【正文】 戶終生學(xué)習(xí)、發(fā)展的綜合型互動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)，成為用戶桌面和手持移動(dòng)終端的必備工具之一。平臺(tái)根據(jù)一定的積分細(xì)則，將用戶在平臺(tái)內(nèi)的努力轉(zhuǎn)換為用戶使用平臺(tái)增殖服務(wù)時(shí)的積分。 ３、 平臺(tái)內(nèi)的應(yīng)用操作 深度互動(dòng) ． ． ． ． 用戶注冊 加入了平臺(tái)，也就加入了一個(gè)新型互動(dòng)世界：在這里，用戶需要如同現(xiàn)實(shí)世界一樣，正常地進(jìn)行學(xué)習(xí)、社交、工作、交易等活動(dòng)。 平臺(tái)要求用戶正常地完整地進(jìn)行形象、友好、人脈、學(xué)識(shí)、貢獻(xiàn)、管理等各個(gè)層面的實(shí)踐應(yīng)用，用戶一旦按照積分政策正常開展互動(dòng)更新操作，也就表現(xiàn)為在現(xiàn)實(shí)世界中按照同樣科學(xué)的模式發(fā)展，使得用戶對本平臺(tái)的應(yīng)用可以引導(dǎo)他走向現(xiàn)實(shí)成功。 ６、 行為跟蹤， 積極評價(jià)， 深度測評 針對核心的教學(xué)培訓(xùn)服務(wù)，平臺(tái)設(shè)計(jì)了開放式的智能測試題庫系統(tǒng)：由平臺(tái)內(nèi)的注冊用戶共同建設(shè)維護(hù)一個(gè)包括中小學(xué)學(xué)科教學(xué)考查、社會(huì)應(yīng)用技能教授評估的題庫系統(tǒng)，由題目貢獻(xiàn)者設(shè)置 （ 由其它用戶評議共同確定 ） 題目所屬的學(xué)科領(lǐng)域、課程、知識(shí)點(diǎn)、難易分級(jí)，系統(tǒng)根據(jù)學(xué)習(xí)者當(dāng)前設(shè)定的目標(biāo)和實(shí)際學(xué)力篩選出合適的（既能明確認(rèn)定又能充分鼓勵(lì)）測試試卷，測試結(jié)果作為平臺(tái)教學(xué)活 13 動(dòng)的第三方績效參考，用于教學(xué)雙方費(fèi)用結(jié)算。 在用戶掌握了一定的知識(shí)技能，走上社會(huì)后，用戶可以在平臺(tái)內(nèi)發(fā)布教學(xué)輔導(dǎo)、設(shè)計(jì)制作等服務(wù)、發(fā)布產(chǎn)品 銷售信息，通過相關(guān)交易獲利。平臺(tái)憑借網(wǎng)絡(luò)交友、遠(yuǎn)程教學(xué)培訓(xùn)應(yīng)用、威客系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)交易系統(tǒng)及其它豐富的實(shí)用功能、用戶互動(dòng)積 分可獲利、平臺(tái)互動(dòng)游戲性等 來吸引用戶并增加 平臺(tái)黏著度。 點(diǎn)卡銷售虛擬道具銷售廣告服務(wù)費(fèi)商業(yè)版年費(fèi)商 業(yè)模 式 谷粒網(wǎng)商業(yè)模式簡圖 15 第 三 章 市場與競爭分析 發(fā)展的 環(huán)境 １、 社會(huì)環(huán)境 ◆ 我國的文化 傳統(tǒng) 。 ◆ 社會(huì)競爭日益激烈 。教育資源作為一種社會(huì)資源同樣存在著不平衡的現(xiàn)象，網(wǎng)絡(luò)教育通過網(wǎng)絡(luò)傳輸教育資源，是彌補(bǔ)這一不平衡的重要手段。 近年來，國家越來越重視對網(wǎng)絡(luò)教育市場的監(jiān)管，要求各網(wǎng)校的發(fā) 展從以規(guī)模擴(kuò)張為主進(jìn)入到以強(qiáng)調(diào)質(zhì)量為主，必須創(chuàng)造條件在保證基本教學(xué)質(zhì)量的前提下，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)教育規(guī)模。政策上鼓勵(lì)院校與企業(yè)合作，而且根據(jù)《中華人民共和國中外合作辦學(xué)條例》，鼓勵(lì)國外教育機(jī)構(gòu)與國內(nèi)院校的合作，但非教育機(jī)構(gòu)的進(jìn)入 門檻則很高。 網(wǎng)絡(luò)教育是通過互聯(lián)網(wǎng)傳播數(shù)字化的無形資源， 因此傳輸?shù)陌踩?、教育資源的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)成為網(wǎng)絡(luò)教育健康發(fā)展的必要保障。 我國教育部科技司在 2021 年組織正式成立了中國教育信息化技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)（ CELTSC:Chinese ELearning Technology Standardization Committee,）， 全面負(fù)責(zé)開展有關(guān)教育信息化技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)工作。網(wǎng)上教育主要應(yīng)用人群是中小學(xué)生和普通在職人員。 2021 年 我 18 國網(wǎng)絡(luò)教育市場規(guī)模同比增長 %，達(dá)到 352 億元。 ３ . . 目標(biāo)用戶分析 本平臺(tái)集成了常見的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用功能，具有廣泛適應(yīng)性。本平臺(tái)的互動(dòng)娛樂特性 易于被 廣大學(xué)生接受 ，這種 寓教于樂的網(wǎng)絡(luò)教育 形式 必將受到學(xué)生的 歡迎 ；本平臺(tái)明顯的教育養(yǎng)成功能， 必將受到 廣大 中小學(xué)學(xué)生家長 的支持 。 具有一技之長希望通過教學(xué)、傳授獲利的用戶 眾所周知，當(dāng)前的學(xué) 校教育已經(jīng)陷入了一個(gè)怪圈：學(xué)生累、教師累、教學(xué)效果差 。 企事業(yè)單位、團(tuán)體 本平臺(tái)的測評積分系統(tǒng)可以被 企事業(yè) 單位作為員工用戶現(xiàn)實(shí)學(xué)習(xí)、工作狀態(tài)的評估依據(jù)。 同時(shí) ，根據(jù)不同的用戶年齡分段和用戶分組，本平臺(tái) 還可以成為家庭、企業(yè)、班級(jí)、社團(tuán)等不同群體互動(dòng)交流協(xié)作的工具。 問答系統(tǒng) （百度知道 \雅虎知識(shí)堂） 純問答積分模式 反映人脈價(jià)值，為用戶帶來價(jià)值，同時(shí)具備審核監(jiān)督功能 交易網(wǎng)站 （阿里巴巴 \易趣 \亞馬遜） 商業(yè)交易 信用： 動(dòng)態(tài)累計(jì)平臺(tái)互動(dòng)信用歷史記錄；平臺(tái)官方貨幣質(zhì)押信用 平臺(tái)營銷廣告： 根據(jù)用戶需求篩選產(chǎn)品類型，精準(zhǔn)商品信息投放 個(gè)性化信息： 根據(jù)用戶自定義產(chǎn)品 需求，呈現(xiàn)有效信息， 為用戶帶來價(jià)值 威客 （任務(wù)中國 \威客網(wǎng)\豬八戒） 服務(wù)供求平臺(tái) 信用： 動(dòng)態(tài)累計(jì)平臺(tái)互動(dòng)信用記錄；貨幣質(zhì)押信用 平臺(tái)營銷廣告： 根據(jù)用戶需求篩選產(chǎn)品類型，精準(zhǔn)商品信息投放 個(gè)性化信息： 根據(jù)用戶自定義產(chǎn)品需求，呈現(xiàn)有效信息， 為用戶帶來價(jià)值 博客 （雅虎博客 \新浪博客 \天涯博客 \ 空間） 自我展示、互動(dòng) 互動(dòng)賞識(shí)： 要求用戶對好友的每篇次博客信息發(fā)布更新，都保持關(guān)注，并積極評價(jià) 博客更新具有現(xiàn)實(shí)價(jià)值 在線娛樂 （盛大 \巨人 \網(wǎng)易） 虛擬音效、色彩、造型情境，虛擬體虛擬和現(xiàn)實(shí)交融，使網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)娛樂、虛擬交互直接推動(dòng)現(xiàn)實(shí)發(fā)展 22 SWOT 分析 優(yōu)勢 （ S） ： 服務(wù)創(chuàng)新優(yōu)勢： 將社交網(wǎng)站、人脈管理網(wǎng)站、地圖應(yīng)用、在線日程網(wǎng)站、遠(yuǎn)程教學(xué)網(wǎng)站、教學(xué)資源網(wǎng)站、問答系統(tǒng)、交易網(wǎng)站、威客網(wǎng)站、博客網(wǎng)站、在線娛樂等網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式以人的發(fā)展為邏輯線索進(jìn)行串聯(lián)整合，以豐富的反饋機(jī)制、互動(dòng)行為以及平臺(tái)結(jié)構(gòu)游戲性來虛擬人物的成長，映射現(xiàn)實(shí)發(fā)展，具備了角色扮演 +模擬經(jīng)營 +養(yǎng)成教育的網(wǎng)絡(luò)游戲的特征。 目前還沒有形成穩(wěn)定的 項(xiàng)目 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) ，個(gè)人力量比較薄弱。 積極組建項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)， 現(xiàn)已獲得兩位業(yè)界好友的支持，項(xiàng)目運(yùn)營后他們即可成為本項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心成員。 人們希望 網(wǎng)絡(luò)教育能夠提供 超值、精細(xì)、 系 統(tǒng)的服務(wù) ， 谷粒網(wǎng) 以其個(gè)性化、自主化和人性化的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)應(yīng)用特點(diǎn)威脅 （ T） ： 網(wǎng)絡(luò)教育市場 競爭 激烈，雖然現(xiàn)有競爭者沒有涉足類似的服務(wù)， 不能排除在 我們的經(jīng)營模式推出后，他們進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)，利用它們的優(yōu)勢，對本項(xiàng)目 構(gòu)成威脅。 良好的品牌形象，制定行業(yè)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)。 用戶購買點(diǎn)卡就可以獲得 一定數(shù)額的積分， 利用積分 可以使用遠(yuǎn)程教學(xué)等增值功能 。 根據(jù)廣告客戶對象的不同，平臺(tái)廣告主要分為面向服務(wù)提供商和面向生產(chǎn)銷售商，目標(biāo)效 果為 按需送達(dá) —— 內(nèi)容送達(dá)至符合廣告客戶需求的用戶桌面，方式為按每千人次 送達(dá) 、 每次購買成本 及客戶業(yè)績 供廣告客戶選擇。 每一個(gè)用戶等級(jí)都相應(yīng)設(shè)置有該等級(jí)的等級(jí)套裝。 商業(yè)版年費(fèi) 。 表 4－ 3 贏利預(yù)測表 單位：萬元 第一年 第二年 第三年 一、主營業(yè)務(wù)收入 1080 7200 減 :主營業(yè)務(wù)成本 135 500 1000 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 0 二、主營業(yè)務(wù)利潤 100 加 :其他業(yè)務(wù)收入 240 1200 6000 減 :其它業(yè)務(wù)稅 金及附加 營業(yè)費(fèi)用 300 800 1500 管理費(fèi)用 80 120 200 財(cái)務(wù)費(fèi)用 三、營業(yè)利潤 四、稅前利潤 減：所得稅 五、凈利潤 本網(wǎng)站主營業(yè)務(wù)是 遠(yuǎn)程教學(xué)應(yīng)用 ，預(yù)計(jì)未來三年的收入分別為 第一年 0（推廣贈(zèng)送服務(wù)）、第二年 1080、第三年 7200。 其它業(yè)務(wù)稅率按照國家稅法相關(guān)規(guī)定取 5%，則其它業(yè)務(wù)稅金為其它業(yè)務(wù)收入的 5%，城建稅附加為其它業(yè)務(wù)稅金的 7%，教育費(fèi)附加為其它業(yè)務(wù)稅金的 3%。 投資者可出任公司董事、財(cái)務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司的進(jìn)一步融資及公司公開發(fā)行股票并上市的工作，協(xié)助公司管理 層 制定發(fā)展戰(zhàn)略及尋覓高級(jí)管理人才。 公司上市 ： 可以按原定戰(zhàn)略，申請上市，上市成功就可以在公開市場上轉(zhuǎn)讓，將風(fēng)險(xiǎn)資本退出。經(jīng)營動(dòng)態(tài)化是指，我們將根據(jù)市場的需求來調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品，市場的需求就是我們的選擇；發(fā)展相關(guān)化是指，我們會(huì)抓住市場的機(jī)遇加快自身發(fā)展的步伐，但我們的發(fā)展必須與 網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用 具有密切的相關(guān)性，我們不做毫無關(guān)聯(lián)的發(fā)展。二是加強(qiáng)管理，建立嚴(yán)密的經(jīng)營和成本控制責(zé)任體系，不斷提高經(jīng)營效益，降低服務(wù)成本。 為保持決策的正確性，提高企業(yè)對市場的反應(yīng)力，公司設(shè)立了顧問 機(jī)構(gòu)，通過充分發(fā)揮其參謀作用，切實(shí)提高企業(yè)的決策成效。 知識(shí)管理：知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)競爭優(yōu)勢來自對知識(shí)資源的開發(fā)和利用。 項(xiàng)目 公司 人力資源管理的基本目的，是建立一支 能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展，在行業(yè)內(nèi)有著較強(qiáng)市場競爭力 的高素質(zhì)、高境界和高度團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍，以及 與之相適應(yīng)的用人、育人機(jī)制?？梢悦嫦蛏鐣?huì)招聘一批有相關(guān)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，并有志合作的中青年來加強(qiáng)和充實(shí)公司的管理隊(duì)伍。 33 項(xiàng)目 公司在人力資源管理上的基本準(zhǔn)則是公正、公平和公開。在內(nèi)部的管理控制上， 項(xiàng)目 公司將主要 遵循下述原則 。我們要 通過建立健全管理控制系統(tǒng)和必要的制度，確保 企業(yè) 戰(zhàn)略、政策和文化的統(tǒng)一性。 加強(qiáng)擴(kuò)大公司知名度和影響力的宣傳工作，在與目標(biāo)市場相關(guān)的報(bào)刊、雜志上刊登廣告，以及在有影響力 的電視臺(tái)播放產(chǎn)品廣告，詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及特點(diǎn)，最大限度地吸引目標(biāo)客戶群。 情感營銷 35 8 谷粒包含多重寓意：一為發(fā)谷粒，指互相贈(zèng)予；二為 8—— 談?wù)摴攘?，指?wù)實(shí)實(shí)用；三為發(fā)鼓勵(lì)，指互相激勵(lì)；四為 8—— 談?wù)摴膭?lì)，指倡導(dǎo)關(guān)懷。 概念營銷 將網(wǎng)站的特點(diǎn)與服務(wù)對象的需要緊密銜接，如通過 投放搜索引擎 （ 關(guān)鍵字購買 、 購買點(diǎn)擊廣告 ）等方式擴(kuò)大網(wǎng)站的推廣力度，并以 超值 、精細(xì)、系統(tǒng) 等概念向 目標(biāo)客戶 宣傳網(wǎng)站所包含的功能、服務(wù)，從而讓服務(wù)對象引起共鳴，提高品牌的知名度與美譽(yù)度。 平臺(tái)測評邏輯要求用戶保持一定的人脈新增速率，進(jìn)行個(gè)人人脈拓展；用戶個(gè)人獲得一定的積分額度并達(dá)到規(guī)定等級(jí)的，平臺(tái)官方開放其積分交易功能。 聘請教育界專家、課改專家以講座、?？ｎ}論文等形式宣傳 本平臺(tái)具有共同參與、互動(dòng)學(xué)習(xí)、終身教育 的一站式發(fā)展應(yīng)用 功能。 以小區(qū)為活動(dòng)載體 ， 凡在 一個(gè)星期的時(shí)間段 內(nèi) 成功推薦 10 位同小區(qū)用戶注冊 的 ，推薦人 即可 獲 得一年增值功能免費(fèi)使用權(quán)，并獲贈(zèng)水杯、文化衫、太陽帽、紀(jì)念章等紀(jì)念獎(jiǎng)品。 1 與合作商家協(xié)同推出消費(fèi)優(yōu)惠券，平臺(tái)內(nèi)用戶憑券可享受優(yōu)惠折扣，同時(shí)在本地區(qū)散發(fā)或贈(zèng)送消費(fèi)優(yōu)惠券。例如 由于宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的低迷， 人們 對教育 需求 降低 ，有可能 影響項(xiàng)目 的經(jīng)濟(jì)效益。 項(xiàng)目公司將我國 各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策和產(chǎn)業(yè)政策的變化，不斷開拓創(chuàng)新， 及時(shí)調(diào)整和 完善發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，合理規(guī)避可能遇到的政策 風(fēng)險(xiǎn)。 針對 行業(yè) 競爭風(fēng)險(xiǎn)， 本項(xiàng)目由于其獨(dú)創(chuàng)的應(yīng)用整合邏輯、涉及行業(yè)的專業(yè)性，可以形成有效的壁壘。 同時(shí)，由于 商界獲取經(jīng)濟(jì)情報(bào)的途徑多種多樣，傳統(tǒng)媒體及各行業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)關(guān)系都對本行業(yè)構(gòu)成了潛在的威脅。同時(shí)，由于公司產(chǎn)品的開發(fā)費(fèi)用較高，流動(dòng)資金緊缺，有可能造成資金鏈斷鏈的風(fēng)險(xiǎn)。 40 第 九 章 創(chuàng)業(yè) 者簡歷 創(chuàng)業(yè)者： 戴春華 ，男， 1974 年生，江蘇泰州 人， 本科學(xué)歷 。 任 務(wù) 負(fù)責(zé) 項(xiàng)目、 網(wǎng)站 的整體運(yùn)作管理 主要經(jīng)歷 時(shí) 間 單 位 職 務(wù) 1996． 8 江蘇省鹽城市盤灣中學(xué) 教師 2021． 8 江蘇省興化市廣園雙語學(xué)校 教研組長 2021． 9 新華保險(xiǎn)泰州支公司 組訓(xùn)講師 2021． 4 廣州市三學(xué)苑網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 項(xiàng)目主管 所受教育 時(shí) 間 學(xué) 校 專 業(yè) 學(xué) 歷 徐州師范大學(xué) 地理 ?？? 南京師范大學(xué) 地理 本科 南京天正計(jì)算機(jī)專修學(xué)校 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫 MCSE\MCDBA 上海文華計(jì)算機(jī)專修學(xué)院 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、工作流 RHCE 41 第 十 章 結(jié) 論 總之， 本網(wǎng)站 以推動(dòng)人的現(xiàn)實(shí)發(fā)展為目標(biāo)，超越了當(dāng)前已有的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用形式，并形成了獨(dú)特的用戶應(yīng)用發(fā)展模式，可望成為個(gè)性化學(xué)習(xí)的樣板應(yīng)用和學(xué)校教育的積極有益的補(bǔ)