銷售必知人際風(fēng)格類型強(qiáng)生泰克培訓(xùn)資料(文件)
【正文】 己的精神壓力。? 有耐心，花時(shí)間聽對(duì)方講他們的感覺和別的事情? 花一些時(shí)間，好好跟這些人談?wù)勱P(guān)于個(gè)人或集體的事，不要冒失，直到你讓他們覺得完全放松再開始談?wù)?jīng)事。人際風(fēng)格與銷售與表現(xiàn)家相關(guān)的主要行為? 表現(xiàn)家所談?wù)摰氖牵酣C 地位– 聲譽(yù)– 新穎– 形象– 思想– 社會(huì)和群體問題與表現(xiàn)家相關(guān)的主要行為? 表現(xiàn)家的舉止是：– 外向的– 快樂的– 好幻想的– 大聲的– 沖動(dòng)的– 有創(chuàng)造力的與表現(xiàn)家相關(guān)的主要行為? 表現(xiàn)家想從你那里得到的是：– 對(duì)其行為的認(rèn)可– 對(duì)其觀點(diǎn)的認(rèn)可人際風(fēng)格與銷售表現(xiàn)家具有：? 難以抑制的能量? 開放并且愿意表達(dá)他們的想法和感情? 社交技巧和魅力? 社會(huì)組織能力人際風(fēng)格與銷售表現(xiàn)家對(duì)你提供的任何見解都表示歡迎，他們有兩種常見的創(chuàng)造性：? 他們能想出新的主意，能總結(jié)舊的主意然后用一種新的方式表達(dá)出來。人際風(fēng)格與銷售在銷售場(chǎng)合，這些轉(zhuǎn)化成兩個(gè)關(guān)鍵因素，對(duì)合作極為有利：? 他們的態(tài)度明確，簡(jiǎn)明扼要。– 在這個(gè)關(guān)系中，那個(gè)人想控制我多少？– 在這個(gè)關(guān)系中，包含了多少那個(gè)人的感情因素？人際風(fēng)格與銷售控制指標(biāo)（這個(gè)指標(biāo)用來衡量一個(gè)人的主動(dòng)性或被動(dòng)性）? 主動(dòng)行為這一指標(biāo)高的人通常被描述成：好強(qiáng)的 武斷的 健談的愛支配人的 不可抗拒的 強(qiáng)制的好打斷別人的 有抱負(fù)的 自信的具有挑戰(zhàn)精神的 直截了當(dāng)?shù)? 固執(zhí)己見人際風(fēng)格與銷售控制指標(biāo) （這個(gè)指標(biāo)用來衡量一個(gè)人的主動(dòng)性或被動(dòng)性）? 被動(dòng)行為指標(biāo)的另一個(gè)極端是那些不被認(rèn)為有統(tǒng)治力的人，他們通常被描述成：安靜的 依從的 附和的注意傾聽的 隨和的 易合作的平和的 溫和的 不肯定的優(yōu)柔寡斷的 謙恭的 溫柔的人際風(fēng)格與銷售情緒指標(biāo)（這個(gè)指標(biāo)用來衡量人際交往中的情緒成分）? 外向的行為 這一指標(biāo)的高端被描述成情緒的外向，也可能被典型地描繪成 :開放的 熱情的 友善的快樂的 感情豐富的 沖動(dòng)的善于表達(dá)的 具有創(chuàng)造性的 想象力豐富善交際的 合群的 外向的人際風(fēng)格與銷售情緒指標(biāo)（這個(gè)指標(biāo)用來衡量人際交往中的情緒成分）? 內(nèi)向的行為這一指標(biāo)的高端被描述成內(nèi)向的人，也可能會(huì)被典型地描繪成：封閉的 保守的 謹(jǐn)慎的迂腐的 小心翼翼的 沒有感情的井井有條的 難以交流的 邏輯性強(qiáng)的守紀(jì)律的 神秘的 固執(zhí)的 人際風(fēng)格與銷售
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