營銷之道學習心得-預覽頁
【正文】 升級。其實在我看來，律師的核心競爭力主要體現(xiàn)在兩個方面：一是執(zhí)業(yè)技能，二是 營銷水平 。因為，在我們這個特殊國度想成為一名大律師需要太多的積淀和機遇。 我們都知道律師的營銷技術和平臺已經逐漸打開，從平面媒體，到網絡媒體，從熟人介紹到口碑營銷，從公益活動到廣告宣傳等等 。其實這種遞進關系我是不太認可的，我覺得作為年輕律師在忙業(yè)務以及保 障案件質量的同時，應當抽出時間來適當的營銷自己。相反，與其把這些時間浪費在看無聊的電視劇和游戲上，不如借機宣傳自己 。 因此，我對于那種先做業(yè)務，后想著營銷的傳統(tǒng)模式是不大認可的，我覺得不妨兩條腿一起走路。這也是為什么 很多大律師百萬以下的案子不接的原因了。因此，如果自己本身不具備這種技能，只是學習營銷的手段，顯然有些主次不分。那么，顯然客戶下次絕對不會再選擇你。 以上所言的其實就是循環(huán)效應，由此可見，營銷與業(yè)務技能二者不可偏廢。可見，網絡營銷是網絡經濟時代對接國際市場 最有效、也是最經濟的營銷手段。正是看到這個契機網絡激起一次次話題的浪潮，值得關注的是這些涉及 “ 美女營銷 ” 的案例，卻不被避諱而轉為網絡宣傳營銷的攻勢手段。 然而，當前國家開展的整治互聯(lián)網低俗之風專項行動已經讓 “ 美女營銷 ” 這種手段漸漸失去了市場，并將這種營銷逐步和 “ 低俗 ” 等同。在新的經濟形勢下，誰能把握網絡營銷的脈搏，誰就能取得致勝先機。所謂的控釋肥就是根據作物生產期長短來確定控釋肥類型，將化肥制成自控釋放 60 天、 90 天到 400 天等不同種類，一次施肥、長期釋放。 這是一次大膽的嘗試，成敗存亡系于一線。因此造成了金正大集團銷售體系不健全、銷售渠道不暢、營銷宣 傳不足等諸多問題。中國郵政新聞中心營銷策劃中心策劃專家配合中國郵政各郵政局的工作人員在山東各地對市場進行了考察，并與當地農民在田間地頭進行座談，得到了大量的寶貴資料，經過統(tǒng)計、分析、對比，中國郵政新聞中心營銷策劃中心最終選 擇了 “ 走化肥科技的道路 ” 做為金正大產品的市場定位。金正大集團正是在中國郵政新聞中心營銷策劃中心的成功引入下，利用了中國郵政這張大網，收獲了利潤、收獲了品牌、收獲了市場，在農藥的銷售市場掀起了一陣綠色風暴。有人的地方就有郵政，而有人的地方就有金大正產品的宣傳。 第二步是加大信息溝通 中國郵政新聞中心營銷策劃中心通過郵遞人員與老百姓面對面的接觸，直接溝通，在宣傳金正大肥料的同時，更進一步了解了農民的思想、需求、喜好、購買方向、市場規(guī)模等信息，通過大量信息的搜集和反饋，為營銷規(guī)劃的制訂、營銷戰(zhàn)略的實施奠定了良好的基礎。 第三步是銷售網絡全面鋪開 在化肥宣傳先期導入以及大量客戶信息反饋的基礎上，中國郵政新聞中心營銷策劃中心立即將金正大的產品利用郵政渠道，直接送入消費者手中。實現(xiàn)了讓客價值。 、示范效應 為減少營銷成本、有效規(guī)避風險，中國郵政新聞中心營銷策劃中心在金正大化肥營銷過程之中，以點帶面、漸進發(fā)展，取得了良好的成效。 在成功攻下山東之后，中國郵政新聞中心營銷策劃中心對金正大的郵政營銷進行了成功復制，向華東各省大舉進攻。金正大的成功是郵政營銷引入的結果，更是精準營銷的成功典范。 猜你感興趣：
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