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【正文】 練習 友善型 推動型 分析型 表現(xiàn)型9. 誰會對 你 的提案細部內(nèi)容有興趣 .10. 誰會需要 你 施展壓力才會做決定1 1. 誰較可能在和 你 洽談以前即已經(jīng)對 你的 產(chǎn) 品有意見 .12. 誰較可能做出一個保守的決定 .對不同行為模式的銷售 ?分析型 ?講究精確，避免含糊． ?How,What,Why,Who. ?愉快的提供資料． ?他總避免做決定． 對不同行為模式的銷售 ?友善型 ?講究愉快． ?Why,Who,Wow,What. ?培養(yǎng)親切，愉快的氣氛． ?避免攻擊他人． ?花時間，做朋友． 對不同行為模式的銷售 ?推動型 ?講究效率 ?What,How,Who,Why. ?支持他的行動和結(jié)論． ?快速掌握重點． ?提建議，讓他做決定． 對不同行為模式的銷售 ?表現(xiàn)型 ?講究刺激 ?Who,Why,What,Wow. ?支持他的熱望與直覺． ?及時掌握他的興趣 後援風格（ Backup Style) ?過度壓力下之對策 Backup Style 2nd Backup Style 壓力 生產(chǎn)力 後援風格 分析型 推動型 友善型 表現(xiàn)型 逃避者 唯唯諾諾 專制 攻擊別人 1 1 1 1 2 2 決心與領(lǐng)導 強 項 弱項推動型 有效率 壓迫性表現(xiàn)型 有效率 未經(jīng)詳細思考便提出意見友善型 隨和 , 對別人的期望要求不高不能下決定分析型 會做出很好的分析才下決定下決定慢情感表露 ?不表露 ?唐突 ?孤獨 ?抱怨式語言 ?簡明 ?冷淡 ?嘲弄 ?譏諷的 ?情感流露 ?同情 ,站在別人立埸 . ?親切 ,喜於打交道 . ?體諒的 ?稱讚別人 ?溫情的 ,熱烈的 . ?過度熱心 . ?照顧情強 . 冷淡 親切 /親和 表現(xiàn)對別人意見和感覺的價值 胃潰瘍 推動型 表現(xiàn)型 分析型 友善型給別人自己得到兩者都是兩者皆非三國人特 表現(xiàn)型推動型分析型友善型劉備關(guān)公張飛諸葛為什麼 ?說明原因 成功與人際關(guān)係型態(tài)無關(guān) . ?每一種型態(tài)的人皆會成功 .重要的是情感表露和適應彈性以適應不同風格型態(tài)的人 . 結(jié)論 : ?認清顧客 ,家人 ,朋友 ,同事及你自己的型態(tài) . ?調(diào)整你的型態(tài)來配合 . ?不以同樣的方法向所有的人推銷 . ?用顧客喜歡的方式來推銷 . 0 10 10 10 10 知己知彼 /人際風格 ：練習 姓名： ———————— 日期： ———————— 自我評判的人際風格 : _______________________________ 演講完畢，謝謝觀看！
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