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【正文】 理智 情感 被動 主動 分析型 ANALYTICAL 友善型 AMIABLE 推動型 DRIVER 表現(xiàn)型 EXPRESSIVE DRIVER 推動型 ?主動 ?理智 ?特性： ?獨立自主，坦率 ?果決，實際 ?講求效率 理智 情感 被動 主動 推動型特徵 ?動作迅速，說話較快． ?背脊挺直，目光直視． ?不拖泥帶水，一針見血． ?面部表情少， ?注意事實，要求成果，工作至上． ?有時間關念 ?典型特徵：獨立自主，坦率，果斷，講求實際 面對推動型如何推銷 ? ?喜歡別人支持他的想法 ,行動和結論 . ?有效的利用時間 ,很快進入重點 . ?不要用太多時間聊天人際關係 . ?喜歡 RECAP把每種可能性列出，然後分析每種的成功率． ?可以提出建議－但由他們做決定． ?注重買了本公司產品後的成果． 推動型特質 決心 指示性 保守 , 不流露感情 .需求 謹 慎 有衝擊性仔細 野心勃勃 有 強 烈好奇心支配 自尊心 強 獨立嚴厲 探討友善型 AMIABLE的特質 ?低支配力－被動 ?高情感反應 ?友善特質： ?態(tài)度合作 ?支持別人 ?擅於外交 ?有耐心 ?忠誠 理智 情感 被動 主動 友善型 AMIBLE特徵 ?步調慢，動作手勢輕緩． ?身體喜歡向後靠． ?較不願冒險，下決定不會後悔． ?較不會向別人施壓． ?重感情，態(tài)度隨和． ?典型特徵：支持別人，態(tài)度合作，長於應對，很有耐心． 如何推銷給友善型客戶？ ?喜歡他喜歡的人，事，物－在談話時支持他的說法和結論． ?避免反駁，絕不說其他公司的壞話． ?他會喜歡你重要過公司的實力． ?使他相信購買後能夠鼓勵他公司的士氣． ?以不真實的事掩飾真正的異議．－必須預知他的反對理由予以對應． ?輕鬆友善，多花些時間表示對他的關心． 友善型成功特質 ?易感應 ?隨和 ?易受人影響 分析型 ANALYTICAL ?低支配力－被動 ?低反應力． 理智 情感 被動 主動 分析型特性 ?推理力強 ?一絲不茍 ?按步就班 ?謹慎小心 ?嚴肅 ?拘謹保守 ?仔細 ?有恒心 ?勤勉 ?喜歡佐證 分析型的表現(xiàn) ?走路時步調較慢．動作手勢輕緩． ?比較不愛說話，說話時聲調較慢． ?不會很快地做決定；別人在做決定時，他較不會施加壓力． ?不太喜歡冒險；強調工作品質． ?（要做就要做對，如此才不要重做） ?很小心的作研究． ?（著重細節(jié)，考慮許多意見） ?喜歡收集數(shù)據(jù)． 分析型理智的表現(xiàn)（１） ?較以工作為導向． ?較講求事實． ?
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