產(chǎn)品策略教材(ppt 47頁(yè))-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 呢？ 討論 利益 體現(xiàn)： ? 內(nèi)容有益 ? 字跡清晰、裝訂整齊 ? 紙質(zhì)優(yōu)良 ? 附帶光盤(pán) ? 具有收藏價(jià)值 整體產(chǎn)品概念對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的意義： 體現(xiàn)了以顧客為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念。 包含了重視服務(wù)的基本思想。 （一）特點(diǎn) 銷量低，無(wú)利潤(rùn)，甚至虧損。 價(jià)格：適當(dāng)定價(jià)（高價(jià)或低價(jià)）。 也稱雙高策略 (rapidskimming strategy)，即以高價(jià)和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品。 導(dǎo)入期營(yíng)銷組合策略 價(jià)格 高 低 高 低 促銷 快速掠取策略 緩慢掠取策略 快速滲透策略 緩慢滲透策略 （一）特點(diǎn) 銷量和利潤(rùn)都大幅度上升。樹(shù)立品牌。 二、成長(zhǎng)期策略 （一）特點(diǎn) 產(chǎn)量和 銷量 以及 利潤(rùn)達(dá)到最大，但增幅減緩。 渠道：廣泛分銷，并積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng) 、新用戶，實(shí)施目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移 的市場(chǎng)改進(jìn) 策略。統(tǒng)計(jì)顯示 ,瑞士在世界鐘表市場(chǎng)的份額 1974年為 43%,到 1983年則降至 15%以下。 （一）特點(diǎn) 銷量和利潤(rùn)急劇下降。 降低價(jià)格，減少促銷，減少渠道。 （二）產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度和關(guān)聯(lián)度 對(duì)產(chǎn)品組合的分析可以從四個(gè)方面進(jìn)行： 產(chǎn)品組合的廣度：產(chǎn)品線的總量 產(chǎn)品組合的深度：某一產(chǎn)品線中產(chǎn)品項(xiàng)目的量 產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度：產(chǎn)品項(xiàng)目的總量 產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度：產(chǎn)品用途、技術(shù)、市場(chǎng)的 相關(guān)聯(lián)程度 （三） 產(chǎn)品組合的類型 水平式 ：企業(yè)在自身的生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)力量和市場(chǎng)范圍內(nèi)發(fā)展新的品種，增加不同系列的產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品組合的廣度。 （一）調(diào)整產(chǎn)品組合的意義 1．可以充分利用企業(yè)的各種資源 2．增加產(chǎn)品組合的深度，有利于提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。 2．產(chǎn)品組合應(yīng)注意的問(wèn)題 （ 1）服務(wù)方向。 （ 3）企業(yè)優(yōu)勢(shì)。 （ 5）收益目標(biāo)。 三 、 優(yōu)化 產(chǎn)品組合 的 策略 產(chǎn)品組合策略主要是對(duì)產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目的多、少和增、刪、改而制定的策略。 （ 3）雙向延伸。搶先推出一種有用并有價(jià)值的新特色給顧客，是最有效的競(jìng)爭(zhēng)方法之一。 品牌包括品牌名稱和品牌標(biāo)志。一個(gè)品牌或品牌的一部分，經(jīng)過(guò)必要的法律注冊(cè)程序后，就稱為 “ 商標(biāo) ” 。包裝物可包括產(chǎn)品的基本容器（盛黑妹牙膏的軟管）；使用產(chǎn)品時(shí)會(huì)被拋棄的第二層包裝（裝黑妹牙膏管的硬紙盒）；以及存儲(chǔ)、識(shí)別和運(yùn)輸產(chǎn)品所需的裝運(yùn)包裝（裝有六打黑妹牙膏的瓦楞紙箱）。 2．包裝應(yīng)能顯示商品的特點(diǎn)和獨(dú)特風(fēng)格。包裝既要保證密封性，又要便于開(kāi)啟、使用。設(shè)計(jì)時(shí)要考慮消費(fèi)者的審美習(xí)慣，使消費(fèi)者能從包裝中獲得美的享受，并產(chǎn)生購(gòu)買欲望。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :55:3612:55:36March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 下午 12時(shí) 55分 36秒 下午 12時(shí) 55分 12:55: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:55:3612:55:3612:55Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 17日星期五 12時(shí) 55分 36秒 12:55:3617 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :55:3612:55Mar2317Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 17日星期五 下午 12時(shí) 55分 36秒 12:55: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于
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