【正文】 認(rèn)識(shí)了飛亞達(dá)。 “ It is my time 飛亞達(dá)我的時(shí)刻”這是飛亞達(dá)最新時(shí)尚流行的廣告語(yǔ)，抓住了社會(huì)時(shí)尚的潮流的氣息，這個(gè)底盤我當(dāng)家，這個(gè)時(shí)刻我做主，做完全的自我。切忌隨意更改自身風(fēng)格，盲目的跟風(fēng)，要知道維持一個(gè)老客戶比開發(fā)一個(gè)新客戶所花費(fèi)的成本要低的多。 縱觀依波，飛亞達(dá)，天王的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，不難發(fā)現(xiàn)他們?cè)谌珖?guó)各地都建立了自身的直屬銷售公司，辦事處，維修點(diǎn)，與全國(guó)各大中型的商場(chǎng)合作設(shè)立了零售網(wǎng)點(diǎn)與產(chǎn)品形象柜，盡可能的拓寬銷售渠道，但各自也面臨共同的問題：進(jìn)駐各大商場(chǎng)的費(fèi)用高，銷售利潤(rùn)低；各公司產(chǎn)品都定為中高檔手表，但實(shí)際選擇的銷售區(qū)域，銷售點(diǎn)卻是大眾化場(chǎng)所，不具有 選擇性；各公司開拓新渠道時(shí)都是單槍匹馬，沒有有效利用社會(huì)大量的閑置資金，來減輕自身資金壓力，相反卻提高了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；過分依賴大的經(jīng)銷商與批發(fā)商；對(duì)自身的銷售機(jī)構(gòu)建設(shè)不好，缺乏名店風(fēng)采，連鎖經(jīng)營(yíng)店不上規(guī)模，社會(huì)名氣不大。故產(chǎn)品定位于中高檔，其消費(fèi)群應(yīng)為成功人士，白領(lǐng)人士，大學(xué)生等。使得羅西尼品牌特征與個(gè)性更加鮮明。此過程應(yīng)當(dāng)是消費(fèi)者自主感知，并非灌輸式宣傳。 品牌形象的提升，同樣是產(chǎn)品質(zhì)量的提升，企業(yè)內(nèi)部管理的提升，以及經(jīng)營(yíng)模式的提升。 W弱勢(shì)分析 第一，羅西尼的定位是簡(jiǎn)約，就產(chǎn)品反映上說，超薄系列的手表將羅西尼簡(jiǎn)約的特點(diǎn)表現(xiàn)得淋漓盡致，但是在產(chǎn)品宣傳上這點(diǎn)做的不夠，相對(duì)于天王表而言，作為中國(guó)影帝的陳道明代言天王表，影帝的頭銜和他所富含的霸者氣息，正是天王表所需要的，在這次選擇上，天王表無疑占得先機(jī)。 第三、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)是很重要的信息資源獲取渠道，但從羅西尼的網(wǎng)站建設(shè)上，并未發(fā)現(xiàn)其以顧客為中心的定位，主要是灌輸式宣傳，公司和顧客的聯(lián)系還不夠緊密，還處于一個(gè)簡(jiǎn)單的低級(jí)階段。但是，我們分析認(rèn)為，在西方，手表不僅僅屬于耐用品的范疇，更多情況下，手表已經(jīng)成為奢侈品，既具有實(shí)際功能，還具備收藏價(jià)值，同時(shí)也被很多企業(yè)演繹成時(shí)尚產(chǎn)品。 如何學(xué)會(huì)更好的生存，羅西尼選擇提升品牌的提升的道路。國(guó)外某些知名品牌，已在消費(fèi)者心中留下固定形象。 對(duì)品牌和產(chǎn)品定位的看法和建議： 對(duì)于企業(yè)的名稱 “羅西尼 ”這個(gè)名字而言，它給人第一印象就給人一種時(shí)尚的感覺，對(duì)于當(dāng)今社會(huì)的時(shí)尚，我們認(rèn)為簡(jiǎn)約、簡(jiǎn)潔這一流行風(fēng)格越來越受人們的接受與喜愛，在時(shí)裝界 ， 如：利郎商務(wù)男裝 簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)。 在產(chǎn)品定位上，羅西尼和利郎上有驚人的相似 ，只是產(chǎn)品的行業(yè)不同，但羅西尼尚不止這一個(gè)定位，還伴隨著典雅、高貴、流暢等定位，導(dǎo)致定位分散，我們認(rèn)為緊扣品牌定位，產(chǎn)品總體定位就是簡(jiǎn)潔或簡(jiǎn)約。所以需要改進(jìn)。如： ? 經(jīng)營(yíng)理念 ——堅(jiān)定產(chǎn)品風(fēng)格，堅(jiān)持產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)新，堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量的精益求精，針對(duì)顧客為中心價(jià)值導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大。在產(chǎn)品質(zhì)量及功能上，羅西尼表雖已經(jīng)處于領(lǐng)先水平 ,但相對(duì)其他品牌無明顯優(yōu)勢(shì) ,且品牌價(jià)值仍遠(yuǎn)落后于國(guó)外名表 ,所以在保證產(chǎn)品質(zhì)量同時(shí)。并專門開展示會(huì) ,邀請(qǐng)富豪購(gòu)買進(jìn)行拍買 ,媒體報(bào)道宣傳 ,這樣就形成了羅西尼獨(dú)特的百年經(jīng)典系列 . ? 高中低檔策略： 高檔：高檔產(chǎn)品做品牌形象。 低檔：低檔產(chǎn)品通過價(jià)格因素，提高市場(chǎng)占有率，低檔產(chǎn)品也應(yīng)保持品牌風(fēng)格。 定價(jià)范圍： 3000—20xx0元不等 中檔：企業(yè)利潤(rùn)的主要來 源。 羅西尼的產(chǎn)品價(jià)格與國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品相差不大 ,但對(duì)于提升品牌價(jià)值而言 ,低價(jià)產(chǎn)品不應(yīng)成為提升品牌價(jià)值的障礙 ,我們提出應(yīng)由產(chǎn)品定價(jià)或需求定價(jià)轉(zhuǎn)向品牌定價(jià) ,即根據(jù)品牌價(jià)值確定產(chǎn)品價(jià)值 ,再 根據(jù)部分銷售旺季實(shí)際需要 ,進(jìn)行適當(dāng)折扣，反對(duì)為簡(jiǎn)單的為提高銷量而降價(jià)促銷。 公共關(guān)系路線 作為中國(guó)成功企業(yè) ,有義務(wù)從事慈善公益事業(yè) .由于在校大學(xué)生是未來潛在的目標(biāo)顧客 ,成立羅西尼貧困大學(xué)生助學(xué)基金 ,不僅對(duì)企業(yè)潛在顧客進(jìn)行了自我宣傳 ,而且體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)社會(huì)的責(zé)任感，提高了企業(yè)文化形象 . 實(shí)施流程 : 1)獨(dú)自或邀請(qǐng)其他公司共同籌資建立基金； 2)起先可以有選擇的選擇院校進(jìn)行試點(diǎn) ,待基金擴(kuò)大時(shí) ,逐漸推廣到全國(guó)； 3)推廣過程可以進(jìn)行地域式推廣 ,分時(shí)間分區(qū)域推廣 ,緩解資金的壓力； 4)定期贊助大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng) ,加深羅西尼品牌在年輕群體心中 的形象地位。 五、羅西尼品牌提升戰(zhàn)略要點(diǎn) 品牌文化和企業(yè)文化必須緊密聯(lián)系 深刻挖掘品牌名稱和標(biāo)識(shí)的文化內(nèi)涵即顧客價(jià)值，系統(tǒng)構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵，使品牌形象在消費(fèi)者心目中最為獨(dú)特、正面和清晰。 產(chǎn)品質(zhì)量既涉及 到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)階段的工作又包含生產(chǎn)加工階段的工作，同時(shí)又是整個(gè)企業(yè)管理水平的側(cè)面反映，因此品牌提升不僅是企業(yè)品牌部門或市場(chǎng)部門的工作，而是包括研發(fā)、市場(chǎng)、行政等部門在內(nèi)的所有員工的工作。 一、 短期提升路線： 尋找符合羅西尼風(fēng)格的明星做形象代言，一邊廣告，一邊進(jìn)行商業(yè)推廣活動(dòng)，這有利于短期內(nèi)提升品牌價(jià)值。 ，不應(yīng)用青春偶像派，應(yīng)當(dāng)選擇被大眾主要是羅西尼目標(biāo)顧客群 25— 40 年齡階段所知曉且歡迎程度較高的明星。手表下面寫出“簡(jiǎn)潔中見非凡”的標(biāo)語(yǔ)。整個(gè)過程伴以輕松歡快的音樂。而且明星代言的成本也較高。 設(shè)計(jì)要求： 選擇符合羅西尼品牌形象定位的群眾演員拍攝此類情感廣告。最后隨著嬰兒的響亮哭聲，父親的心也在那時(shí)間停了下來。 場(chǎng)景 4：同樣在產(chǎn)房，不過這次變成了做爺爺。 細(xì)節(jié)處體現(xiàn)羅西尼風(fēng)格 主題：用真情打動(dòng)人。 在具體提升銷售業(yè)績(jī)時(shí)，以及新產(chǎn)品的推廣，可選擇省級(jí)衛(wèi)視和地方媒體，因?yàn)檫@樣的廣告針對(duì)性較強(qiáng)，對(duì)于短期的銷售的提高效果較顯著。 （ 4）互聯(lián)網(wǎng) 國(guó)內(nèi)大型門戶網(wǎng)站新浪，搜狐、 TOM 等綜合網(wǎng)站。 上海東方衛(wèi)視：在華東地區(qū)有較好的覆蓋率，知名度高，且該區(qū)域的消費(fèi)能力大，個(gè)人消費(fèi)水平高，處于中國(guó)的發(fā)達(dá)地區(qū)，尤其為上海，將建為國(guó)際大都市，是羅西尼表理想的目標(biāo)市場(chǎng)。 其次在具體提升銷售業(yè)績(jī)時(shí)，以及新產(chǎn)品的推廣，可選擇省級(jí)衛(wèi)視，因?yàn)檫@樣的廣告針對(duì)性較強(qiáng)，對(duì)于短期的銷售的提高效 果較顯著。 符合我們羅西尼的品牌市場(chǎng)定位。 時(shí)尚有較大的發(fā)行量，目標(biāo)讀者主要是中青年人士！符合羅西尼的目標(biāo)群體定位。它的讀者主要是白領(lǐng)階層、商界人士、企業(yè)政府機(jī)關(guān)人士以及學(xué)生符合我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。東邊即是國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、國(guó)家煙草專賣局、該區(qū)域內(nèi)還集中了廣電部、中國(guó)教育電視臺(tái)、國(guó)家海洋局、中國(guó)電信、中國(guó)人民銀行、中國(guó)招商銀行、交通銀行 、 中國(guó)銀行等，另有許多基金及保險(xiǎn)公司總部設(shè)立于此。繁忙的交通，眾多的車流，絕佳的地理位置使以上媒體產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺效果和廣告沖擊力，是最具潛質(zhì)的戶外媒體，使企業(yè)形象得到最為充分的展示，是宣傳企業(yè)、產(chǎn)品自身形象的上佳選擇。成為一道靚麗的風(fēng)景，是一個(gè)廣告宣傳的極佳位置。周邊消 費(fèi)人群都是白領(lǐng)階級(jí)人士和具有身份地位的人士生活區(qū) 。） 表：四城市戶外投放安排一覽表 城市 投放地點(diǎn) 廣告規(guī)格 投放時(shí)間 費(fèi)用預(yù)算 北京 西二環(huán)復(fù)興門金融街 37m(w) x 8m(h) 1 年 100 萬 上海 市中心區(qū)，延安路高架及南北高架交接處淮海路華亭伊勢(shì)丹樓頂部 60m（ L） x 7m（ H）＝ 420 平方米 1 年 130 萬 廣州 廣州人民橋側(cè)、濱江大廈樓頂 28m* 1 年 50 萬 深圳 廣州深圳紅嶺大廈樓頂牌 28m*=210平方米 1 年 120 萬 互聯(lián)網(wǎng) 國(guó)內(nèi)大型門戶網(wǎng)站新浪，搜狐、 TOM 等綜合網(wǎng)站 表：互聯(lián)網(wǎng)媒體投放排名表 新浪、搜狐、 TOM 網(wǎng)站覆蓋全球華人，擁有數(shù)量多、質(zhì)量高、最為廣泛的受眾。 ? 媒體廣告投放應(yīng)當(dāng)有延續(xù)性 ? 在有重大事件發(fā)生時(shí)，或者大眾對(duì)媒體關(guān)注度增加時(shí)，加大投放力度