銷售之客戶需求發(fā)現(xiàn)與滿足課程講稿-預(yù)覽頁
【正文】 總需求 －已有的保障 =保障缺口￥ 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 12 財(cái)務(wù)檢視表：尋求解決之道 ?為了保證您的財(cái)務(wù)安全 ， 每月您愿意撥出的數(shù)額是 ￥ 財(cái)務(wù)檢視表：綜合評估 優(yōu)先順序 財(cái)務(wù)目標(biāo) 目標(biāo)額 達(dá)成 缺額 收入補(bǔ)償 傷殘補(bǔ)助 子女教育 醫(yī)療費(fèi)用 養(yǎng)老金 其他 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 13 客戶保障需求發(fā)現(xiàn)與滿足 ◆ 財(cái)務(wù)檢視 ?財(cái)務(wù)檢視的重要性 ?與準(zhǔn)客戶建立良好的關(guān)系 ?展示你專業(yè)與誠意 ?喚醒準(zhǔn)客戶的需求 ?了解明確的需求數(shù)字 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 14 客戶保障需求發(fā)現(xiàn)與滿足 ◆ 財(cái)務(wù)檢視 ?財(cái)務(wù)檢視的目的 ?獲得信任 ?喚醒需求 ?發(fā)現(xiàn)需求 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 15 客戶保障需求發(fā)現(xiàn)與滿足 ◆ 財(cái)務(wù)檢視 ?財(cái)務(wù)檢視的流程 ?獲得信任 ?喚醒需求 ?發(fā)現(xiàn)需求 ?結(jié)束面談 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 16 客戶保障需求發(fā)現(xiàn)與滿足 ◆ 財(cái)務(wù)檢視 ?財(cái)務(wù)檢視的技巧 目的 ： 建立專業(yè)形象 、 說明來訪目的 、 過程與好處 ， 取得認(rèn)同 。 解決方案必須能滿足準(zhǔn)客戶的需 求 ， 而且保費(fèi)為準(zhǔn)客戶所能夠負(fù)擔(dān)
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