巴門特爾家具公司市場營銷案例-預覽頁
【正文】 驗 缺乏客戶評估資料 缺乏競爭對手資料 — 公司情況 環(huán)境分析 ? 較好的經(jīng)營實力 ： 面對激烈的競爭， JAMES會計師事務所兼并了幾家規(guī)模較小的會計師事務所，擴大了自已在特定行業(yè)的業(yè)務，同時在部分營業(yè)部內(nèi)部進行精簡裁員，開展市場營銷培訓項目和市場支持系統(tǒng)項目等改革措施，有利于所內(nèi)人員的相互交流、業(yè)務的共同發(fā)展。 優(yōu) 勢 ?競標方案中審計項目價格是評估選擇會計師事務所的一個重要條件 ， 詹氏會計師事務所在競標方案中 如何處理巴門特爾公司審計項目的報價問題 ？ ?如何使競標方案既具有較強競爭力又能符合詹姆斯 威廉姆斯會計師事務所經(jīng)營戰(zhàn)略利益 ？ ?在競標方案中如何避免與競爭對手產(chǎn)生單純的價格競爭 ， 而利用自身服務優(yōu)勢戰(zhàn)勝對手 ？ 問 題 定價方案 價格 價值 高價 成本價 低價 ? 高價方案： 該方案以爭取實現(xiàn)當期經(jīng)營利潤為定價目標 , 80－ 85美元 /小時也是詹氏會計師事務所目標收費價格，但在目前市場情況下，巴門特爾公司由于經(jīng)營中財務狀況不佳，所以在審計投標方案選擇中對價格敏感度高，而競爭對手采取中低價策略可能性較大，過高的報價會削弱投標方案的競爭力；另一方面，該方案與詹氏事務所 “追求業(yè)務增長，實現(xiàn)規(guī)模效益” 的經(jīng)營戰(zhàn)略目標產(chǎn)生矛盾；因此放棄該方案。該報價方案代價相對較小，成本價格再輔助以超值服務策略，就有相當定的競爭力。 ? 反映真實的成本和利潤，使本公司服務在顧客心目中的相對價值較高。 13:15:5813:15:5813:153/23/2023 1:15:58 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 23日星期四 下午 1時 15分 58秒 13:15: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 1時 15分 58秒 下午 1時 15分 13:15: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:15:5813:15:5813:15Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 1時 15分 :15March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 13:15:5813:15:5813:153/23/2023 1:15:58 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :15:5813:15:58March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時 15分 58秒 下午 1時 15分 13:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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