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市場(chǎng)具體營(yíng)銷方案(優(yōu)秀15篇)-預(yù)覽頁(yè)

 

【正文】 料的頂新集團(tuán),無(wú)疑是今年茶飲料市場(chǎng)的贏家。康師傅統(tǒng)一都出現(xiàn)了問(wèn)題,我們能夠以勿忘我花茶清熱解毒,清心明目,滋陰補(bǔ)腎,養(yǎng)顏美容,補(bǔ)血養(yǎng)血,能促經(jīng)機(jī)體新陳代謝,延緩細(xì)胞衰老,提高免疫力 ,具有清肝明目,滋陽(yáng)補(bǔ)腎,養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效。正是看好茶飲料的未來(lái)發(fā)展前景,以碳酸飲料發(fā)家的 “ 兩樂(lè) ” 也隨著市場(chǎng)的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士放言,茶飲料將在我國(guó)掀起第三次飲料浪潮,甚至代替飲用水地位,與發(fā)展多年的碳酸飲料爭(zhēng)奪市場(chǎng)霸主。 消費(fèi)者分析: 調(diào)查顯示 ,女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性,這與女性消費(fèi)者更看重茶飲料的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系,另外,喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選取茶飲料的主要原因,而且女性對(duì)茶飲料具有保健特性的認(rèn)知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。 生活形態(tài)不同,茶飲料品牌選取相異。茶飲料的特點(diǎn)能夠歸納為 三低 :低熱量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性,比碳酸飲料更爽口、解渴,比水飲料更怡人有味,清香淡雅、回味無(wú)窮、富含保健成分,并且具有營(yíng)養(yǎng)、保健療效及消暑解渴的功用。另外一個(gè)原因在于人們的健康意識(shí)提高。在眾多的飲料中,真正能和中國(guó)文化聯(lián)系起來(lái)的只有茶飲料, 能夠說(shuō)茶飲料的后勁還很足。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,茶飲料是 20 世紀(jì) 90 年代歐美國(guó)家發(fā)展最快的飲料,被視為新時(shí)代飲料,在臺(tái)灣和日本,茶飲料已超過(guò)碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種,臺(tái)灣 95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料,最近幾 年,中國(guó)茶飲料市場(chǎng)發(fā)展速度超過(guò) 300%,茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品,漲勢(shì)迅猛。 廣告定位:以一種健康自然清新的廣告形式,表現(xiàn)出現(xiàn)代人追求安全健康的茶飲 料,讓廣大的消費(fèi)者了解勿忘我花茶,激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,了解廣告受眾需求,注重廣告心理訴求點(diǎn) —— 健康,從而在廣告的效果上吸引消費(fèi)者。 (二 )、產(chǎn)品生命周期策略 (1)導(dǎo)入期:在我們勿忘我花茶剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)需要用超多 的廣告宣傳,使用滲透策略,以最快的速度去搶占市場(chǎng),到達(dá)的市場(chǎng)占有率的策略。 四、廣告訴求策略 訴求對(duì)象:只對(duì)此刻的消費(fèi)者對(duì)食品健康的要求,我們就應(yīng)吧廣 告訴求面向廣大的需要健康的消費(fèi)者。 七、廣告媒體策略 在甘肅電視晚間劇場(chǎng)前播出,一次 30 秒,每周一至五播出。 資料:在這個(gè)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的環(huán)境下,茶飲料市場(chǎng)的日益完善和膨脹,而安全健康意識(shí)卻在不但下降,屢次出現(xiàn)的各種健康問(wèn)題,讓我們對(duì)茶飲料市場(chǎng)的前景擔(dān)憂,在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個(gè)市場(chǎng)。 市場(chǎng)具體營(yíng)銷方案篇 3 一、 檢討與愿景 20__年 9 月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大變革。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。 5)金融,銀行個(gè)人零售部,基金發(fā)售的推廣,這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣,不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。再有就是東 信也有些名氣了。另一方面,加大開發(fā)新客戶及潛在客戶,充分挖掘市場(chǎng)潛力。 4)加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù), 未來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,借助本次發(fā)行上市,進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象,提高公司品牌知名度,增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。 3)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家 的壓力教大,業(yè)績(jī)不理想,收入不高。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn) 、客戶的交流,溝通,公關(guān)培訓(xùn)等。 5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。 2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。 4)多培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)。通過(guò)廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí) 1000 人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí) 10 個(gè)人機(jī)會(huì)多。被拒絕第二次, 5 個(gè)人中又少掉 2 個(gè) 。不斷的進(jìn)步,不斷的改善,一次又一次的再?gòu)念^開始,便有了最后的美好結(jié)果。 8)營(yíng)造好的工作環(huán)境。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與美好的前景,造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氛圍。 3)提供空間。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng),并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬。 九、長(zhǎng)沙市場(chǎng)準(zhǔn)備做多少業(yè)績(jī) 1)6, 7, 8 的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售 6 萬(wàn)。 十、面臨的問(wèn)題和建議解決方案 1)營(yíng)銷隊(duì)伍:業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足,急需招聘,全年合格的營(yíng)銷人員不少于 7 人,今需招聘 46 人,統(tǒng)一培訓(xùn)上崗,打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。 4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,溝通應(yīng)變能力不強(qiáng),這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn) ,針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。 市場(chǎng)具體營(yíng)銷方案篇 4 一、策劃目標(biāo):提升超華目前在市場(chǎng)上的知名度,影響力。但是我堅(jiān)信沒(méi)有辦不成的事情,一方面花點(diǎn)小錢,另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒:“ 警示司機(jī)注意安全駕駛,愛護(hù)路邊花草 ” 等公益宣傳字句。注:有必要在口頭上 說(shuō)明只允許我們這一家放在這個(gè)位置,不容忍后者掠奪。 三、廣告制作要求 廣告版面務(wù)必統(tǒng)一設(shè)計(jì)根據(jù)場(chǎng)地狀況規(guī)格不同定尺寸選取什么樣的材料。透過(guò)某種方式或者途徑明白該種產(chǎn)品的存在 。該廣告牌的豎立對(duì)自己包括企業(yè)都是百利而無(wú)一害,一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行出來(lái)的第一眼看的就是這個(gè)廣告牌,久而久之肯定有意想不到的收獲。秦巴山,這個(gè)養(yǎng)育陜西兒女的一片土地,地界、資源物產(chǎn)豐富,全國(guó)廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。陜西漢中不僅歷史享譽(yù)全球,自然條件也獨(dú)具匠心,獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的之地。櫻桃樹每年 3 月初為開花季節(jié), 4 月下旬至 5 月上旬為果實(shí)成熟期。 根據(jù) CMMS 數(shù)據(jù)顯示,除瓶裝水外的其他各種飲料 2024 年都比 99 年的市場(chǎng)滲透率有所增長(zhǎng),其中,可樂(lè)增長(zhǎng)了 %,而果汁飲料則增長(zhǎng)了 %。這表明,果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。 ,大家熟知櫻桃,大眾了解這一產(chǎn)品,容易接受新產(chǎn)品。 財(cái)務(wù)問(wèn)題,新公司資金比較少,在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。 。 第三部分:新產(chǎn)品推廣策略方案 一 .廣告主題:美味養(yǎng)顏,喝出好身材,多喝多健康。在此過(guò)程中,消費(fèi)者會(huì)把果汁品牌形象與自己的價(jià)值追求想比較。這與人的生理相關(guān),人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需?,F(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越追求健康,營(yíng)養(yǎng)平衡的生活,所以水果提供的維生素是不可或缺的。果汁飲料含有豐富水分和維生素營(yíng)養(yǎng)成分,可以美白皮膚,延緩衰老的同時(shí)促進(jìn)腸胃消化,達(dá)到瘦身效果,塑造優(yōu)美身姿。未成年消費(fèi)者,沒(méi)有獨(dú)立經(jīng) 濟(jì)能力,發(fā)生購(gòu)買行為時(shí)簡(jiǎn)單的通過(guò)感觀判斷,看到新奇新鮮事物時(shí)容易沖動(dòng)購(gòu)買。 。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活, “ 紅珍珠 ” 果汁飲料滿足她們對(duì)更加美好生活追求的這一心理。 四 .產(chǎn)品定位,定價(jià): ,瘦身,迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望,所以年輕女性為主要消費(fèi)人群。 五 .促銷策略 。因此,新品上市,先在網(wǎng)上通過(guò)打折優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者,讓他們了解此商品并以低價(jià)激發(fā)他們購(gòu)買的欲望。其次,我們可以通過(guò)贊助學(xué)校的各類大型活動(dòng) (如運(yùn)動(dòng)會(huì),籃球賽,足球賽和大型文藝晚會(huì)等 )來(lái)提高 我們產(chǎn)品的知名度。我國(guó)現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,沒(méi)有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問(wèn)題。人類活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來(lái)了很大的負(fù)擔(dān)。目前,世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的,國(guó)際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)造成巨大威脅,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。我國(guó)加入世貿(mào)組織之后,隨著 國(guó)際銀行巨頭的涌入,如花旗、匯豐等全球知名的大銀行團(tuán)都已經(jīng)在中國(guó)開設(shè)了分支機(jī)構(gòu),他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),這對(duì)國(guó)內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)牧?。隨 著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用 ,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺(tái),會(huì)得到更多人的青睞。 (2)政策優(yōu)勢(shì)。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。中小銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快,經(jīng)濟(jì)效益良好,經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。 (2)認(rèn)知度。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄,產(chǎn)品創(chuàng)新能力差,無(wú)法為客戶量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品,沒(méi)有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。缺乏有效的營(yíng)銷服務(wù)體系,售后服務(wù)不到位。 (3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí),開展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。另外,很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向,商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過(guò)程中,不斷尋找新的核心客戶,這其中可能有經(jīng)營(yíng)新材料、新能源的,這些產(chǎn)業(yè)將來(lái)會(huì)有更好的前景。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天,我國(guó)商業(yè)銀行將越來(lái)越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊。信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下 。否則,競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)被模仿甚至趕超。 三 .市場(chǎng)面臨的問(wèn)題分析 (1)競(jìng)爭(zhēng)力大: 除國(guó)有銀行外,中國(guó)目前有很多家中小銀行,如招商銀行、交通銀行、民生銀行,也有一些事大型的外資銀行,如花旗、渣打、匯豐等。 二、遵循其辦行宗旨 “ 立足當(dāng)?shù)?,支持三農(nóng),服務(wù)社區(qū) ” 。通過(guò)在人流中多產(chǎn)所如公交車、學(xué)校、院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)最低 1 元,系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬免費(fèi)免證書免年費(fèi),免費(fèi)送 USBKEY 的優(yōu)厚待遇,讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行的特色業(yè)務(wù)。 在學(xué)校及周邊娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行小額貸款卡宣傳,主要的金融產(chǎn)品要打響知名度由于提倡綠色消費(fèi)環(huán)保,可以通過(guò)分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學(xué)在上面用筆寫出自己對(duì)于未來(lái)的暢想,隨后即可贈(zèng)送紙袋,里面附帶上小額貸款卡的相關(guān)介紹。 豐收卡支付寶卡通可以與國(guó)外網(wǎng)站進(jìn)行合作。 低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結(jié)合。大學(xué)生是最能接受新鮮事物,培養(yǎng)大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)的同時(shí),又能擴(kuò)大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量,增加銀行收益。完善網(wǎng)絡(luò)制。 ,本行可以通過(guò)主動(dòng)上門,電話,郵件等形式進(jìn)行推銷。 ,由于農(nóng)民的文化水平較低,在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化上,本行應(yīng)該加大宣傳力度可以通過(guò)播放宣傳片的形式激發(fā)農(nóng)民的興趣,由此,將小額貸款卡成功打入農(nóng)村市場(chǎng)。 二 )、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。 ③ 消費(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。 ③ 漱口水屬 家庭成員使用品,市場(chǎng)大。 三 )、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題,表現(xiàn)為多方面: ?企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ?銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。 針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為 萬(wàn)件,預(yù)計(jì)毛利 萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。 產(chǎn)品策略:通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的 4P 組合,達(dá)到效果。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。 4)產(chǎn)品包裝。 價(jià)格策略。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。 廣告宣傳。 ④ 不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。 ④ 把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得效果。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。 (一 )市場(chǎng)狀況分析及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。 如臺(tái)灣一品牌的漱口水《 德恩耐 行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。 ④ 生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),策劃就成功了一半。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。 售后保證缺乏,消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。 五、營(yíng)銷戰(zhàn)略 (具體行銷方案 ) (一 )營(yíng)銷宗旨 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面: 以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷策略。 1)產(chǎn)品定位。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。 給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購(gòu)。 (四 )銷售渠道 產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。 ④ 不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。 ④ 把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。 七、方案總結(jié) (或方案調(diào)整 ) 總結(jié)或方案調(diào)整:這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。通過(guò)搭配,可以形成四款組合計(jì)劃。 養(yǎng)老金: 60 周歲領(lǐng)取 (5 萬(wàn)元 +累積紅利保額 )200%+ 終了紅利,至少 10 萬(wàn)元。 (五 )風(fēng)險(xiǎn)提示 本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn),其紅利分配是不確定的。 (六 )策劃原因 隨著現(xiàn)代社會(huì)的不斷進(jìn)步,我們不僅要關(guān)注經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,更要關(guān)心下一代的健康成長(zhǎng)。 讓更多父母了解子女教育險(xiǎn)種,從而意識(shí)到購(gòu)買此類險(xiǎn)種意義與作用,對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。 分紅保險(xiǎn)在擁有投 資功能的同時(shí),還擁有保障的功能,既符合傳統(tǒng)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn),同時(shí)又在一定程度上滿足了客戶對(duì)保障功能的需求,尤其象傳統(tǒng)保障類險(xiǎn)種的分紅型,不僅擁有投資的功能,而且保障的額度也比較高,滿足了投保者對(duì)保障和投資的雙重需求。 互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳。 把公司產(chǎn)品的圖文宣傳廣告交付網(wǎng)絡(luò)公司,協(xié)商廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的播放,做成首頁(yè)滾動(dòng)模式。隨著生活水平的提高,人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。品類眾多,但效果各不一樣,且有一定的限制,就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物,對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響 。本消毒液系列產(chǎn)品,靠 “ 離子
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