人際風(fēng)格behaviorstyle-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 練習(xí) 友善型 推動(dòng)型 分析型 表現(xiàn)型9. 誰(shuí)會(huì)對(duì) 你 的提案細(xì)部?jī)?nèi)容有興趣 .10. 誰(shuí)會(huì)需要 你 施展壓力才會(huì)做決定1 1. 誰(shuí)較可能在和 你 洽談以前即已經(jīng)對(duì) 你的 產(chǎn) 品有意見(jiàn) .12. 誰(shuí)較可能做出一個(gè)保守的決定 .對(duì)不同行為模式的銷(xiāo)售 ?分析型 ?講究精確，避免含糊． ?How,What,Why,Who. ?愉快的提供資料． ?他總避免做決定． 對(duì)不同行為模式的銷(xiāo)售 ?友善型 ?講究愉快． ?Why,Who,Wow,What. ?培養(yǎng)親切，愉快的氣氛． ?避免攻擊他人． ?花時(shí)間，做朋友． 對(duì)不同行為模式的銷(xiāo)售 ?推動(dòng)型 ?講究效率 ?What,How,Who,Why. ?支持他的行動(dòng)和結(jié)論． ?快速掌握重點(diǎn)． ?提建議，讓他做決定． 對(duì)不同行為模式的銷(xiāo)售 ?表現(xiàn)型 ?講究刺激 ?Who,Why,What,Wow. ?支持他的熱望與直覺(jué)． ?及時(shí)掌握他的興趣 後援風(fēng)格（ Backup Style) ?過(guò)度壓力下之對(duì)策 Backup Style 2nd Backup Style 壓力 生產(chǎn)力 後援風(fēng)格 分析型 推動(dòng)型 友善型 表現(xiàn)型 逃避者 唯唯諾諾 專(zhuān)制 攻擊別人 1 1 1 1 2 2 決心與領(lǐng)導(dǎo) 強(qiáng) 項(xiàng) 弱項(xiàng)推動(dòng)型 有效率 壓迫性表現(xiàn)型 有效率 未經(jīng)詳細(xì)思考便提出意見(jiàn)友善型 隨和 , 對(duì)別人的期望要求不高不能下決定分析型 會(huì)做出很好的分析才下決定下決定慢情感表露 ?不表露 ?唐突 ?孤獨(dú) ?抱怨式語(yǔ)言 ?簡(jiǎn)明 ?冷淡 ?嘲弄 ?譏諷的 ?情感流露 ?同情 ,站在別人立埸 . ?親切 ,喜於打交道 . ?體諒的 ?稱(chēng)讚別人 ?溫情的 ,熱烈的 . ?過(guò)度熱心 . ?照顧情強(qiáng) . 冷淡 親切 /親和 表現(xiàn)對(duì)別人意見(jiàn)和感覺(jué)的價(jià)值 胃潰瘍 推動(dòng)型 表現(xiàn)型 分析型 友善型給別人自己得到兩者都是兩者皆非三國(guó)人特 表現(xiàn)型推動(dòng)型分析型友善型劉備關(guān)公張飛諸葛為什麼 ?說(shuō)明原因 成功與人際關(guān)係型態(tài)無(wú)關(guān) . ?每一種型態(tài)的人皆會(huì)成功 .重要的是情感表露和適應(yīng)彈性以適應(yīng)不同風(fēng)格型態(tài)的人 . 結(jié)論 : ?認(rèn)清顧客 ,家人 ,朋友 ,同事及你自己的型態(tài) . ?調(diào)整你的型態(tài)來(lái)配合 . ?不以同樣的方法向所有的人推銷(xiāo) . ?用顧客喜歡的方式來(lái)推銷(xiāo) . 0 10 10 10 10 知己知彼 /人際風(fēng)格 ：練習(xí) 姓名： ———————— 日期： ———————— 自我評(píng)判的人際風(fēng)格 : _______________________________ 演講完畢，謝謝觀看！
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