品牌管理-東西部民營(yíng)服裝企業(yè)品牌建設(shè)的對(duì)比分析-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ，員工 3100 多人，年生產(chǎn)能力達(dá) 60 萬(wàn)套高檔西服， 20xx 年銷(xiāo)售收入為 億元。 偉志集團(tuán)簡(jiǎn)介 偉志集團(tuán)是現(xiàn)任總裁向炳偉個(gè)人獨(dú)資 5000 元組建的民營(yíng)企業(yè)，1998 年改組為股份制企業(yè)，注冊(cè)資金 7500 萬(wàn)元。 2 典型企業(yè)品牌建設(shè)的對(duì)比分析 在現(xiàn)代服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，品牌具有強(qiáng)大的增值能力，最具活力，是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，品牌具有高度的地域與細(xì)分市場(chǎng)的擴(kuò)散性，永續(xù)的經(jīng)營(yíng)能力和重組社會(huì)資源的能力等。報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)的品牌雖然推出較晚，但發(fā)展較快，目前兩家企業(yè)的主要品牌在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)均具有較高的聲譽(yù)。偉志集團(tuán)在 1993年采用目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)，把市場(chǎng)定位在中國(guó)西部中低價(jià)位的化纖西服市場(chǎng)，與之相應(yīng)的產(chǎn)品定位是結(jié)實(shí)耐穿，易打理，方便消費(fèi)者穿著，在售后服務(wù)上則推行 “不滿(mǎn)意便退貨 ”策略。同時(shí)由于擠入市場(chǎng)的新的中低檔品牌價(jià)格更低，且款式變化快，對(duì)偉志品牌造成很大的沖擊，導(dǎo)致了顧客流失。 報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)在推出 “報(bào)喜鳥(niǎo) ”品牌之初，就放棄了中低檔服裝的定位模式，并根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)重新考慮了企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。 促銷(xiāo)策略 企業(yè)還要正確制定促銷(xiāo)策略，通過(guò)廣告、公關(guān)等手段傳播品牌定位所設(shè)計(jì)的整體形象。 1998 年 “報(bào)喜鳥(niǎo) ”作為新品牌首次推出的廣告就選擇在中央電視臺(tái)亮相，一上市就使全國(guó)消費(fèi)者感受到了“報(bào)喜鳥(niǎo) ”不同凡響的大品牌形象和優(yōu)越概念。 1999 年以前，偉志集團(tuán)的廣告投入較少，廣告形式也很單調(diào)，很少利用視覺(jué)沖擊力大、對(duì)受眾印象深刻的電視媒體進(jìn)行廣告宣傳。但由于地方媒體本身的聲譽(yù)和影響力較小，用此提升全國(guó)市場(chǎng)范圍的品牌形象自然收效甚微，因而在近幾年里，偉志的品牌聲譽(yù)和市場(chǎng)擴(kuò)展都落后于報(bào)喜鳥(niǎo)。 更多更好的資料盡在 報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)在營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)中采用了特許加盟經(jīng)營(yíng)模式。所以這種渠道模式促進(jìn)了報(bào)喜鳥(niǎo)的品牌擴(kuò)展。基于此，偉志集團(tuán)開(kāi)始采用特許經(jīng)營(yíng)模式，一直到 20xx 年底才完成了對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的改造，已經(jīng)比報(bào)喜鳥(niǎo)晚了 5 年。 以上對(duì)偉志集團(tuán)和報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)品牌建設(shè)的分析可以看出，東西部民營(yíng)企業(yè)存在差距主要原因之一在于品牌建設(shè)上的不同做法。而要建設(shè)強(qiáng)勢(shì)品牌，必須按照品牌發(fā)展的規(guī)律和 “系統(tǒng)思考，突出重點(diǎn)要素加以強(qiáng)化 ”的原則扎扎實(shí)實(shí)的打造品牌，因?yàn)闃?gòu)成品牌的要素具有多樣性，包括質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、文化、工藝、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)等，品牌之所以具有差異性，就是由于品牌在形成中某些要素出現(xiàn)差異或強(qiáng)弱形成的，這使得品牌的更多更好的資料盡在 塑造更復(fù)雜。 ⑤ 采用品牌延伸策略，增加品牌的暴光率和能見(jiàn)度，既增加了品牌的收益，又提升了品牌的權(quán)益 ，但品牌延伸要適當(dāng)。品牌的經(jīng)營(yíng)必須以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，產(chǎn)品必須適應(yīng)消費(fèi)者需求的變化，不斷開(kāi)發(fā)出個(gè)性化、時(shí)尚化、高檔次要求的產(chǎn)品，并確保一流產(chǎn)品質(zhì)量。西部民營(yíng)企業(yè)要全面提升品牌形象，不能單純的依賴(lài)廣告和形象代言人這樣千篇一律的方式，從多方面著手，例如采用整合營(yíng)銷(xiāo)溝通這種新型促銷(xiāo)模式，能夠提高企業(yè)品牌的知名度、美譽(yù)度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。建立以品牌為中心的管理體系，為品牌建設(shè)提供全方位的系統(tǒng)的支持，以提高效率。
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