【正文】 專一性強(qiáng) 服務(wù)鏈延伸 注重品質(zhì) 注重?cái)?shù)量 ? 品牌力 ? CEO網(wǎng)絡(luò) ? 內(nèi)部知識(shí)平臺(tái) /培訓(xùn) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷力度 ? 產(chǎn)品化運(yùn)作 /管理 ? 內(nèi)部培訓(xùn) ? 放棄機(jī)會(huì) ? 保住已有機(jī)會(huì) ? 增加機(jī)會(huì) ? 進(jìn)攻性 杠桿 杠桿 2023年 1月 9 遠(yuǎn)卓能夠?yàn)槠髽I(yè)提供以戰(zhàn)略和管理咨詢?yōu)楹诵牡恼鲜阶稍兎?wù) 投資與并購咨詢 戰(zhàn)略咨詢 管理咨詢 海外拓展戰(zhàn)略 /聯(lián)盟咨詢 信息技術(shù)戰(zhàn)略與規(guī)劃 電子商務(wù)咨詢 快速成長(zhǎng)戰(zhàn)略咨詢 2023年 1月 10 汽車 乳業(yè) 商業(yè) 基建 能源 機(jī)械制造 IT／電子 房地產(chǎn) 旅游 酒店 商業(yè)銀行 證券 現(xiàn)代物流 除專業(yè)咨詢中心之外，遠(yuǎn)卓具有為各行業(yè)客戶提供管理咨詢服務(wù)的能力，行業(yè)范圍的廣度和深度 …. 電信 航運(yùn) 有線、傳媒 零售與代理 醫(yī)藥 現(xiàn)代農(nóng)業(yè) …… 遠(yuǎn)卓曾為以下行業(yè)客戶提供管理咨詢服務(wù) 客戶行業(yè)結(jié)構(gòu)比例情況22%15%10%8%25%20%金融房地產(chǎn)電信、傳媒物流機(jī)械與汽車其他截止至 2023年 12月，按客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì) 2023年 1月 11 對(duì)不同類型、不同規(guī)模的企業(yè)，遠(yuǎn)卓均具有一定的咨詢積累，特別是在幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)完成大型變革，提高運(yùn)作效率和財(cái)務(wù)績(jī)效方面的經(jīng)驗(yàn)超過國(guó)內(nèi)其他顧問公司以及大部分國(guó)外咨詢公司本土分支機(jī)構(gòu) 客戶企業(yè)性質(zhì)結(jié)構(gòu)比例情況40%22%11%27%國(guó)有企業(yè) 民營(yíng)企業(yè)上市公司跨國(guó)企業(yè)客戶規(guī)模結(jié)構(gòu)比例情況29%23%18%30%超大型企業(yè)客戶( 總資產(chǎn)3002023億 RMB）大型企業(yè)（總資產(chǎn)5 0 －3 0 0億R M B ）中大型企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)（總資產(chǎn)1 0 －5 0 億R M B ）其他高速成長(zhǎng)企業(yè)（總資產(chǎn)1 0 億R M B 以下）以上數(shù)據(jù)截止至 2023年 12月，按客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì) 客戶結(jié)構(gòu)比例情況 2023年 1月 12 整合內(nèi)外部資源的知識(shí)管理系統(tǒng)是遠(yuǎn)卓的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 由遠(yuǎn)卓自行開發(fā)的知識(shí)管理系統(tǒng)：包括行業(yè)資料庫、項(xiàng)目資料庫、專業(yè)領(lǐng)域庫等三大類 遠(yuǎn)卓與多家在線信息提供商簽訂常年行業(yè)資料檢索協(xié)議，享有超過 50億字信息資料與統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的自由檢索權(quán) 2023年 1月 13 客 戶 合 伙 人 項(xiàng) 目 組 外 的 項(xiàng) 目 審 查 小 組 項(xiàng) 目 組 提 交 成 果 客戶面對(duì)的不僅僅是項(xiàng)目小組，或某個(gè)顧問個(gè)人，而是整個(gè)遠(yuǎn)卓顧問團(tuán)隊(duì) ? 重要項(xiàng)目均由合伙人擔(dān)任項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)人 ? 項(xiàng)目經(jīng)理均由項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問擔(dān)任 ? 所有提交客戶的報(bào)告與研討會(huì)材料均需接受遠(yuǎn)卓?jī)?nèi)部各領(lǐng)域顧問集中的挑剔 ? 主要成果報(bào)告必須接受至少兩個(gè)合伙人的質(zhì)詢 遠(yuǎn)卓咨詢項(xiàng)目的質(zhì)量是以組織和系統(tǒng)的方式來保證 2023年 1月 14 李 波 曾任德國(guó)羅蘭貝格管理咨詢公司首任上海首席代表，香港捷成集團(tuán)首席顧問，美國(guó)TILLINGGHAST公司顧問。曾任國(guó)內(nèi)最早的中外合資咨詢公司正大企業(yè)管理顧問公司高級(jí)顧問及上海思源投資與管理顧問有限公司執(zhí)行董事。 陳持平 曾任世界知名管理顧問公司 McKinsey中國(guó)研究部經(jīng)理。 7年管理咨詢經(jīng)驗(yàn)。麥迪遜集團(tuán)（ Mitchell Madison Group）波士頓總部高級(jí)顧問、美國(guó)波士頓顧問公司 (BCG)管理咨詢顧問、英國(guó)殼牌石油公司 (Shell Oil)大中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)規(guī)劃總經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理等職。曾任葛蘭素威康（ GW） 中國(guó)有限公司的業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)、天津中美史克市場(chǎng)部經(jīng)理、江中制藥集團(tuán)公司副總裁等職。 美國(guó)最大機(jī)械制造商之一的的電子商務(wù)戰(zhàn)略 。 美國(guó)某信用卡／金融公司的全球戰(zhàn)略規(guī)劃 主要合伙人 98年前咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)： 在遠(yuǎn)卓創(chuàng)立之前，遠(yuǎn)卓合伙人的經(jīng)驗(yàn)主要集中于服務(wù)財(cái)富 500強(qiáng)的跨國(guó)公司 天津中美史克零售業(yè)務(wù)； 美的空調(diào)的營(yíng)銷戰(zhàn)略； 上海機(jī)電工業(yè)管理局轉(zhuǎn)制控股公司方案及培訓(xùn)； 青島啤酒公司地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷方案； 熊貓彩電的營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷體系調(diào)整； 上海上菱電器股份有限公司診斷及管理綜合改善； 上海永業(yè)房地產(chǎn)股份有限公司診斷及管理綜合改善； 上海新華書店集團(tuán)的戰(zhàn)略與組織重組； 浙江富春江旅游股份有限公司市場(chǎng)戰(zhàn)略及組織運(yùn)作調(diào)整； 上海中旅集團(tuán)有限公司多元化戰(zhàn)略研究； 上海書城的營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)； 廣西黑五類集團(tuán)有限公司重組財(cái)務(wù)顧問、管理接收建議； 新大洲摩托車的營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷體系改善； 中國(guó)本地一家百年歷史的貿(mào)易公司市場(chǎng)戰(zhàn)略； 北京王府井百貨股份有限公司戰(zhàn)略研究； 2023年 1月 17 98遠(yuǎn)卓成立之后，為中國(guó)不同行業(yè)的主導(dǎo)企業(yè)提供了專業(yè)服務(wù)，擁有本土咨詢行業(yè)無與倫比的國(guó)內(nèi)大型企業(yè)（集團(tuán)）項(xiàng)目合作經(jīng)驗(yàn) 大型企業(yè)客戶 ?中國(guó)最大的遠(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán)，總部 ，北京 ?中國(guó)最大的石油天然氣集團(tuán) ,世界 500強(qiáng)之一 , 總部，北京 ?中國(guó)最大的國(guó)有銀行，世界 500強(qiáng)之一，總部 ，北京 ?中國(guó)最大的電信集團(tuán)，世界 500強(qiáng)之一，總部，北京 ?中國(guó)最大的電力集團(tuán)之一，北京 ?中國(guó)最大的電子信息集團(tuán)之一 ,總部，廣東 ?世界最大的 IT設(shè)備和服務(wù)提供商，中國(guó)公司，北京 ?中國(guó)最大的 IT產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，總部，北京 ?中國(guó)最大的手持信息產(chǎn)品提供商，北京 ?中國(guó)最大的金融租賃公司 , 總部，浙江 ?中國(guó)最大的機(jī)電產(chǎn)品、技術(shù)裝備貿(mào)易集團(tuán)，北京 ?中國(guó)最大的城市有線網(wǎng)絡(luò) (New) ,總部，上海 ?中國(guó)第一高樓之投資管理集團(tuán) ,總部，上海 ?中國(guó)最大的進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)之一 ,總部，北京 ?中國(guó)最大的液化石油氣進(jìn)口商，總部 ，珠海 ?中國(guó)最大的中央空調(diào)廠商 ,總部 ，長(zhǎng)沙 ?中國(guó)最大的國(guó)際工程承包和進(jìn)出口集團(tuán)之一，總部 ，北京 ?…… 2023年 1月 18 在通信、電子行業(yè)，遠(yuǎn)卓的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)包括： 電子產(chǎn)業(yè)客戶 ?中國(guó)某著名的電子集團(tuán)，行業(yè)百強(qiáng)之一，廣東 ?集團(tuán)戰(zhàn)略 ?集團(tuán)管理模式 ?營(yíng)銷戰(zhàn)略 ?中國(guó)最大的手持信息產(chǎn)品提供商，北京 …… ?戰(zhàn)略、組織 ?營(yíng)銷體系、渠道規(guī)劃 ?服務(wù)體系 ?增值服務(wù)戰(zhàn)略 ?網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 ?國(guó)內(nèi)某知名的家用電器集團(tuán) ?戰(zhàn)略 ?營(yíng)銷體系、渠道規(guī)劃 ?中國(guó)最大的 IT產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，總部，北京 ?業(yè)務(wù)流程重組 電信客戶 ?中國(guó)最大的電信集團(tuán)，總部，北京 ?業(yè)務(wù)流程重組與信息化 ?某省級(jí)電信集團(tuán) ?計(jì)劃預(yù)算體系與信息化 ?某市級(jí)移動(dòng)通訊集團(tuán) ?計(jì)劃預(yù)算體系與信息化 2023年 1月 19 遠(yuǎn)卓在營(yíng)銷體系、渠道建設(shè)方面具有豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)，而且遠(yuǎn)卓對(duì)家電營(yíng)銷模式和家電零售企業(yè)有深刻的研究 ?中國(guó)某著名的電子集團(tuán)，行業(yè)百強(qiáng)之一，廣東 ?中國(guó)最大的手持信息產(chǎn)品提供商，北京 ?國(guó)內(nèi)某知名的家用電器集團(tuán) IT、 電子類 工業(yè)類 ?某柴油類上市公司 ?中國(guó)某知名的中央空調(diào)企業(yè) ?某涂料類上市公司 ?….. 快速流轉(zhuǎn)品類 ?山西某乳品企業(yè) ?某食品企業(yè) ?某酒業(yè)公司 ?….. 軟件、服務(wù)類 ?山東某大型企業(yè)管理軟件公司 ?…… ….. 2023年 1月 20 本建議書包括以下 6個(gè)部分 遠(yuǎn)卓的資歷 項(xiàng)目背景與遠(yuǎn)卓對(duì)東方通信咨詢需求的理解 遠(yuǎn)卓對(duì)解決東方通信問題的整體思路 項(xiàng)目成果 項(xiàng)目進(jìn)程計(jì)劃 項(xiàng)目組織與預(yù)算 2023年 1月 21 全球手機(jī)市場(chǎng)總體呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)，而中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力吸引了眾多國(guó)內(nèi)外廠商紛紛進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 全球手機(jī)市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng) 2023 2023 2023 2023 2023 銷售量（億臺(tái)） 數(shù)據(jù)來源： Dataquest 年均增長(zhǎng)率約 10% 2023 ?目前中國(guó)移動(dòng)通信用戶數(shù)量已超過美國(guó)而成為世界上最大的移動(dòng)通信市場(chǎng)，用戶數(shù)量達(dá)到了 。 進(jìn)口手機(jī) 國(guó)產(chǎn)手機(jī) 市場(chǎng)占有率的格局將會(huì)重組 1998 1999 2023 50% 50% 2023 99% 95% 1% 5% 99% 1% 2023 15% 85% 國(guó)外主要手機(jī)廠商在中國(guó)的市場(chǎng)份額 % % % % % % % % 1997 2023 Motorola Nokia Ericsson Other 43% 5% 35% 17% 2023 2023年 1月 23 國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌已經(jīng)具有有自己的優(yōu)勢(shì)，可以在國(guó)內(nèi)乃至全球市場(chǎng)與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng) ?中國(guó)成為全球制造業(yè)中心已經(jīng)是公認(rèn)的事實(shí) ?中國(guó)入關(guān)，核心部件的關(guān)稅大幅下降 ?立足于全球最大的手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng) ?立足于全球最大的手機(jī)潛在消費(fèi)市場(chǎng) ?中國(guó)企業(yè)更了解中國(guó)消費(fèi)者的行為習(xí)慣和審美觀 ?中國(guó)企業(yè)對(duì)渠道有更強(qiáng)的掌控能力 ?更緊密的政府關(guān)系和大客戶關(guān)系 2023年 1月 24 2023年，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢(shì) 國(guó)產(chǎn)品牌擁有的市場(chǎng)份額將繼續(xù)上升 品種 /款式將大量增加 產(chǎn)品時(shí)尚化趨勢(shì)越來越明顯 價(jià)格變化更快，總體趨勢(shì)下降 01020304050602023 2023 2023市場(chǎng)份額?大量渠道存貨導(dǎo)致經(jīng)銷商必須削價(jià)清貨； ?核心技術(shù)和關(guān)鍵部件的供給充足； ?產(chǎn)品趨于成熟； ?中國(guó)入關(guān)，原材料和部件關(guān)稅下調(diào)； ?加入手機(jī)分銷戰(zhàn)局的連鎖零售巨頭習(xí)慣于利用價(jià)格戰(zhàn)掠奪市場(chǎng)份額； ?手機(jī)銷售柜臺(tái)已經(jīng)很難展示所有款式的產(chǎn)品； 快速消費(fèi)品 消費(fèi)類電子品 高檔電子產(chǎn)品 帶有很強(qiáng)的時(shí)尚色彩的快速消費(fèi)品 手機(jī)定位的變化 2023年 1月 25 市場(chǎng)的快速變化給國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)商提出了更高的要求 在一個(gè)潛力巨大而且發(fā)展迅速的市場(chǎng)中，獲取更大的市場(chǎng)份額 產(chǎn)品趨于成熟，進(jìn)入門檻逐漸降低，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度大幅提高，消費(fèi)者行為趨于個(gè)性化 ?搶奪零售終端 ?開發(fā)和維護(hù)緊密的運(yùn)營(yíng)商關(guān)系 ?技術(shù)領(lǐng)先性 ?作好應(yīng)對(duì)削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備 ?為渠道和最終消費(fèi)者準(zhǔn)備足夠的利潤(rùn)空間 ?提高產(chǎn)品更新速度 ?提高渠道應(yīng)變能力 ?通訊標(biāo)準(zhǔn)的更迭暗含行業(yè)洗牌過程的巨大不確定性 加強(qiáng)對(duì)戰(zhàn)略性資源的控制 壓縮成本，提高效率 提高快速反應(yīng)能力 謹(jǐn)慎判斷技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 2023年 1月 26 東方通信公司經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)成為中國(guó)通信行業(yè)的佼佼者，也是國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商中的佼佼者 1958年，浙江省郵電器材廠正式成立 1990年 12月，東方通信與摩托羅拉正式簽訂首期蜂窩式移動(dòng)電話技術(shù)引進(jìn)合同，建立了我國(guó)第一條世界級(jí)技術(shù)水平的手機(jī)生產(chǎn)線 1992年，新的項(xiàng)目在投產(chǎn)，東方通信當(dāng)年銷售額就突破 4億元，一步跨入全國(guó) 500家最大工業(yè)企業(yè)行列 1996年 8月成立東方通信股份有限公司。 2023年開始，摩托羅拉決定將產(chǎn)能與定單向天津地區(qū)轉(zhuǎn)移，東方通信因此顯得步履踉蹌。 ?2023年業(yè)績(jī)主要來自于與上海飛訊數(shù)碼的合作，“零首付”的創(chuàng)新模式使銷量大增，但隨著 2023年“零首付”的手機(jī)品牌增多，東信面臨的格局沒有那么樂觀 ?…… ?為迅速搶占市場(chǎng)而采取了低價(jià)策略。 ?渠道不具品牌忠實(shí)度。 ? 資金充沛，大多實(shí)行一次性買斷，對(duì)手機(jī)生產(chǎn)廠商的風(fēng)險(xiǎn)低。 ? 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，生產(chǎn)廠商無法控制產(chǎn)品價(jià)格。 劣勢(shì)分析 2023年 1月 44 變化三：手機(jī)團(tuán)購 手機(jī)團(tuán)購成為手機(jī)廠商直接向企業(yè)銷售的新模式，是營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新，建立大客戶服務(wù)中心，針對(duì)企業(yè)需求提供全面服務(wù)將成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)志 2023年 1月 45 大客戶直銷可以有效鎖定大客戶，雖然從目前來看受到種種因素限制，但長(zhǎng)期將具有一定的市場(chǎng)空間 ? 手機(jī)最終用戶團(tuán)購市場(chǎng)有限。 ? 公司已經(jīng)很少參與品牌選擇。 長(zhǎng)期需要探索更多大客戶增值服務(wù)模式，如： ?與 GPS技術(shù)結(jié)合為物流服務(wù)等公司提供增值服務(wù)； ?結(jié)合定位技術(shù)為特定行業(yè)提供增值服務(wù) ?基于對(duì)講機(jī)產(chǎn)品的增值服務(wù)方案 ?開發(fā)更多便于企業(yè)用戶使用的手機(jī)功能等 ?隨著手機(jī)成為消費(fèi)電子類產(chǎn)品，作為禮品的手機(jī)數(shù)量將增加。 7. 目前渠道分布和規(guī)模無明確標(biāo)準(zhǔn) 8. 售后服務(wù)不規(guī)范。 明確，能夠有效控制代理商的無限擴(kuò)張。 3. 鼓勵(lì)優(yōu)秀代理商，懲罰不良代理商，去莠存良。 在項(xiàng)目變化請(qǐng)求書中 ， 必須描述該變化 、 變化理由以及該變化對(duì)項(xiàng)目時(shí)間表 、 范圍和收費(fèi)所產(chǎn)生的