mba營銷管理5設計價值(下)顧客成本-預覽頁
【正文】 ：對金錢的情感帳戶 ? 刷卡和付現(xiàn)的區(qū)別（ 下一頁 ） ? 預付費 VS使用后付費（例：皇冠蛋糕、洗車卡、 cmcc存話費送 etc資費） ? 訂金的妙用 ? 新興支付方式的發(fā)展（例：手機支付） ? 手機銀行 ? 手機錢包 ? 手機話費支付 四）價格支付方式 免費 ? 在美國，消費者一般具有使用信用卡支付的偏好，而不太愿意使用現(xiàn)金支付。 這個 CD機標價 105元，商店規(guī)定，如顧客以現(xiàn)金支付可以優(yōu)惠到 100元，而用信用卡的話則以原價計算 消費者有何反應？ 返回 ? 引例 —— 免費：商業(yè)的未來？ ? 案例一：網(wǎng)易 VS 263—— 收費死，免費生 ? 案例二： 360安全衛(wèi)士 —— 免費＝市場份額 ? 案例三：網(wǎng)游的世界 —— 免費帶來的盛宴 ? 案例四： ebay（收費） VS 淘寶（免費） 五）免費 ? 隨著商品分銷成本的急劇下降并趨于“零”，克里斯 免費是范式革命。 產(chǎn)品之間 ? 用付費產(chǎn)品來補貼免費產(chǎn)品 ? 吉利刀片來補貼吉利剃須刀 ? 爆米花補貼電影票 ? 拉斯維加斯賭場門口的免費 show 現(xiàn)在和未來之間 ? 用日后付費來補貼當前免費 ? 免費手機 ? 免費試用 ? Win 7的策略 人與人之間 ? 付費人群給免費人群補貼 ? 5%的付費用戶是網(wǎng)站所有收入來源 ? 普通客戶的免費版本＋付費的專業(yè)版本試用（如軟件） ? 如何把產(chǎn)品賣給付費程度高的顧客 ? 男士補貼女士，成人補貼兒童 市場之間 ? 付費市場補貼免費市場 ? 電視 報紙的生存 ? 打火機 ? 免費自行車 ? 小題大作公益 ? “體驗工坊” （一）降低價格的原因 ? 企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩 ， 庫存積壓嚴重 ， 而通過增加銷售 、 改進產(chǎn)品或其它方式都不能達到促進銷售的目的時 ， 降價就成為最后的選
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