〈營銷心理學經典培訓講義〉-預覽頁
【正文】 ３．消費心態(tài) ４．消費動機 2020/6/18 中國平安 平安中國 14 三 消費行為的幾種類型 １．以滿足商品的使用價值為主導傾向的行為，核心是講求實用和價廉。 ２．個性品質是非常重要的：精細型和獨立型的從 業(yè)人員利于推銷。 2020/6/18 中國平安 平安中國 21 左半腦 理性 右半腦 感性 語言 圖形 概念 感覺 邏輯 知覺 分析 想象 推理 直覺 （一萬年左右） （幾百萬年左右） 2020/6/18 中國平安 平安中國 22 善用定勢 幫助對方形成思維習慣 （一） 善用二則一題問法 （二） 學會連續(xù)肯定提問法 （三） 善用圖形感知法 （四） 善用固有思維定勢 （五） 第一印象至關重要 2020/6/18 中國平安 平安中國 23 人是環(huán)境的產物 （一）我們的心理是在后天環(huán)境中形成的？ 世界上有狼孩，但沒有人狼。 是純粹的裙帶關系和社會不公正造成的嗎？ 古語：“位移體，居移氣。 提問： 你能讓貓不停的舔辣椒嗎？ 2020/6/18 中國平安 平安中國 31 所以 金錢是最昂貴，也是最無效的行動推動力。 B．英語系學生 10名 目的：為班費募集 100元 ，每次 5— 10元，為時一天。自我實現的需要產生的動力是最強大的。 阿希經典從眾實驗 請判斷 A、 B、 C 三條線段中那一條與 X 的長短最接近 結果： （ 1）當看見同伴們在幾次判斷中都 同意同一個 錯誤答案時，將近 75 ％ 的被試人至少有 一次遵從了錯誤的答案。 包括 依從 認同 內化 ｛ 2020/6/18 中國平安 平安中國 38 從眾三個類別的解釋： 依從： 其作用十分有限，必須永遠提供獎勵和懲 罰才能生效，雖然依從本身通常不產生持久 的行為，但他可以為導致持久效應掃清道路。 關鍵是權力和講罰。 動機是想使自己正確而不犯錯誤的愿望。薩姆對他印象很好。薩姆有些為難了。 （ 3）女性比男性更容易遵從眾人。 （ 3）他的成員在某些方面與個人類似。 依從者簡單 認同者刻板 內化者靈活
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