【正文】 ： 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是實(shí)用型專業(yè)，在教學(xué)過(guò)程中必須要重視對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生未來(lái)的就業(yè)和發(fā)展。探討 1引言 社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，使社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求不斷增加，為適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，增加大學(xué)生的就業(yè)機(jī)會(huì)，各高校紛紛開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程，為社會(huì)培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才。 2建立并完善校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)課程體系 高等教育的教育目的就是為社會(huì)發(fā)展培養(yǎng)出全方位的人才，對(duì)于學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生而言，其教學(xué)目標(biāo)主要有兩方面：基礎(chǔ)理論知識(shí)和操作技能的掌握。 “ 四步走 ” 主要內(nèi)容包括：第一，大一階段。大二學(xué)生的教學(xué)主要以技能教學(xué)為主，培養(yǎng)學(xué)生的操作技能和理論運(yùn)用實(shí)際的能力。尤其注意的是，大三的實(shí)踐教學(xué)仍然以理論應(yīng)用為前提，讓學(xué)生在提高實(shí)踐能力的同時(shí)也要合理運(yùn)用理論基礎(chǔ)知識(shí)。教學(xué)方式要多種多 樣，可以根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的性格特征等，通過(guò)采取小組教學(xué)、合作探究教學(xué)、任務(wù)教學(xué)、案例教學(xué)等形式來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的合作學(xué)習(xí)能力、自主探究的能力以及創(chuàng)新能力。最后，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ) 學(xué)科學(xué)習(xí)也要進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)。各高校通過(guò)在校園內(nèi)建立實(shí)驗(yàn)室，將現(xiàn)實(shí)世界的營(yíng)銷市場(chǎng)縮小化，教學(xué)中由學(xué)生擔(dān)任營(yíng)銷市場(chǎng)中的 各種角色如營(yíng)銷商、消費(fèi)者等，增加學(xué)生的實(shí)際體驗(yàn)，有利于提高學(xué)生的實(shí)踐能力。因此，各高校必須積極建立并 完善校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)課程體系，實(shí)施 “ 四步走 ” 實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)置并且要求高校專業(yè)教師必須創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)方式，建立好教學(xué)建立實(shí)驗(yàn)室，以提高學(xué)生的實(shí)踐能力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是： ① 服裝是生活快樂(lè)之物； ② 服裝是機(jī)能活動(dòng)之物； ③ 服裝是心理滿足之物； ④ 服裝是社會(huì)流行要求之物。 三、服裝流行的特點(diǎn) 1。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個(gè)變化上。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的 “ 新穎性 ” 特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì)開(kāi)始新的 “ 獵奇 ” 。追隨、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。所以， “ 極點(diǎn)反彈 ” 成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本 規(guī)律。到了本世紀(jì) 60后代超短裙取而代之。 薩姆勒斯認(rèn)為： 1。服裝設(shè)計(jì)師們每個(gè)季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足 10%。 3。顧客購(gòu)買服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會(huì)拒絕購(gòu)買。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢(shì)而推行自己的流行觀念，但幾乎沒(méi)有一次是成功的。任何流行服裝最終都會(huì)過(guò)時(shí)。 1?；〝∑?—— 流行跌落期（顧客數(shù)增 15%）。 1。一類顧客追求品牌服裝 —— 關(guān)愛(ài)生活形象； 4。紅項(xiàng)族 —— 項(xiàng)上有寶石飾物者； 2。 一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) ：義美寶吉純果汁 ：統(tǒng)一水果原汁 ：波蜜水果園 ：本公司產(chǎn)品 —— 鮮吧純果露 二、飲料營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng) 外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。 ： 150cc鋁箔包，飯后食量有限， 150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。 便利商店、平價(jià)中心 飯盒承包商 車站，機(jī)場(chǎng) 路邊攤 海報(bào)、 dm ：做成水果形狀 (二 )促銷： ：集盒上剪角，或買一箱附抽獎(jiǎng)券 ：集盒上剪角即送贈(zèng)品 ：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂(lè)傳真、來(lái)電五十 (三 )宣傳報(bào)道： 所有促銷活動(dòng)都可寫(xiě)成新聞稿，提供新聞媒體作報(bào)道。衣服就是藝術(shù)。 目標(biāo)：我們追求的目標(biāo)是價(jià)格更低、品種更全、服務(wù)更好 。 網(wǎng)上商城選擇分析 下頭是對(duì)各大電子商務(wù)網(wǎng)站分析 一、騰訊拍拍 — 騰訊 以及特色性的營(yíng)銷模式，與任何形式線上線下的營(yíng)銷合作 完美結(jié)合。 ：易趣的盈利模式即收費(fèi)模式分兩種：一是收取商品登陸費(fèi)，目前易趣向賣家收取商品登錄費(fèi)，登錄費(fèi) 1元至 8 元不等，以商品最低成交價(jià)為計(jì)費(fèi)基數(shù)；二是在每次交易成功之后，收取相應(yīng)傭金也就是交易服務(wù)費(fèi)，價(jià)格按每件商品在網(wǎng)上成交金額的 %到 2%收取，如果未實(shí)際成交則不收齲 三、百度有 啊 覆蓋廣結(jié)合百度大搜索優(yōu)勢(shì)，共享百度眾多推廣資源 四、淘寶網(wǎng) 產(chǎn)品及服務(wù) 主要用于商品網(wǎng)上零售，還有近期推廣出來(lái)的淘寶商城，目前已經(jīng)創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)最大銷售量的奇跡。 2）強(qiáng)大的品牌傳播：依靠互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量，簡(jiǎn)便快速提升品牌知名度和影響力。 本店將供給企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類、數(shù)量并供給詳細(xì)參考資料，以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品，同時(shí)供給在線訂購(gòu)服務(wù)、 24小時(shí)留言管理服務(wù)，保證每一個(gè)訂單和咨詢都能得到妥善解決。 （ 3）管理決策：以管理思想為導(dǎo)向制定管理決策，以相關(guān)規(guī)定來(lái)保證出廠的每條魚(yú)都是健康狀態(tài)。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境（宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境） 所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競(jìng)爭(zhēng)者比較多，但我 有信心做得更好 顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則 按時(shí)付款，交易后為我們的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，如果買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款 二、競(jìng)爭(zhēng)分析 公司實(shí)力、產(chǎn)品情景（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占率等）：經(jīng)過(guò)對(duì)多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)比較成熟，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還能夠，可是對(duì)于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對(duì)我們很有利。同時(shí)我們會(huì)進(jìn)取地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，僅有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會(huì)做得更好！ 四、市場(chǎng)與銷售 服飾對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是必不可少的，對(duì)于時(shí)尚的男女來(lái)說(shuō)，更是一種對(duì)于美，對(duì)于時(shí)尚的追求，各種特色飾品，也是張揚(yáng)個(gè)性，突出自我，完善個(gè)性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營(yíng)服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的。 1）主要促銷方式：送小禮品，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等，盡最大努力讓客戶滿意。（貴在實(shí)踐，掌握網(wǎng)店交易技巧） 3）、博客推廣模式：充分利用各大門(mén)戶博客宣傳自我的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不 要小看這個(gè)博客，有的博客欄目每一天在線用戶幾百萬(wàn)人。 六、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)度安排 第一個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)研，分析問(wèn)卷，了解客戶需求； 第一階段：淘寶網(wǎng)開(kāi)店、維護(hù)； 第二階段：宣傳推廣； 第三階段：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng)； 第四個(gè)階段：開(kāi)發(fā)自我的網(wǎng)站； 第五個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng)； 終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個(gè)遍布全球的連鎖 “ 商店 ” ，即在全國(guó)各地都設(shè)有我們的貨倉(cāng)，都能及時(shí)快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn)。美其名曰 “ 享受 ” 也。在這年輕時(shí)尚的節(jié)日里，普麗緹莎美容院推出了 “ 光棍節(jié)不孤單 ” 特惠活動(dòng)。 活動(dòng)主題： 普麗緹莎陪你過(guò)光棍情人節(jié) 活動(dòng)時(shí)間： __年 11 月 1日 ~11月 11日 活動(dòng)地點(diǎn)： __ 活動(dòng)對(duì)象： 普麗緹莎所有的新老單身女性顧客 活動(dòng)目的： 恰逢 “ 大小光棍節(jié) ” ，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到普麗緹莎的溫暖，并且還能夠得到美的體驗(yàn)。 活動(dòng)宣 傳： “ 光棍節(jié) ” 本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來(lái)的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。 活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門(mén)到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。 注：活動(dòng)體驗(yàn)劵以店內(nèi)的有效期為準(zhǔn)。由于歷史原因，該市場(chǎng)位置沒(méi)有選好，而且缺少規(guī)劃，致使目前市場(chǎng)擁擠不堪，地表高低差很大，交通混亂，進(jìn)出十分困難，嚴(yán)重妨礙了市場(chǎng)的發(fā)展。新市場(chǎng)處在城鎮(zhèn)邊角上，距離城區(qū)特別是老市場(chǎng)有一段距離，連接不緊密。 商業(yè)造勢(shì)完成，招商時(shí)機(jī)也就成熟。競(jìng)租結(jié)束后，實(shí)行集中簽約儀式，制造熱銷新聞，再一次把市場(chǎng)熱點(diǎn)推向高潮，為市場(chǎng)商業(yè)建設(shè)造勢(shì)。 二、市場(chǎng)規(guī)劃和市場(chǎng)管理架構(gòu)確立 市場(chǎng)規(guī)劃（具體規(guī)劃待后） （ 1）辦公區(qū) 市場(chǎng)管理辦公室、雜物房、配電間等。 （ 2）管理架構(gòu)及人員配置 ① 市場(chǎng)管理公司設(shè)置： 辦公室、財(cái)會(huì)部、清潔安保部等。 試業(yè)活動(dòng) 發(fā)布免租試業(yè)通知，根據(jù)意向商家，有計(jì)劃安排部份試業(yè)。 （ 4）市場(chǎng)管理部門(mén)自營(yíng)攤位 為了市場(chǎng)造勢(shì)、引導(dǎo)業(yè)態(tài)進(jìn)駐，市場(chǎng)可以自行創(chuàng)辦一些自營(yíng)攤位，比如水果攤、豬肉攤、糧油店、餐飲等。 招商座談及說(shuō)明會(huì)（招商總動(dòng)員） （ 1）召開(kāi)招商說(shuō)明會(huì)： ① 公開(kāi)發(fā)布招商邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)個(gè)體商家參加市場(chǎng)招商說(shuō)明會(huì)； ② 有針對(duì)性地邀約部份有實(shí)力的個(gè)體商家參加說(shuō)明會(huì)； ③ 邀約鎮(zhèn)有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)參加招商說(shuō)明會(huì)并講話； ④ 邀請(qǐng)有關(guān)行業(yè)代表參加說(shuō)明會(huì)。 （ 3）建設(shè)家禽家畜屠宰中心，服務(wù)市場(chǎng)。登記分門(mén)別類，做好競(jìng)租準(zhǔn)備工作。 （ 3）以獎(jiǎng)促銷激勵(lì)政策 市場(chǎng)可以不定期推出有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，以吸引顧客。 部份活動(dòng)推廣 出了電影放映活動(dòng)外，還可以組織一些文藝演出和比賽活動(dòng)（比如美食、燒烤等）。 確定當(dāng)期競(jìng)租攤位位置和數(shù)量 （有待現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)） 根據(jù)報(bào)名安排商家競(jìng)租秩序 （ 1）制定競(jìng)租具體方案流程 （ 2）制定競(jìng)租秩序表 準(zhǔn)備有關(guān)競(jìng)租準(zhǔn)備工作 （ 1）競(jìng)租活動(dòng)工作人員落實(shí)：競(jìng)租主持人、計(jì)時(shí)員、書(shū)記員、計(jì)量員 （ 2）租賃合同以及有關(guān)競(jìng)租活動(dòng)所需要的資料準(zhǔn)備。 開(kāi)業(yè)活動(dòng)大典 文藝演出、有獎(jiǎng)購(gòu)物活動(dòng)、猜謎語(yǔ)活動(dòng)等。 市場(chǎng)營(yíng)銷個(gè)人優(yōu)秀策劃方案（精選篇 12） 活動(dòng)背景： “ 光棍節(jié) ” 從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日，而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購(gòu)物狂歡節(jié)，每逢到了 “ 光棍節(jié) ” 不論是商場(chǎng)、飯店或者游樂(lè)場(chǎng)所，都會(huì)借助節(jié)日的氛圍策劃 “ 光棍節(jié) ” 活動(dòng)來(lái)招攬顧客。因此，普麗緹莎美容院借助 “ 光棍節(jié) ” 這一檔期進(jìn)行促銷活動(dòng)，不僅是提高知名度，提升形象的大好時(shí)機(jī)，也 是利用節(jié)日抓住商機(jī)的機(jī)會(huì)。溝通平臺(tái)。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。 注意事項(xiàng)： 做好前臺(tái)的登記，記載好顧客名字和信息資料。 非會(huì)員的顧客，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到 288元者，可以直接享受 。 關(guān)鍵詞： 飼料；公司；市場(chǎng)營(yíng)銷管理；社會(huì)實(shí)踐 一、企業(yè)基本現(xiàn)狀 （一）基本情況懷化地區(qū)位于湖南西部，國(guó)家武陵山片區(qū)中心地帶，是全國(guó) 9個(gè)生態(tài)良好區(qū)之一。飼料業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)將呈現(xiàn)區(qū)域化、專業(yè)化、規(guī)?；?、差異化、品牌化 、終端化等特點(diǎn)。 、網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)不足。 。市場(chǎng)調(diào)研有助于企業(yè)營(yíng)銷管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，要抓住切入點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并制定與之相適應(yīng)的營(yíng)銷策略和計(jì)劃來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。特別是產(chǎn)業(yè)扶貧的不斷推進(jìn)，雞鴨養(yǎng)殖見(jiàn)效快、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，山區(qū)適合雞鴨養(yǎng)殖，禽料產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)將成為市場(chǎng)的重點(diǎn)，也是企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心增長(zhǎng)極。其次是加大培訓(xùn)力度，強(qiáng)化全體員工的顧客服務(wù)意識(shí)。要注重營(yíng)造良好的創(chuàng)新氛圍，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷人員創(chuàng)新的畏難情緒，在督促檢查中，被認(rèn)可認(rèn)定的創(chuàng)新方法、創(chuàng)新理論、創(chuàng)新技能、創(chuàng)新思路等，均有適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。建立健全營(yíng)銷績(jī)效考核，建議采用質(zhì)量運(yùn)動(dòng)為營(yíng)銷經(jīng)理制定和執(zhí)行考核標(biāo)準(zhǔn)的模板。 二、營(yíng)銷思路 營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的精神綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和靈 魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。 在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅(jiān)持運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。 銷售目標(biāo)不僅僅體此刻具體的每一個(gè)月度，并且還職責(zé)到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。 四、營(yíng)銷策略 營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分 解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。 促銷策略，在高價(jià)位、高促銷的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征： 一、促銷體現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切能夠利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。提出了 5s 溫情服務(wù)承諾，并建立起貼身式、保姆式的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。比如，制定《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員三個(gè)一日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。 三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。 實(shí)現(xiàn)了數(shù)化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理。 市場(chǎng)營(yíng)銷個(gè)人優(yōu)秀策劃方案（精選篇 15） __老酒坊自 6月在上海市場(chǎng)局部地區(qū)鋪市至今，市場(chǎng)反應(yīng)良好，終端易于接受、動(dòng)銷相對(duì)迅速是典型的表現(xiàn)。 二、活動(dòng)時(shí)間： 8月 8日至 9月 5日 三、活動(dòng)方式： 以賒銷為主，現(xiàn)結(jié)為輔的方式進(jìn)行閃電式市場(chǎng)鋪市。