益田新天地一期執(zhí)行報告(ppt39)地產(chǎn)綜合-預(yù)覽頁
【正文】 奠定益田地產(chǎn) 在華僑城的影響力與知名度 ? 為 二期發(fā)售做好市場鋪墊 8 是什么 ——項目評估 定位 (在結(jié)合品牌發(fā)展戰(zhàn)略的前提下 ) 益田 ? 城市新空間 9 是什么 ——項目評估 項目命名 采用三期統(tǒng)一征名方式 ? 通過益田新天地整體形象展示引起社 會關(guān)注，造成市場轟動效應(yīng) ? 使一期高姿態(tài)進入市場，迅速形成熱點 10 賣給誰 ——目標客戶 ? 形象定位 ? 具有良好的文化素質(zhì) ? 注重生活品質(zhì) ? 喜愛并認同華僑城居住環(huán)境及生活氛圍 11 賣給誰 ——目標客戶 ? 主力客戶群 ? 在福田、羅湖工作或居住的，認同華僑城 生活環(huán)境的一、二次置業(yè)者； ? 居住在華僑城周邊輻射帶，改善現(xiàn)有生活 環(huán)境的一、二次置業(yè)者； 12 賣給誰 ——目標客戶 ? 客戶特征 ? 年齡： 28—50歲之間，集中于 30—40歲 ? 家庭結(jié)構(gòu)： 以 2—3人為主 ? 年收入： 10—15萬元之間 ? 身份： 企業(yè)中高級白領(lǐng) 13 定 何 價 ——價格定位 實收均價 ￥ 78008000/平方米 (折后 ) 14 定 何 價 ——價格策略 ? 根據(jù) 產(chǎn)品差異 ，制定 價格策略 ； ? 針對 高層屯積尾盤現(xiàn)象 ，進行 有效促銷； ? 用 小幅快頻 拉升均價，達到既定銷
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