銷(xiāo)售人員薪酬管理-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 極性 原則： 化最少的錢(qián)辦最多的事。 銷(xiāo)售人員承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)減弱對(duì)企業(yè)的歸屬感 不適應(yīng)銷(xiāo)售波動(dòng)的情況 銷(xiāo)售人員薪酬方案：純傭金制 薪酬構(gòu)成 傭金計(jì)算方式 ● 基本工資：沒(méi)有 ● 目標(biāo)傭金： 6萬(wàn)元 /年， 每月根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)浮動(dòng)計(jì)發(fā) ● 目標(biāo)薪酬： 6萬(wàn)元 /年，上不封頂 實(shí)際完成銷(xiāo)售目標(biāo)的百分比 傭金占銷(xiāo)售額的百分比 0~100% 5% 超過(guò) 100%以上 8% 使銷(xiāo)售人員收入得到保障，增加了銷(xiāo)售人員的安全感 易于了解，計(jì)算簡(jiǎn)單 收入與業(yè)績(jī)不掛鉤，銷(xiāo)售人員缺乏改善銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的動(dòng)力，難以形成有效激勵(lì) 可能會(huì)打擊有進(jìn)取心、有能力的營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性，造成企業(yè)人才流失 優(yōu)點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 缺點(diǎn) 純傭金模式 優(yōu)點(diǎn) 有固定薪金作為保障，使銷(xiāo)售人員對(duì)未來(lái)收入不至于產(chǎn)生恐慌 與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤，可以獲得隨銷(xiāo)售額增加的傭金，具有激勵(lì)作用 缺點(diǎn) 若傭金比例設(shè)置不合理，則由此獲得的激勵(lì)作用不大 計(jì)酬比較復(fù)雜，一定程度上增加了操作難度 優(yōu)點(diǎn) 有固定底薪，確保銷(xiāo)售人員收入穩(wěn)定 兼具獎(jiǎng)金和傭金的激勵(lì)效果，可有效地激勵(lì)銷(xiāo)售人員 加大了公司的銷(xiāo)售成本，成本控制難度加大 需要對(duì)提成率、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行合理設(shè)計(jì)，薪酬設(shè)計(jì)的難度增大 缺點(diǎn) 薪金傭金獎(jiǎng)金模式 銷(xiāo)售人員薪酬存在的主要問(wèn)題 銷(xiāo)售成果與業(yè)績(jī)掛鉤不足 銷(xiāo)售人員薪酬缺乏公平 一、只對(duì)易量化指標(biāo)考核。很多本來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做的很好的銷(xiāo)售人員說(shuō)走就走了，公司人員的頻繁流動(dòng)使得銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑；另外發(fā)現(xiàn)有些銷(xiāo)售人員還在其它公司兼職，身在曹營(yíng)，心思魏蜀，原本三天辦完的事現(xiàn)在要五天，老板為此愁眉不展。然而新 招聘的銷(xiāo)售人員仍然是來(lái)一批走一批，很少有人超過(guò)半年的，令人摸不著頭腦。大致如下： 剛步出校門(mén)的，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的大專(zhuān)起點(diǎn)銷(xiāo)售人員，基本月薪 900元； 有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的大專(zhuān)學(xué)歷的銷(xiāo)售人員，基本月薪 800元； 有一定工作經(jīng)驗(yàn)，中專(zhuān)起點(diǎn)的銷(xiāo)售人員，基本月薪 600元。 :55:0302:55Mar2318Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 18, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :55:0302:55:03March 18, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 2時(shí) 55分 3秒 02:55:0318 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :55:0302:55Mar2318Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 18日星期六 上午 2時(shí) 55分 3秒 02:55: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我
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