21企業(yè)戰(zhàn)略分析(沃爾瑪為例)-預(yù)覽頁
【正文】 一大零售商 ? 1991年向海外進(jìn)軍，墨西哥城 sam（山姆）俱樂部 ? 1992年 山姆 ? 2023年停止采購?fù)獍?，年銷售額 1900億美元的商品全部交給深圳這個(gè)全球采購總部及所屬的采購網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)。 價(jià)格 —— 集中 差別化 —— 集中 在特定市場建立價(jià)格優(yōu)勢地位取勝的戰(zhàn)略 特定市場建立差別化優(yōu)勢地位取勝的戰(zhàn)略 以整個(gè)企業(yè)的廣泛市場為目標(biāo)，采取低價(jià)策略，贏得競爭優(yōu)勢 不同的產(chǎn)品性能、系列、渠道、服務(wù)等被顧客認(rèn)同，形成優(yōu)勢 整個(gè)產(chǎn)業(yè) 特定部分 廣義的目標(biāo) 狹義的目標(biāo) 競爭戰(zhàn)略 —— 全面成本領(lǐng)先 連鎖經(jīng)營的本質(zhì)是把現(xiàn)代化工業(yè)大生產(chǎn)的原理運(yùn)用于商業(yè)，努力實(shí)現(xiàn)商業(yè)活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)化（商品、服務(wù)、店名、店貌等）、專業(yè)化（采購、配送、銷售、管理等職能分離）、統(tǒng)一化（商品采購、物流配送、信息匯集、廣告宣傳、員工培訓(xùn)等）和單純化（使各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)崗位的商業(yè)活動(dòng)盡可能簡單和規(guī)范，減少經(jīng)驗(yàn)等因素對經(jīng)營的影響），從而達(dá)到實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益的目的。以制造商為核心，產(chǎn)品生產(chǎn)出來后從分銷商逐級(jí)推向顧客。 ?背景資料介紹 ?沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略制定 ?沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略實(shí)施 ?沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略實(shí)施效果 ?沃爾瑪?shù)男蝿莘治? ?策略與建議 沃爾瑪如何實(shí)施人力資源戰(zhàn)略？ ? 人力資源政策的基點(diǎn)： “如果你想讓店里的員工照顧好顧客，你就必須確保你要照顧好店里的員工。 n 總部和各個(gè)商店的櫥窗中，都懸掛著先進(jìn)員工的照片。 公司成立了沃爾頓研究院，盡可能給員工最佳的培訓(xùn)。讓所有管理層接受收銀培訓(xùn)，確保在任何需要的時(shí)候都能放下手中的活，在第一時(shí)間飛到前臺(tái)，上崗收銀。 沃爾瑪如何實(shí)施信息系統(tǒng)戰(zhàn)略？ ? 80年代初期對其進(jìn)行的自動(dòng)化改造。最近，沃爾瑪選擇 IBM為供應(yīng)商建立基于 Web的 EDI系統(tǒng)。 ? 成本價(jià)格方面 ? 創(chuàng)新方面 ? 物流管理方面 ? 信息化建設(shè)方面 ? 與供應(yīng)商關(guān)系方面 ? 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) ? 其他數(shù)據(jù) ? 沃爾瑪?shù)耐馓?hào)： A Learning Company(不斷學(xué)習(xí)的公司） ? 四種零售業(yè)態(tài)的效果。 除一般商品外，超級(jí)市場還賣面包、肉類、蔬菜、牛奶以及冷凍商品，另外還賣特色商品，提供特色服務(wù)，如汽車修理、發(fā)稿件、發(fā)廊、照相、銀行、職業(yè)介紹所等。 例： 96年，沃爾瑪剛來中國時(shí)，員工都是美國人，現(xiàn)在 ，只有10名美國人。 ? 成本價(jià)格方面 ? 創(chuàng)新方面 ? 物流管理方面 ? 信息化建設(shè)方面 ? 與供應(yīng)商關(guān)系方面 ? 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) ? 其他數(shù)據(jù) ? 全球 4000多家門店通過全球網(wǎng)絡(luò)可在１小時(shí)之內(nèi)對每種商品的庫存、上架、銷售量全部盤點(diǎn)一遍，并通知貨車司機(jī)最新的路況信息，調(diào)整車輛送貨的最佳線路。 ? 全美投資回報(bào)率最高的企業(yè)之一，投資回報(bào)率為 46%，即使在 1991年不景氣時(shí)期也達(dá) 32%。 售收入。 ? 在 2023年 2月，最新的美國福布斯全球富豪排行榜中，沃爾瑪公司有五位家族成員占據(jù)了前十名的位置 ,財(cái)富總和是 1029億美元。 海外發(fā)展歷史較短。這一移師從戰(zhàn)略上說使沃爾瑪失去了一個(gè)中國最大的城市市場，因?yàn)閺牡赜蛭恢蒙险f，上海是最容易進(jìn)行中路突破（長江走廊），兩翼齊飛（南下北上）的商業(yè)戰(zhàn)略要地。迄今沃爾瑪在中國市場虧損。家樂福最早起步于大城市，對城市消費(fèi)群的把握力很強(qiáng)。 ? 在過去 10年里，美國零售店的面積猛增了 75%，總面積已累計(jì)達(dá)到 56億平方英尺 (1英尺約合 厘米 )，最直接的后果就是業(yè)內(nèi)競爭日趨激烈。家樂福在巴西以無可比擬的優(yōu)勢搶占了 20％的市場份額。初步調(diào)整完成后，從 1997年開始，家樂福迅速在中國的大城市鋪開攤子，在 15個(gè)城市開設(shè)了 28家店鋪，速度驚人。 營銷理念是只針對專業(yè)客戶，比如小型企業(yè)、零售商、餐館、機(jī)關(guān)團(tuán)體、政府部門等等。 1999年麥德龍一改穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略，采取了擴(kuò)張策略，力圖四處開花。 據(jù)調(diào)查 ， 大型綜合超市可以滿足居民 60%到 70%的需求 。 不到一個(gè)月 ，沃爾瑪就拿到了中央政府在國內(nèi)一些城市的開店許可證 。沃爾瑪又先后在深圳開了福星店、中山花園店、華僑城店和蛇口店，并積極拓展全中國市場，先后在東莞、昆明、大連、福州、汕頭、廈門、沈陽和哈爾濱開設(shè)分店。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :40:4917:40:49March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 下午 5時(shí) 40分 49秒 下午 5時(shí) 40分 17:40: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17:40:4917:40:4917:40Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 17日星期五 5時(shí) 40分 49秒 17:40:4917 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :40:4917:40Mar2317Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 17日星期五 下午 5時(shí) 40分 49秒 17:40: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提
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