【正文】 上下班不是很方便。事實上，年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了 2300 萬戶，總用戶達到 3500 萬，遠遠 高出人們的預測，已經成為我國通信市場的一支重要力量。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。 前期準備 : 1 活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信 ,向電信的 主要負責人說明活動策劃方案 2 活動主要負責人與電信協(xié)商 ,為三大學生量身打造一種資費方式 有可能的話可以建造三大的局域網 3 為吸引學生使用 ,電信是進行一些活動 .可以預存話費送小靈通一部新入網學生可享受幾個月的免月租等 4 在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好 ,溝通能力 強 ,能吃苦 小靈通的優(yōu)勢 :1 輻射比遙控器還低 我國政府在有關電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的 1/150。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達 64k/32k 的數據通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網服務。在三峽大學，幾乎 90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡，這一比重是很大的。 4 具體的使用情況 手機價格高資費高輻射強 小靈通輻射小在校內的信號較好且資費便宜 (小靈通上可打 ip 長途 ,也可用 201 電話卡長途便宜 )月平均話費低于手機 ,很適合學生使用 . 小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網與手機功能差不多 宣傳方法 :1 電信和學校聯(lián)系每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單 注 :宣傳單內容包括 a 學生新特權 (專門針對學生的優(yōu)惠活動 ) b 小靈通本身的優(yōu)勢 (話費低輻射低 ) 更多的要從家長的角度寫 2 新生入學時 a 在學校迎新的校車上帖廣告 b 在校內用條幅宣傳板等形式進行宣傳 3 新生寢室的桌子上放宣傳單 具體操作 :1 開學時在學校體育館附近及個苑設業(yè)務代理處 .每個代理處都要有學生至少一名 (了解真實的銷售情況 ) 2 在學校里面設專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務。 二 )、分析當前的營銷環(huán)境狀況。 ③ 消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。 ③ 漱口水屬家庭成員使用品，市場大。 三 )、市場機會與問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： ?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。 ?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受 阻。 針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為 萬件，預計毛利 萬元，市場 占有率實現(xiàn)。 產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的 4P 組合，達到效果。產品質量就是產品的市場生命。 4)產品包裝。 價格策略。使產品價格更具競爭力。 廣告宣傳。 ④ 不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。 ④ 把握時機進行公關活動，接觸消費者。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn) 與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴重的經濟政治沖突、問題。人類活動在經濟發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負擔。目前，世界整體經濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經濟的增長造成巨大威脅，中國的經濟也有著重大阻力。我國加入世貿組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行團都已經在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優(yōu)質的服務，這對國內的一些銀行造成相當的力。隨著網絡的普及和廣泛應用 ,網上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。 (2)政策優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經濟增長，環(huán)境及城市化進程的推進。中小銀行業(yè)務規(guī)模發(fā)展的快，經濟效益良好，經營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。 (2)認知度。業(yè)務領域狹窄，產品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務。缺乏有效的營銷服務體系，售后服務不到位。 (3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經濟發(fā)展的必由之路。另外，很多商業(yè)銀行把房地產開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經營新材料、新能源的，這些產業(yè)將來會有更好的前景。在經濟全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經濟危機的多層沖擊。信貸資產質量低下 。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。 三 .市場面臨的問題分析 (1)競爭力大： 除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。 二、遵循其辦行宗旨 “ 立足當地，支持三農，服務社區(qū) ” 。通過在人流中多產所如公交車、學校、院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉賬手續(xù)費最低 1 元，系統(tǒng)內轉賬免費免證書免年費，免費送 USBKEY 的優(yōu)厚待遇，讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行的特色業(yè)務。 在學校及周邊娛樂場所進行小額貸款卡宣傳，主要的金融產品要打響知名度由于提倡綠色消費環(huán)保，可以通過分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學在上面用筆寫出自己對于未來的暢想，隨后即可贈送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關介紹。 豐收卡支付寶卡通可以與國外網站進行合作。 低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結合。大學生是最能接受新鮮事物，培養(yǎng)大學生的環(huán)保意識的同時，又能擴大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量，增加銀行收益。完善網絡制。 ，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推銷。 ，由于農民的文化水平較低，在農業(yè)現(xiàn)代化上，本行應該加大宣傳力度可以通過播放宣傳片的形式激發(fā)農民的興趣，由此，將小額貸款卡成功打入農村市場。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預防，加上近幾年 “ 非典 ”“ 禽流感 ”“ 甲流 ” 等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。本產品品質處于國際水平，采用新型 “ 復合季銨鹽 ” 配方，通過國內外八家機構部門檢驗認證，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產的新型、高科技、搞品質的 “ 安立久 ” 系列消毒清洗劑產品。 2，微觀分析： (1)市場潛量。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。 (3)消費者的特點。而上班族有一定的經濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。 (4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。 (1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味 。供貨價為 元 五，渠道策略 為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產品提供給零售商，經銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。 六，推廣策略 ： 使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立安立久品牌的品牌形象，進而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。與廣告同步推出產品。方式：知識競賽 時間： 2024 年 4 月 1 日開始至 2024 年 2 月 1 日止 (3)品牌確認活動： 內容：突出安立久手部消毒液產品的售后服務。 七，廣告策略 ： 樹立安立久品牌的品牌形象，使社會認可安立久的產品。 (4)校園贊助的建議： 通過贊助校園活動，對在校大學生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。 八，控制與組織 為了使 “ 安立久手部免洗消毒清洗液 ” 能夠盡快在廣州樹立起良好的形象，打入廣州的白領和大學生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。因此，我們決定成立專門的機構，對我們的產品的營銷進行管理和控制。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。 三、推銷市場實地與人員 : (1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為 5 個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。為新生及其家長提供免費飲水并制 作相應的宣傳版進行平面宣傳。 七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。 (2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督 ，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績。然后再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面 (隔路 )是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就，圍墻也能夠。 民房就稍 微好辦一點，買點禮品，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了。 如果是廠礦等企業(yè)圍墻，這就務必要下點功夫了。 版面資料必不可少就是務必要加一句超華自己的廣告宣傳口號 !而且務必凸顯這個口號。在某種必要的狀況下需要這種產品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經明白的產品也就是第一步決定后期的發(fā)展 。 此類優(yōu)盤一般不設有密碼，與普通優(yōu)盤無異。此種產品除可以自主定義外形外，特色的是，它門可以在十米之內感應到另一個優(yōu)盤，同時能夠發(fā)出絢麗的五彩光，為情侶們有增添了一筆光彩。 另外，在購買時，您將免費獲贈一個精美掛件，種類可自行挑選，將他掛在您的優(yōu)盤上，是它更加的精巧。 另外，產品在用完三年之后，可憑笨公司發(fā)票以舊換新，這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉，造成資源的浪 費和環(huán)境污染，也可以為公司帶來第二次效益 ! 優(yōu)盤的大量使用，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上，減少了對紙張的需求，也大大的減少了對樹木的砍伐，這在環(huán)境嚴重惡化的今天，無疑是值得推崇的。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。 三、推銷市場實地與人員 : (1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為 5 個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。 七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。 (2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。另外發(fā)送員也要受到新生客戶 的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績。 二、分析當前的營銷環(huán)境狀況。 ，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。 ③ 漱口水屬家庭成員使用品，市場大。 營銷方案， 是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。 產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 服務質量太差，令消費者不滿。 (三 )機會 (四 )威脅 四、營銷目標 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為 ___萬件，預計毛利 ___萬元，市場占有率實現(xiàn) __。 (二 )產品策略 通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的 4P 組合，達到最佳效果。產品質量就是產品的市場生命。 4)產品包裝。 (三 )價格策略 這里只強調幾個普遍性原則： 拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。 ③ 廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。 ③ 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經驗，具體分析制