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【正文】 fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 11時 30分 :30March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:30:5211:30:5211:30Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 11時 30分 52秒 上午 11時 30分 11:30: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 27日星期一 上午 11時 30分 52秒 11:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:30:5211:30:5211:303/27/2023 11:30:52 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 11時 30分 :30March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 11:30:5211:30:5211:30Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 81 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 第一階段：上市 ? 市場上出現(xiàn)了新產品 /品牌。 ? “產品生命周期”概念，是假設產品有一個出生（即被推出），成長，衰老及死亡的過程。它擁有明確的和非明確的個性?！? ? 目標會依據(jù)產品的生命周期和某些市場的優(yōu)先性而分有不同方面。 以上四種市場，消費者市場在所涉及的金額和廣告量方面是最大的。 ? 行銷人員的目標在于挽救產品。廣告，雖然僅是促銷要素的一個部分 ， 但扮演著獨特而重要的角色。 67 市場營銷的基本概念（續(xù)） – “你想吸引的一群消費者” ——或向他們推銷某種商品，或想引起他們的注意。消費者依靠經驗，市場信息和其它方面（包括廣告）來尋找可以擁有的物有所值的產品的市場。 ? 獨特賣點（ USP）是唯一可以幫助產品在消費者心中占有一席之地的工具。促銷是市場組合中的一章，而廣告只是促銷活動的一個環(huán)節(jié)。不同的產品可以向消費者提供不同的競爭優(yōu)勢。 ? 市場營銷的目標是發(fā)現(xiàn)、滿足和保持擁有消費者。其特點為： 非私人性質的 通過付費形式進行溝通（媒介） 出資人的身份是明確的（以產品品牌名義或以廣告商名義） 目的是通告，勸服或影響 訴求對象是某個媒體的受眾群 61 廣告與市場營銷（續(xù)） ? 市場營銷是市場概念、價格、促銷以及意念、產品和服務的傳遞與交流的計劃與實施的過程，其目的是滿足個體和團體的需求。購買行為的評判需綜合考慮。促銷是市場營銷中的一個特殊部分。重復購買行為將取決于產品本身以及其分銷渠道、價格等。 65 市場的種類 ? 什么是市場？ – 市場是抽象的，看不見的 – 市場可以是指某一地區(qū)、某一群人或只是對某一種產品的需求 ? 商業(yè)可以通過經驗或市場調查幫助現(xiàn)存的或具有潛力的產品在最好的市場登陸。 由不同的贏利性或非贏利性機構組成（如：醫(yī)院、政府部門或學校等），他們?yōu)榱松鐣睦嫣峁┊a品或服務。 ? 通過巧妙運用上述要素，營銷專業(yè)人員創(chuàng)造了最有效率及影響力的營銷組合。 ? 產品改進或形象翻新是使品牌存活的唯一出路。 ? 分銷渠道的狀況對廣告的影響取決于： 銷售點 產品性質 市場規(guī)?；蚋采w范圍 可選性分銷 （幾個分銷商） 直接的批發(fā)商廣告行為 不直接的配合性廣告行為 零售商廣告行為 獨銷 （只有一個代理商） 密集型分銷 （盡可能多的分銷商） 73 市場營銷組合：促銷 ? 促銷的目標是為了鼓勵產品或服務的購買（包括提供信息資料） ? “這些活動經過設計，用來幫助把獨特賣點傳達給目標 消費者，這類活動的最高目標，在于幫助樹立產品形象或促進銷售” 促銷 74 市場營銷組合 ? 促銷可分為兩大類： abovetheline和 belowtheline促銷 ? 促銷組合是指綜合運用個人化銷售，廣告，促銷及公關來產生相互配合的信息結構，在這方面，廣告行為可以分為： – 個人優(yōu)化推銷：幫助銷售人員有效鋪墊及預售 – 促銷：擴大聲勢，傳播促銷信息 – 直銷性廣告，有助于信息傳播及促成購買（電視及雜志廣告尤其有效） – 公關關系活動：通過企業(yè)廣告促進公關關系 75 市場營銷組合：銷售點 ? 分銷對于產品的發(fā)展至關重要 ? 大眾性廣告應該在足夠的分銷渠道建立之后推出 ? 廣告可以是非常本土化的與分銷相配合 ? 廣告可以與分銷網絡配套進行 76 市場營銷組合：價格 ? 商家為產品定價，并不是單純根據(jù)產品的制造及營銷成本，還要考慮商家的利潤企圖和潛在消費者的擔負能力 ? 即是說，要考慮在消費產品的過程中，消費者能夠生成或得到的利益或價值 ? 價格應該與消費者的接受水平密切相關 ? 價格應該與銷售目標密切相關 ? 在定價時，競爭環(huán)境及產品的獨特性是重要考慮因素 價格 77 市場的種類（續(xù)） 由批發(fā)商、零售商和分銷商組成，他們購買制成品或半成品然后加上他們的利潤再行銷售。 78 市場營銷的基本概念 ? “最終就是要實現(xiàn)市場營銷計劃中所要達到的目標。 79 市場營銷組合：產品 ? 產品是一個使消費者的物質和精神要求得到滿足的綜合體。 ? 產品包含了產品設計及發(fā)展，品牌建立及包裝。 ? 每一個產品都必將經過這四個階段，區(qū)別在于每一個階段經歷的時間。 ? 銷售額及樹立品牌的廣告、銷售費用不直接成正比。 :30:5211:30Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :30:5211:30:52March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 11時 30分 52秒 11:30:5227 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :30:5211:30Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 27日星期一 上午 11時 30分 52秒 11:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我
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