xx省純凈水市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 一倍，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇在所難免，整 個(gè)華南地區(qū)飲用水市場(chǎng)也面臨著新一輪的 “ 洗牌 ” 。江西的廬山 。目前，華南地區(qū)水企業(yè)都在每年20%30%增加產(chǎn)能。 近年來(lái)，隨著我國(guó)人民群眾的文化水平、生活水平和消費(fèi)水平快速增長(zhǎng)，人們已經(jīng)從吃飽穿暖的基本生活要求過(guò)渡到追求自然、健康的生活產(chǎn)品和生活方式。固飲用水行業(yè)品牌導(dǎo)入容易，品牌知名度化較難。隨著市場(chǎng)的需求增加，華南地區(qū)飲用水市場(chǎng)規(guī)模每年將增長(zhǎng)一陪。以礦泉水領(lǐng)域?yàn)槔?，目前全?guó)已勘探出4000多個(gè)礦泉水源，其中廣東的礦泉水資源有 1700 多處，主要分布在廣州的帽峰山、火爐山；深圳的梧桐山、羊臺(tái)山；肇慶的鼎湖山；惠州的羅浮山 。 產(chǎn)能的極度擴(kuò)大。 利潤(rùn)空間備受撼動(dòng)。伴隨著石油化工產(chǎn) 品的漲價(jià)，直接導(dǎo)致了包裝材料的漲價(jià)。另外一些企業(yè)受自身產(chǎn)地地理位置限制，不得不在運(yùn)輸成本上投入更多的資金。而有關(guān)部門(mén)卻監(jiān)管力度不夠，一是由于當(dāng)?shù)卣姓Y源有限，執(zhí)法力量不足；二是存在地方保護(hù)主義，為了當(dāng)?shù)匮矍暗睦?，犧牲了廣大的消費(fèi)者利益。我公司實(shí)力雄厚，社會(huì)資源關(guān)系良好以及飲用水生產(chǎn)為 oem；故我個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)階段應(yīng)執(zhí)行以直銷（樣板形象，誘導(dǎo)作用）為主， 第 4 頁(yè) 共 11 頁(yè) 批發(fā)為輔的銷售方案。飲用水生產(chǎn)為 oem 含不穩(wěn)定因素。 市場(chǎng)空白為市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)所在。 面臨眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 （ 3）銷售模式。形象店周邊區(qū)域。廠家要給予經(jīng)銷商合理、穩(wěn)定的利潤(rùn)回報(bào)，經(jīng)銷商才具有積極性。包裝革新和品牌革新，和消費(fèi)者進(jìn)行了 360 度的 溝通。特別要求加盟商具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)，長(zhǎng)遠(yuǎn)的渠道建設(shè)眼光， 優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)管理能力和豐富的投資能力。 （ 3）返利（附件）。 促銷道具。 贈(zèng)品。 其它支援。善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成飲用水產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作，深刻理解健康飲水的概念并樹(shù)立必勝信心。 （三）業(yè)務(wù)洽談 洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備： a）收集有關(guān)飲用水的資料作鋪墊。 b）概括產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。 如一次洽談未果，應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利下次拜訪。 產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于娃哈哈瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。（大型活動(dòng)必要時(shí)可向公司市場(chǎng)中心申請(qǐng)?zhí)?供活動(dòng)方案。雖然各銷售店內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調(diào)整機(jī)會(huì)。任何新品上市必將引起其它已有一定市場(chǎng)份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力，娃哈哈入市初期，應(yīng)充分利用雁城水已有資源，明確將娃哈哈品牌劃入雁城水旗下，誘導(dǎo)原經(jīng)營(yíng)雁城水的銷售商加盟娃哈哈。
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