銷售之客戶需求發(fā)現(xiàn)與滿足課程講稿-wenkub
2023-05-11 16:50:10 本頁面
【正文】 往一樣的生活？ ?沒有子女贍養(yǎng)的父母，他們將會(huì)有什么樣的晚年生活？ ?子女的教育費(fèi)該怎么辦？ ?如何支付未償還的債務(wù)？ ?當(dāng)有病痛或意外發(fā)生時(shí)，在治療期間不但少了收入， 還需支付龐大的醫(yī)療費(fèi)用，該怎么辦？ 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 6 客戶保障需求發(fā)現(xiàn)與滿足 ◆ 家庭保障需求 ?生命的價(jià)值 人的生命不可以用金錢購買，但卻可以通過他的收入 衡量生命的財(cái)務(wù)價(jià)值 年齡 至 60歲的年數(shù) 年收入 3萬 5萬 10萬 20萬 25 35 105 175 350 700 30 30 90 150 300 600 40 20 60 100 200 400 45 15 45 75 150 300 （講師手冊(cè)里要把各種人群比例做一個(gè)分析，讓學(xué)員明白其實(shí)很多人一生都可能是渾渾噩噩的。 發(fā)現(xiàn)需求的好處 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 20 客戶保障需求發(fā)現(xiàn)與滿足 ◆ 財(cái)務(wù)檢視 ?財(cái)務(wù)檢視的技巧 ?發(fā)現(xiàn)需求 財(cái)務(wù)檢視表的填寫要求 a取得信任 b發(fā)現(xiàn)需求 c具體資料 d逐項(xiàng)填寫 e參考查詢 f資料完整 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 21 客戶保障需求發(fā)現(xiàn)與滿足 ◆ 財(cái)務(wù)檢視 ?財(cái)務(wù)檢視的技巧 ?結(jié)束面談 A 總結(jié)面談內(nèi)容 B 再次確認(rèn)準(zhǔn)客戶的家庭保障需求 C 建議行動(dòng) D 約定下次見面時(shí)間 ， 取得承諾 E 獲得推薦介紹 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 22 客戶保障需求發(fā)現(xiàn)與滿足 ◆
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