代理商管理-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 老客戶？四、宣導(dǎo)加強(qiáng)庫(kù)存管理、銷售管理的理念，影響經(jīng)銷商 以事實(shí)為例子，提醒經(jīng)銷商先進(jìn)先出，減少過(guò)期報(bào)損通過(guò)宣導(dǎo)安全庫(kù)存概念，提醒經(jīng)銷商減少斷貨風(fēng)險(xiǎn)用事實(shí)教育經(jīng)銷商，讓他信服你輔導(dǎo)－如何拜訪老客戶？輔導(dǎo)－如何拜訪老客戶？五、與經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員協(xié)訪客戶，深入調(diào)查市場(chǎng) 提高經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的銷售技巧，及時(shí)反饋給管理者了解競(jìng)品的促銷信息，及時(shí)反饋并制訂應(yīng)對(duì)計(jì)劃發(fā)現(xiàn)未注意到的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提醒經(jīng)銷商調(diào)整資源和策略了解市場(chǎng)秩序，及時(shí)發(fā)現(xiàn)竄貨或壓價(jià)銷售等行為，進(jìn)行干預(yù)預(yù)見(jiàn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提醒經(jīng)銷商及時(shí)應(yīng)對(duì)用實(shí)際行動(dòng)告訴經(jīng)銷商你在幫他做市場(chǎng)，贏得他感激的心輔導(dǎo)－如何拜訪老客戶？輔導(dǎo)－如何拜訪老客戶？六、整理客戶資料，歸攏渠道 走訪經(jīng)銷商的下家，整理客戶資料開(kāi)拓下游渠道，拓展網(wǎng)絡(luò)邊界歸攏渠道，幫助經(jīng)銷商成長(zhǎng)恩威并施，讓經(jīng)銷商敬畏你、感激你輔導(dǎo)－如何拜訪老客戶？輔導(dǎo)－如何拜訪老客戶？七、給經(jīng)銷商洗腦、做培訓(xùn)、灌輸先進(jìn)的管理理念 分析經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)情況、有針對(duì)性地給予洗腦幫助經(jīng)銷商培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)做經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)參謀讓經(jīng)銷商對(duì)你言聽(tīng)計(jì)從，協(xié)調(diào)他的資源幫助你做好生意恭喜你，你現(xiàn)在已經(jīng)能夠開(kāi)始管理你不擁有的企業(yè)了！控制－影響與約束經(jīng)銷商的行為控制－影響與約束經(jīng)銷商的行為 階梯式行動(dòng)方案：l 口頭提醒－請(qǐng)君采納l 口頭警告－下不為例l 書(shū)面警告－要?jiǎng)诱娓竦牧薼 暫時(shí)提價(jià)－懲罰開(kāi)始了l 調(diào)整區(qū)域－要玩真的了l 終止合同－沒(méi)治了 退出－天下沒(méi)有不散的宴席退出－天下沒(méi)有不散的宴席? 在企業(yè)發(fā)展的不同階段，需要不同的經(jīng)銷商。 要有預(yù)見(jiàn)性－注意信號(hào)l 經(jīng)銷商的現(xiàn)金流出現(xiàn)了問(wèn)題l 經(jīng)銷商有違法、違規(guī)行為，正在接受調(diào)查l 管理層發(fā)生重大變動(dòng)l 發(fā)生收購(gòu)、兼并等行為l 經(jīng)銷商不斷抱怨，且有升級(jí)的苗頭l 經(jīng)銷商不斷提到競(jìng)品的情況 退出的策略退出的策略 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023 一月 2108:21:4908:21Jan2122Jan21 一月 21一月 2108:21:4908:21:49January 22, 2023 。 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 218:21 上午 一月 2108:21January 22, 2023 8:21:49 上午 8:21 上午 08:21:49一月 21 08:21:4908:21:4908:211/22/2023 8:21:49 AM 08:21:4908:21:4908:21Friday, January 22, 2023 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌
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