品牌管理-東西部民營(yíng)服裝企業(yè)品牌建設(shè)的對(duì)比分析(完整版)
【正文】 們選購(gòu)品牌的關(guān)鍵。 報(bào) 喜鳥集團(tuán)和偉志集團(tuán)作為服裝企業(yè)中的典型代表，都是較早經(jīng)營(yíng)品牌服裝的企業(yè)。報(bào)喜鳥品牌專賣店共有 450 多家，是國(guó)內(nèi)服裝業(yè)規(guī)模最大、管理最完善的連鎖專賣體系，也是國(guó)內(nèi)一流的男式服飾 供應(yīng)商之一。 ③ 企業(yè)產(chǎn)品種類相同。 [關(guān)鍵詞 ] 民營(yíng)企業(yè) 品牌建設(shè) 報(bào)喜鳥集團(tuán) 偉志集團(tuán) 0 引 言 西部民營(yíng)經(jīng)濟(jì) 發(fā)展落后于東部已成為我國(guó)東西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡的突出原因之一。在具體企業(yè)選擇方面，主要考慮了三方面因素： ① 企業(yè)要有一定的規(guī)模。 我們通過(guò)深入企業(yè)進(jìn)行多層次、多部門的面談訪問(wèn)和觀察調(diào)研，獲取了比較翔實(shí)和全面的資料，在此基礎(chǔ)上對(duì)東西部服裝企業(yè)的品牌策略進(jìn)行了對(duì)比分析，指出 了存在的差距及其原因，最后就如何改進(jìn)西部民營(yíng)企業(yè)品牌建設(shè)的落后狀況提出了相關(guān)對(duì)策建議。目前，偉志集團(tuán)是我國(guó)西北、西南地區(qū)規(guī)模最大的服裝企業(yè)集團(tuán)。這種差距主要來(lái)源于兩企業(yè)所采用的品牌經(jīng)營(yíng)策略，以下對(duì)其作具體分析： 品牌定位 更多更好的資料盡在 品牌經(jīng)營(yíng)的首要任務(wù)是品牌定位，這對(duì)企業(yè)占領(lǐng)、拓展市場(chǎng)具有重要的導(dǎo)航作用，是品牌戰(zhàn)略目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。但如何解決新的定位與先前品牌形象之間的沖突，使消費(fèi)者盡快接受新品牌形象，是偉志集團(tuán)當(dāng)前面臨的問(wèn)題。在促銷手段的選擇上，大量采用廣告形式向全國(guó)范圍的目標(biāo)市場(chǎng)展開(kāi)宣傳，選擇權(quán)威性媒體來(lái)提高品牌檔次和影響力；在廣告設(shè)計(jì)中則注重品牌形象和概念的傳播，并選擇名人作品牌形象代言人，如報(bào)喜鳥集團(tuán)選擇影視明星任達(dá)華，使目標(biāo)群體能夠盡快接受。利用地方媒體投放廣告，在當(dāng)?shù)靥岣吡藗ブ镜闹?，拓寬了?dāng)?shù)氐拇砑用饲?，擴(kuò)大了產(chǎn)品銷售。對(duì)于加盟店來(lái)說(shuō)，他們既能保持所有者的獨(dú)立性，又獲得了經(jīng)銷名牌 產(chǎn)品的特許權(quán)，增加了利潤(rùn)，因而維護(hù)品牌聲譽(yù)的積極性較高。而偉志品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 卻逐步減弱，盡管目前產(chǎn)品銷售和利潤(rùn)總額情況尚可，但主導(dǎo)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上受到高端品牌、地方品牌、休閑品牌的擠兌，使銷售收入的增長(zhǎng)面臨很大的困難。 ④ 以提升品牌為目標(biāo)，協(xié)調(diào)、統(tǒng)一其他品牌要素，防止出現(xiàn)與提升品牌目標(biāo)不一致的經(jīng)營(yíng)、管理行為。 ③ 促銷創(chuàng)新。更為重要的是要重視企業(yè)的品牌戰(zhàn)略管理，要從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展出發(fā)培養(yǎng)、增強(qiáng) 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有這樣才能趕上東部，使自身得到更快發(fā)展。 ④ 建立強(qiáng)有力的品牌管理系統(tǒng)。 加強(qiáng)營(yíng)銷創(chuàng)新活動(dòng)，提高品牌建設(shè)效率 要?jiǎng)?chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌，需要一系列營(yíng)銷策略和技術(shù)的支持，這就需要根據(jù)自己品牌特點(diǎn)，在借鑒其他企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，這是西部企業(yè)擺脫發(fā)展滯后現(xiàn)狀的必要措施，也是一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題。西部企業(yè)在品牌定位、品牌建設(shè)投入方面仍比較保守，起點(diǎn)不高，從而使具有一定聲譽(yù)的品牌未能得到較大范圍的推廣，影響了品牌做大作強(qiáng)。 偉志集團(tuán)在初期采取自己開(kāi)連鎖店或代理點(diǎn)，這種渠道模式也曾對(duì)偉志的發(fā)展起了很大作用。 渠道策略 服裝產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是季節(jié)性強(qiáng)，品種更新速度快。在初次品牌形象宣傳成功后，此后 ，在報(bào)喜鳥品牌順利打開(kāi)市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率快速提升，報(bào)喜鳥品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)西服品牌前三名的大好形勢(shì)下，
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