《長(zhǎng)春國(guó)貿(mào)新華聯(lián)超市品牌推廣方案》-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 路商業(yè)街， 消費(fèi)者已然是習(xí)慣購(gòu)買。 第四部分 品牌分析與品牌定位 一、 品牌劣勢(shì)： 地理?xiàng)l件不佳 周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勁 消費(fèi)者消費(fèi)行為特征 旺昌資料城 營(yíng)銷策劃管理資料大全 ： 602429086 二、品牌定位策略 STP 定位法： ? 細(xì)分市場(chǎng)（ SEGMENTING）： 進(jìn)行地理細(xì)分 ,依照 20/80 原則 ,20%的主要顧客實(shí)現(xiàn)了 80%的商場(chǎng)購(gòu)買量 .所以 ,首先抓住主要消費(fèi)群 ,立穩(wěn)周邊市場(chǎng) ,再進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額 . ? 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 (TARGETING): 周邊區(qū)域市場(chǎng) ,家庭消費(fèi)為主 ? 具體定位 (POSITIONING): 檔次定位 : 中高檔超市 USP 定位 : 特價(jià)牌 促銷牌 娛樂(lè)牌 服務(wù)牌 三、品牌的價(jià)值體系 旺昌資料城 營(yíng)銷策劃管理資料大全 ： 602429086 ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力 : 以少量超級(jí)特價(jià)產(chǎn)品吸引消費(fèi)者 , 天天特價(jià)、日日促銷 ,提高服務(wù)品質(zhì) ? 品牌個(gè)性塑造 讓你心動(dòng)的價(jià)格 讓你愉悅的心情 讓你物超所值的獲得 第五部分 企劃意圖行銷目標(biāo)概念的形成 品牌前期傳播所需解決核心問(wèn)題： 想實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的參與行為 ,首先要給消費(fèi)者一個(gè)實(shí)現(xiàn)行為的理由 ,即我為什么要參與？而在消費(fèi)者通過(guò)傳播途徑清楚了開(kāi)業(yè)信息后，要給消費(fèi)者以利益驅(qū)動(dòng)，使其實(shí)現(xiàn)消費(fèi)行為。 ? 車體廣告宣傳隊(duì) : 在廣告宣傳車上發(fā)布 國(guó)貿(mào)新華聯(lián)開(kāi)業(yè)及系列促銷手段等廣告信息 ,在人流聚集的商業(yè)街和主要大街上進(jìn)行廣告信息傳播 ,車隊(duì)以 4 輛車組成一隊(duì)為宜 . ? 人民大街沿線及商場(chǎng)輻射路段的沿街路邊戶外廣告牌 . ? 國(guó)貿(mào)商場(chǎng)與國(guó)貿(mào)新華聯(lián)的售點(diǎn)廣告宣傳 ? 經(jīng)銷商的廣告支持 三、公關(guān)活動(dòng) 曲徑通幽 公關(guān)造勢(shì)： ? 新聞發(fā)布會(huì) : 召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì) ,邀請(qǐng)?jiān)陂L(zhǎng)春市較有影響力的媒體參加 ,如吉林電視臺(tái) 、 長(zhǎng)春電視臺(tái) 、 新文化報(bào) 、 巷報(bào) 、旺昌資料城 營(yíng)銷策劃管理資料大全 ： 602429086 城市晚報(bào)、東亞經(jīng)貿(mào)新聞 、 長(zhǎng)春晚報(bào)等 ,由公司的一些主要領(lǐng)導(dǎo)列席 ,對(duì)國(guó)貿(mào)集團(tuán)重金收購(gòu)二華聯(lián) ,國(guó)貿(mào)新華聯(lián)的設(shè)想與經(jīng)營(yíng)理念 ,國(guó)貿(mào)集團(tuán)挺進(jìn)超市業(yè)等相關(guān) 情況進(jìn)行信息發(fā)布與咨詢 ,爭(zhēng)得媒體業(yè)的對(duì)此進(jìn)行相關(guān)報(bào)道 ,達(dá)到廣告效應(yīng) . ? 邀請(qǐng)政要人物參加開(kāi)業(yè)慶典 邀請(qǐng)政要人物參加開(kāi)業(yè)慶典 ,為國(guó)貿(mào)新華聯(lián)開(kāi)業(yè)剪彩等 ,為國(guó)貿(mào)新華聯(lián)開(kāi)業(yè)造勢(shì) ,制造連續(xù)新聞點(diǎn)，引起媒體廣泛關(guān)注 . 四、促銷組合： 利益的魔力 賺足人氣 1. 推出系列特價(jià)商品，并在前期進(jìn)行市場(chǎng)的預(yù)熱與宣傳推廣，以促使市民產(chǎn)生搶購(gòu)熱潮，不但可活躍現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)物熱潮、匯聚人氣給消費(fèi)者以前來(lái)購(gòu)物的理由
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