4組織市場及其購買行為-預覽頁
【正文】 標 政策 程序 組織結(jié)構(gòu) 制度 人際因素 職權(quán) 地位 志趣 說服力 個人因素 年齡、收入 教育、文化 工作職位 個性 風險態(tài)度 采購者 購買決策過程 情 形 階 段 新購型 修正重購型 直接重購型 1. 認識問題 2. 確定需要 3. 描述需要 4. 尋求供應商 5. 征詢供應建議書 6. 選擇供應商 7. 簽訂合約 8. 績效評價 需要 需要 需要 需要 需要 需要 需要 需要 可能需要 可能需要 需要 可能需要 可能需要 可能需要 可能需要 需要 不需要 不需要 需要 不需要 不需要 不需要 不需要 需要 ? 直接重購需做出的決策最少； ? 全新采購需做出的決策最多，包括產(chǎn)品規(guī)格、價格、交貨條件及時間、服務條款、支付條件等； ? 有些產(chǎn)業(yè)購買者愿意從一個供應商處購買所需全部產(chǎn)品和服務，即系統(tǒng)購買。工程類采購規(guī)模前三位的是建筑物（指新建、改建、擴建、裝修、拆除、修繕等）、市政建設工程和交通運輸工程 ?服務類采購 ：占采購總規(guī)模的 7%。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :44:2915:44:29March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 下午 3時 44分 29秒 下午 3時 44分 15:44: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 15:44:2915:44:2915:44Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 22日星期三 3時 44分 29秒 15:44:2922 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :44:2915:44Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 22日星期三 下午 3時 44分 29秒 15:44: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
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