〈營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)經(jīng)典培訓(xùn)講義〉-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ３．消費(fèi)心態(tài) ４．消費(fèi)動(dòng)機(jī) 2020/6/18 中國(guó)平安 平安中國(guó) 14 三 消費(fèi)行為的幾種類(lèi)型 １．以滿(mǎn)足商品的使用價(jià)值為主導(dǎo)傾向的行為，核心是講求實(shí)用和價(jià)廉。 ２．個(gè)性品質(zhì)是非常重要的：精細(xì)型和獨(dú)立型的從 業(yè)人員利于推銷(xiāo)。 2020/6/18 中國(guó)平安 平安中國(guó) 21 左半腦 理性 右半腦 感性 語(yǔ)言 圖形 概念 感覺(jué) 邏輯 知覺(jué) 分析 想象 推理 直覺(jué) （一萬(wàn)年左右） （幾百萬(wàn)年左右） 2020/6/18 中國(guó)平安 平安中國(guó) 22 善用定勢(shì) 幫助對(duì)方形成思維習(xí)慣 （一） 善用二則一題問(wèn)法 （二） 學(xué)會(huì)連續(xù)肯定提問(wèn)法 （三） 善用圖形感知法 （四） 善用固有思維定勢(shì) （五） 第一印象至關(guān)重要 2020/6/18 中國(guó)平安 平安中國(guó) 23 人是環(huán)境的產(chǎn)物 （一）我們的心理是在后天環(huán)境中形成的？ 世界上有狼孩，但沒(méi)有人狼。 是純粹的裙帶關(guān)系和社會(huì)不公正造成的嗎？ 古語(yǔ)：“位移體，居移氣。 提問(wèn)： 你能讓貓不停的舔辣椒嗎？ 2020/6/18 中國(guó)平安 平安中國(guó) 31 所以 金錢(qián)是最昂貴，也是最無(wú)效的行動(dòng)推動(dòng)力。 B．英語(yǔ)系學(xué)生 10名 目的：為班費(fèi)募集 100元 ，每次 5— 10元，為時(shí)一天。自我實(shí)現(xiàn)的需要產(chǎn)生的動(dòng)力是最強(qiáng)大的。 阿希經(jīng)典從眾實(shí)驗(yàn) 請(qǐng)判斷 A、 B、 C 三條線(xiàn)段中那一條與 X 的長(zhǎng)短最接近 結(jié)果： （ 1）當(dāng)看見(jiàn)同伴們?cè)趲状闻袛嘀卸? 同意同一個(gè) 錯(cuò)誤答案時(shí)，將近 75 ％ 的被試人至少有 一次遵從了錯(cuò)誤的答案。 包括 依從 認(rèn)同 內(nèi)化 ｛ 2020/6/18 中國(guó)平安 平安中國(guó) 38 從眾三個(gè)類(lèi)別的解釋?zhuān)? 依從： 其作用十分有限，必須永遠(yuǎn)提供獎(jiǎng)勵(lì)和懲 罰才能生效，雖然依從本身通常不產(chǎn)生持久 的行為，但他可以為導(dǎo)致持久效應(yīng)掃清道路。 關(guān)鍵是權(quán)力和講罰。 動(dòng)機(jī)是想使自己正確而不犯錯(cuò)誤的愿望。薩姆對(duì)他印象很好。薩姆有些為難了。 （ 3）女性比男性更容易遵從眾人。 （ 3）他的成員在某些方面與個(gè)人類(lèi)似。 依從者簡(jiǎn)單 認(rèn)同者刻板 內(nèi)化者靈活
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