網(wǎng)絡(luò)電話及通信平臺(tái)商業(yè)合作計(jì)劃-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 人滿意的水平；同時(shí)基于 VoIP 的多種通信網(wǎng)關(guān)、客戶端間的呼叫轉(zhuǎn)移等智能語(yǔ)音業(yè)務(wù)，也極大豐富了話音這種傳統(tǒng)人與人之間交流方式的業(yè)務(wù)拓展。小型單位直接采用電信租用線路，實(shí)現(xiàn)話音業(yè)務(wù)。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，到 20xx 年底，移動(dòng)用戶總數(shù)達(dá)到 億，比上年增加 5061 萬(wàn)戶；固話用戶總數(shù)達(dá)到 億，比上年增加 2869 萬(wàn)戶。以此同時(shí)，國(guó)內(nèi)的上網(wǎng)人數(shù)也出現(xiàn)成倍的增長(zhǎng)，據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，截止20xx 年上半年，已突破 20xx 萬(wàn)戶，四川地區(qū)突破 300 萬(wàn)戶。 三、 產(chǎn)品簡(jiǎn)介： 網(wǎng)絡(luò)電話 (自主研發(fā) )： 國(guó)內(nèi)第一款真正具有商用價(jià)值的電腦與 電腦（ PCPC） 、電腦撥打手機(jī)或座機(jī) 通訊軟件。 具有 語(yǔ)音清晰流暢 ， 完全 可以與 現(xiàn)有 傳統(tǒng) 電話 媲美 。 、被叫服務(wù)型：寬帶型（ Kitty 品牌話機(jī)） 只需將本寬帶型 Kitty 話機(jī)接入 ADSL 或 LAN 上網(wǎng)插口，按說(shuō)明書初始設(shè)置后，即可實(shí)現(xiàn)接聽(tīng)和打出電話。合作商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和組管理員權(quán)限，不斷發(fā)展消費(fèi)用戶，長(zhǎng)期通過(guò)網(wǎng)絡(luò)為自己發(fā)展的用戶提供話費(fèi)充值服務(wù)，毫無(wú)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，日常 經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用低，一旦擁有自己的用戶群，回報(bào)率高，終身獲利。其代理商收入目前最低為 1+2，年累計(jì)收入 最少在 20 萬(wàn)元以上。 ? 堅(jiān)持“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。公司成立了運(yùn)營(yíng)管理中心， 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 9 頁(yè) 共 19 頁(yè) 它既是公司的智囊部門，又是公司實(shí)施運(yùn)營(yíng)和管理工作的中心。 ? 目標(biāo)管理：將公司三年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí)，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核。公司將建立基于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)庫(kù)，完善知識(shí)共享機(jī)制，培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。 ? 建立科學(xué)合理的人才智力、時(shí)間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實(shí)現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng)。 ? 導(dǎo)入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。 五、市場(chǎng)策略 總體戰(zhàn)略 ? 實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本 ”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略； ? 以《 avs 通訊平臺(tái)》為拳頭產(chǎn)品，以四川市場(chǎng)為基地 ? 建立有效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍； ? 建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分利用通訊業(yè)的市場(chǎng)資源進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品 的銷售。 20xx 年鞏固公司在四川省網(wǎng)絡(luò)通訊市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，新興市場(chǎng)占有率達(dá)到 60%；在廣東、新疆市場(chǎng)要占有一定地位，市場(chǎng)份額居于前五位；積極開(kāi)拓華北、華東市場(chǎng)。 營(yíng)銷手段 ? 加強(qiáng)擴(kuò)大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志上刊登廣告、開(kāi)辦相關(guān)欄目。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。 服務(wù)體系 “我們的產(chǎn)品就是服務(wù)”的觀念日益深入人心。除了搞好產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，公司將積極開(kāi)展資本經(jīng)營(yíng)，突破傳統(tǒng)的利用外部資源窄小的方式，充分實(shí)施外部交易型戰(zhàn)略，最大限度地利用外部資源，建立產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的全面運(yùn)營(yíng)機(jī)制。若不委派財(cái)務(wù)監(jiān)督，可以委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。 三 、資本退出 風(fēng)險(xiǎn)投資者并不是要長(zhǎng)期持有公司股份，而是要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，并取得收益。公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 15 頁(yè) 共 19 頁(yè) 確定： 20xx 年完成股份制改造； 20xx 年達(dá)到創(chuàng)業(yè)板上市標(biāo)準(zhǔn)并上市。 EPOST 挑戰(zhàn) EMAIL， Linux 挑戰(zhàn)Window，該等事例比比皆是，如果企業(yè)不能夠居安思危，搶占技術(shù)的制高點(diǎn)，直接后果就是企業(yè)衰退倒閉，王安公司、賀氏公司等就是最好的案例。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ? 市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)。 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ? 人力成本上升和高素質(zhì)人才不足 公司為穩(wěn)定技術(shù)人員和吸引外部?jī)?yōu)秀人才，必將采取一系列的獎(jiǎng)勵(lì)措施，因此人力成本的投入必然會(huì)逐步增加。 二、對(duì)策 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 ? 奉行“以人為本“的企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值和公司價(jià)值的共同增長(zhǎng)； ? 堅(jiān)持“您有多大能耐，就給您搭建多大的舞臺(tái)”的人才理念； ? 采取多種激勵(lì)措施，如員工持股、股票期權(quán)等，盡可能地吸引并留住人才； ? 提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍； ? 給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要； ? 聘請(qǐng)數(shù)名交通行業(yè)的專家對(duì)公司的研究開(kāi)發(fā)給予業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)。 六、 結(jié)論 綜上所述，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展社會(huì)進(jìn)步，電話通訊這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)必然走向更大的發(fā)展的同時(shí)，技術(shù)含量更高的新一代電話通訊將逐漸替代傳統(tǒng)的電話通訊，其服務(wù)功能將更加強(qiáng)大，商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將更加多元化，這將是社會(huì)發(fā)展進(jìn)步的必然結(jié)
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