北京辦事處終端調(diào)查結(jié)果匯總-預(yù)覽頁
【正文】 % % % 前二推薦 麝香壯骨膏 酸痛靈 扶他林 止痛透骨膏 奇正 % % % % % % %%%%%%%%%%麝香壯骨膏 酸痛靈 扶他林 奇正 同仁堂 狗 皮%% %% %%%%%%%麝香壯骨膏 酸痛靈 扶他林 止痛透骨膏 奇正 終端調(diào)查結(jié)果匯總 第 20 頁 終端客戶 ABC 分類 序號(hào) 店名 年銷量 累計(jì)銷量 百分比 累計(jì)百分比 A0062 白塔寺藥店 460,000 460,000 % % A0031 金象大藥房（西直門店） 24,738 484,738 % % A0091 雙鶴藥業(yè)平安藥店 24,000 508,738 % % A0201 懷人金象大藥房 （西四店） 18,720 527,458 % % A0171 金象大藥房 （新南店） 18,710 546,168 % % A0102 健生新特藥品分公司健新藥店 14,000 560,168 % % A0192 平安養(yǎng)壽大藥房 12,480 572,648 % % A0121 康泉大藥房 11,000 583,648 % % A0011 金象大藥房（平安里店） 8,880 592,528 % % A0162 京都藥店 8,027 600,555 % % A0072 潤(rùn)康堂藥店 7,391 607,946 % % A0132 北京隆源藥店 6,423 614,369 % % A0211 德仁堂大藥房 5,465 619,834 % % A0082 醫(yī)保全新大藥房白塔寺店 4,680 624,514 % % A0221 雙鶴藥業(yè) （西安門店） 4,337 628,851 % % A0142 慈鴻堂 1,123 629,974 % % A0112 百盛商場(chǎng)仁和大藥房 968 630,942 % % A0155 同仁藥品經(jīng)營(yíng)部服務(wù)部 936 631,878 % % A0022 崇仁堂藥店 140 632,018 % % 合計(jì) 19家 632,018 終端銷量 ABC 圖5 0 .0 0 %5 5 .0 0 %6 0 .0 0 %6 5 .0 0 %7 0 .0 0 %7 5 .0 0 %8 0 .0 0 %8 5 .0 0 %9 0 .0 0 %9 5 .0 0 %1 0 0 .0 0 %白塔寺藥店金象大藥房（西直門店）雙鶴藥業(yè)平安藥店懷人金象大藥房 （西四店）金象大藥房 （新南店）健生新特藥品分公司健新藥店平安養(yǎng)壽大藥房康泉大藥房京都藥店金象大藥房（平安里店）潤(rùn)康堂藥店北京隆源藥店 德仁堂大藥房醫(yī)保全新大藥房白塔寺店 雙鶴藥業(yè) （西安門店）慈鴻堂百盛商場(chǎng)仁和大藥房同仁藥品經(jīng)營(yíng)部服務(wù)部崇仁堂藥店 終端調(diào)查結(jié)果匯總 第 21 頁 ABC 統(tǒng)計(jì) 編號(hào) A類店 編號(hào) B類店 編號(hào) C類店 A0062 白塔寺藥店 A0031 金象大藥房（西直門店） A0072 潤(rùn)康堂藥店 A0091 雙鶴藥業(yè)平安藥店 A0132 北京隆源藥店 A0201 懷人金象大藥房 （西四店） A0211 德仁堂大藥房 A0171 金象大藥房 （新南店） A0082 醫(yī)保全新大藥房白塔寺店 A0102 健生新特藥品分公司健新藥店 A0221 雙鶴藥業(yè)（西安門店） A0192 平安養(yǎng)壽大藥房 A0142 慈鴻堂 A0121 康泉大藥房 A0112 百盛商場(chǎng)仁和大藥房 A0162 京都藥店 A0155 同仁藥品經(jīng)營(yíng)部服務(wù)部 A0011 金象大藥房（平安里店） A0022 崇仁堂藥店 合計(jì)： 1家 9家 9家 abc 統(tǒng)計(jì) 編號(hào) a類店 編號(hào) b類店 編號(hào) c類店 A0031 金象大藥房（西直門店） A0011 金象大藥房（平安里店） A0022 崇仁堂藥店 A0062 白塔寺藥店 A0082 醫(yī)保全新大藥房白塔寺店 A0091 雙鶴藥業(yè)平安藥店 A0072 潤(rùn)康堂藥店 A0121 康泉大藥房 A0102 健生新特藥品分公司健新藥店 A0132 北京隆源藥店 A0132 北京隆源藥店 A0142 慈鴻堂 A0162 京都藥店 A0112 同仁藥品經(jīng)營(yíng)部服務(wù)部 A0221 雙鶴藥業(yè) （西安門店） A0171 金象大藥房 （新南店） A0192 平安養(yǎng)壽大藥房 A0201 懷人金象大藥房 （西四店） A0211 德仁堂大藥房 合計(jì)： 7家 10家 2家 注： ABC 分類標(biāo)準(zhǔn) A 銷量累計(jì) 070%的客戶 B 銷量累計(jì) 7095%的客戶 C 銷量累計(jì) 95100%的客戶 abc 分類標(biāo)準(zhǔn) a 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量列第 1 位 b 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量列第 2~第 3 位 c 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量列第 4 位以下 終端調(diào)查結(jié)果匯總 第 22 頁 AaCc 類店分類 A B C a ⅠⅠ =Aa OTC 京京 都都 藥藥 店店 懷懷 人人 金金 象象 大大 藥藥 房房 （（ 西西 四四 店店 ）） 金金 象象 大大 藥藥 房房 （（ 平平 安安 里里 店店 ）） 慈慈 鴻鴻 堂堂 此 5 家為： A0042 順德堂大藥房 A0051 北京國(guó)藥中健大藥房 A0181 金象大藥房 （地外店） A0231 金象大藥房 （西單店） A0244 西單文化廣場(chǎng)藥店 終端調(diào)查結(jié)果匯總 第 23 頁 七 . 區(qū)域營(yíng)銷管理分析報(bào)告 區(qū)域內(nèi)銷量分析 （ 1） 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析 目前，本區(qū)域本品與主要競(jìng)品的市場(chǎng)占有率分析如下： 藥品名稱 市場(chǎng)占有率 市場(chǎng)銷售額（元） 酸痛靈 % 2,389,891 麝香壯骨膏 % 752,125 奇正 % 632,018 止痛透骨膏 % 597,035 麝香追風(fēng)膏 % 489,756 傷濕祛痛膏 % 95,036 其他 15% 874,564 （ 2） 市場(chǎng)容量估算 本區(qū)域內(nèi)奇正消痛帖的銷量約為 63萬元，市場(chǎng)占有率估算為%。 終端調(diào)查結(jié)果匯總 第 25 頁 區(qū)域內(nèi)增長(zhǎng)潛力分析 序號(hào) 店名 客戶類別 已有促銷方式 店員推介 備注 1 2 3 4 5 6 7 A0062 白塔寺藥店 Aa ? ? ? ? 4,N A0031 金象大藥房（西直門店） Ba N,N A0091 雙鶴藥業(yè)平安藥店 Bc ? ? ? ? 2 A0201 懷人金象大藥房 （西四店） Bb ? ? ? ? 4,N A0171 金象大藥房 （新南店） Bb ? ? N,N A0102 健生新特藥品分公司健新藥店 Ba ? ? ? ? 4,N A0192 平安養(yǎng)壽大藥房 Bb 3,N A0121 康泉大藥房 Bb ? ? ? 1 A0011 金象大藥房（平安里店） Cb ? ? 1,N A0162 京都藥店 Ca ? ? ? ? ? N,N A0072 潤(rùn)康堂藥店 Ca ? ? 1,N A0132 北京隆源藥店 Ca 3,N A0211 德仁堂大藥房 Cb 2,N A0082 醫(yī)保全新大藥房白塔寺店 Cb ? 3,N A0221 雙鶴藥業(yè)（西安門店） Ca 2,N A0142 慈鴻堂 Cb ? ? ? ? ? N,N A0112 百盛商場(chǎng)仁和大藥房 ? 4,N A0155 同仁藥品經(jīng)營(yíng)部服務(wù)部 Cb ? ? ? ? ? 2,N A0022 崇仁堂藥店 Cc ? ? 1,N 合計(jì) 19家 1— 海報(bào) 2— 空盒展示 3— 立牌 4— 宣傳單 5— 橫幅 6— 人員促銷 7— 其他 終端調(diào)查結(jié)果匯總 第 26 頁 （ 1） 潛力分析 —— 客戶 類別 AaCc 類店分類 A B C a ⅠⅠ =Aa OTC 京京 都都 藥藥 店店 懷懷 人人 金金 象象 大大 藥藥 房房 （（ 西西 四四 店店 ）） 金金 象象 大大 藥藥 房房 （（ 平平 安安 里里 店店 ）） 慈慈 鴻鴻 堂堂 終端調(diào)查結(jié)果匯總 第 27 頁 A B C a 最終目標(biāo) ← ← b ↑ ↖ ？ c ↑ ？ ？ ☆ 對(duì)于 Cb、 Bc、 Cc 類店，通過計(jì)算投入與產(chǎn)出比，若該比 1，且未來潛在價(jià)值不大，則可讓其保持自然走量，否則加大投入，使其轉(zhuǎn)化
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