。其原因是：首先IOP本身存在著許多缺陷，例如ＩＰＯ的手續(xù)比較繁瑣，涉及到法律、會(huì)計(jì)、中介等問題，退出費(fèi)用較高。尤其對(duì)于我國(guó)的中小型高新技術(shù)企業(yè)在主板市場(chǎng)上市的難度很大，世界通行的做法是建立二板市場(chǎng)，而我國(guó)目前還沒有建成自己的二板市場(chǎng)，使國(guó)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)資本無法實(shí)現(xiàn)ＩＰＯ方式。例如，出售風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的股份可以立即收回現(xiàn)金或其他貨幣資產(chǎn)，既使得風(fēng)險(xiǎn)投資家可以立即從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中完全退出，也使得有限合伙人可以立即從風(fēng)險(xiǎn)投資公司手里取得公司股權(quán)，或有利于股權(quán)的重新安排。．撤出時(shí)間表表2：撤除時(shí)間表時(shí) 間操 作2010年1 月確定收購(gòu)意向2010年2 月引入財(cái)務(wù)顧問制定方案2010年4月投資管理公司組建2010年5 月企業(yè)評(píng)估、收購(gòu)定價(jià)2010年9 月談判、簽定協(xié)議2010年10 月付款、顧權(quán)過戶2010年10 月變更工商登記35