組織市場和購買行為分析課程-預(yù)覽頁
【正文】 買類型 ?二、 中間商購買過程的參與者 ?三、 中間商購買決策過程 ?四、 中間商購買購買風(fēng)格類型 1/20/2023 16 一、中間商的購買類型 1．新產(chǎn)品采購 2．最佳供應(yīng)商選擇 3．改善交易條件的采購 4．直接重購 1/20/2023 17 二、中間商購買過程的參與者 ?不同的中間商，采購方式也不盡相同。它包括生產(chǎn)者市場、中間商市場、非營利組織市場和政府市場 1/20/2023 5 購買者數(shù)量少，但規(guī)模大 產(chǎn)業(yè)客戶在地域上比較集中 產(chǎn)業(yè)購買者的需求衍生于 最終消費(fèi)者需求 組織市場的特點(diǎn) ： 營銷結(jié)構(gòu)與需求 需求缺乏彈性 需求波動大，而且波動快 1/20/2023 6 需求彈性 ?需求彈性：表明商品需求量相對與價格變化反應(yīng)程度的指標(biāo)。 ?了解中間商市場購買行為的分析。 ?掌握對生產(chǎn)者市場購買行為的分析。 1/20/2023 4 第一節(jié)組織市場的類型和特點(diǎn) ?組織市場的概念和類型 ： 組織市場指工商企業(yè)為從事生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)活動以及政府部門和非營利組織為履行職責(zé)而購買產(chǎn)品和勞務(wù)所構(gòu)成的市場。 ?需求彈性的絕對值越大，彈性越大。 2．軍事部門的購買組織。 4．受到自然因素的影響。 政府市場的特點(diǎn) 。 :33:0200:33Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :33:0200:33:02January 30, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 12時 33分 2秒 00:33:0230 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :33:0200:33Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 30日星期一 上午 12時 33分 2秒 00:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提
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