市場布局及銷售策略-預(yù)覽頁
【正文】 的兩個方面 市場環(huán)境分析 外部環(huán)境分析 內(nèi)部行銷診斷 發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢和劣勢 發(fā)現(xiàn)機會和威脅 制定出整體的銷售策略 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 銷售理念轉(zhuǎn)變 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 銷售人員的內(nèi)力和外力 內(nèi)力： 積極的心態(tài)和 正確的價值觀 成就欲 動機 外力：知識和技巧 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 解析銷售目標(biāo)的五個步驟 確定影響目標(biāo)設(shè)定的因素 決定關(guān)鍵指標(biāo)和主次順序 確定關(guān)鍵性目標(biāo)的具體範(fàn)圍 考核目標(biāo)的最終確定 總體目標(biāo)分解 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 銷售理念的分析 能力高、意願低 D3支持式 更多激勵 能力高、意願高 D4授權(quán)式 更多授權(quán) 能力低、意願低 D1命令式 更多指令 能力低、意願高 D2教練式 更多指導(dǎo) 能力 意願 銷售人員發(fā)展層次矩陣 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 D3區(qū)老銷售員的普遍問題 缺乏進(jìn)取心，坐享其成 傳播消極思想，建立小圈子 個人英雄主義與諸侯思想嚴(yán)重，缺乏團隊精神 居功自傲，不接受管理，抵觸變革 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 銷售理念的改變 ? 傳統(tǒng)銷售理念 惡性循環(huán) 原因： 老闆保業(yè)績，總監(jiān)保位子，員工保飯碗 結(jié)果： 老闆心急如焚，總監(jiān)夜不能寐，銷售 員動作變形，業(yè)績跑的沒有費用快，年終算賬利潤反而下降，銷售額上不去?？偙O(jiān) 市場規(guī)劃，開拓新業(yè)績。 解析二：確定關(guān)鍵性目標(biāo)和主次順序 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 目標(biāo)實施的最大方法 解放自己 激勵下屬 培養(yǎng)下屬 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)換為訂單 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)換為訂單的方案 按銷售區(qū)域分解 按行業(yè)或細(xì)分市場分解 1 2 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 總目標(biāo) 按銷售區(qū)域分解 按產(chǎn)品線分解 按行業(yè)或細(xì)分市場分解 1 2 3 按銷售區(qū)域分解 總體目標(biāo)分解 — 第 1次分解的三個主要維度 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 總體目標(biāo)分解 — 第 2次分解的兩個主要維度 區(qū)域目標(biāo) 按時間分解 按指標(biāo)類別分解 1 2 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 案例分析：目標(biāo)設(shè)定情景練習(xí) 區(qū)域經(jīng)理老張在每次制定完銷售計畫之後都會與下屬 就計畫進(jìn)行討論，這次也不列外。如果你正處於一個上升的朝陽行業(yè)，那麼嘗詴去尋找更有效的解決方案：更招消費者喜愛、更簡潔的商業(yè)模式。 13:25:3713:25:3713:253/26/2023 1:25:37 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 25分 37秒 13:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 1時 25分 37秒 下午 1時 25分 13:25: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:25:3713:25:3713:25Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 1時 25分 :25March 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 13:25:3713:25:3713:253/26/2023 1:25:37 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :25:3713:25:37March 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時 25分 37秒 下午 1時 25分 13:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1