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k-案例-南方略-力帆-營銷體系咨詢報告-預(yù)覽頁

2025-03-14 23:51 上一頁面

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【正文】 國營主渠道 制造廠體系 部委體系 汽車交易市場 品牌專營 最終用戶 ○ ● ◎ ● ◎ ● ◎ ● ◎ ● ○ ● ◎ 80年代中期 80年代中期 — 90年代中期 90年代后期 二、國內(nèi)外汽車渠道的分析 我國汽車多元化渠道模式 分公司 經(jīng)理部 生產(chǎn)企業(yè) 銷售部 (汽車銷售公司) 中汽貿(mào)易系統(tǒng) 中汽行業(yè)系統(tǒng) 省市物資系統(tǒng) 部委物資系統(tǒng) 聯(lián)銷體 部分服務(wù)站 其它經(jīng)銷單位 同左 用 戶 間接 銷售 批發(fā) 零售 零 售 直接銷售 直接銷售(主要為大用戶) 我國汽車主導(dǎo)型渠道模式 生 產(chǎn) 企 業(yè) 用 戶 銷 售 公 司 社會獨立中間商 聯(lián)銷體 直接批發(fā)商 供應(yīng)(> 90%) 批 發(fā) 零 售 零 售 主渠道 直接銷售(< 10%) 國外汽車銷售渠道模式 — 德國大眾 大眾汽車 集團銷售部 經(jīng)銷商 2100家 服務(wù)站(代理商) 1600家 用戶 一級網(wǎng)點 二級網(wǎng)點 批發(fā) 代理 代理 零 售 直接銷售(限于社會名流、政府、本公司職工) 國外汽車銷售渠道模式 — 法國雪特龍 雪鐵龍汽車 銷售公司 銷售分公司( 42個) (經(jīng)銷站 308個) 所有權(quán)歸雪鐵龍 特許經(jīng)銷站 所有權(quán)獨立, 與雪鐵龍簽合同 代理商(經(jīng)銷站) 所有權(quán)獨立,與雪 鐵龍公司簽合同 代理商(經(jīng)銷站) 所有權(quán)獨立,同 特許經(jīng)銷商簽合同 用 戶 批發(fā) 批發(fā) 批發(fā) 零售 零售 零售 一級網(wǎng) 二級網(wǎng) 日 本 汽 車 公 司 企業(yè)本身的銷售公司 與企業(yè)有合同關(guān)系的 專業(yè)汽車貿(mào)易公司 分支機構(gòu)(網(wǎng)點) 分支機構(gòu)(網(wǎng)點) 用 戶 供應(yīng) 供應(yīng) 供應(yīng) 供應(yīng) 零售 零售 國外汽車銷售渠道模式 — 日本汽車公司 國內(nèi)外汽車渠道模式 ? 國外汽車渠道以專營為主體、渠道結(jié)構(gòu)扁平化、覆蓋面廣,管理規(guī)范,價格控制力強 ? 國外汽車銷售以代理制為主體,代理商以傭金為贏利特點 ? 國內(nèi)汽車渠道長:省級 — 地級 — 縣 — 鄉(xiāng)鎮(zhèn) ? 國內(nèi)渠道成員多元化:機電系統(tǒng)、物質(zhì)系統(tǒng)、部委、聯(lián)銷體、合資、廠家獨資、民營等。 力帆渠道設(shè)計考慮的要點 新產(chǎn)品 推廣 – 多種渠道模式的結(jié)合,實行新產(chǎn)品的快速上量、占有及推廣。 項目人員介紹 李寶順 資歷 :南方略咨詢部總監(jiān),高級顧問師, 中山大學(xué) MBA、國家認證商業(yè)經(jīng)濟師、中國企業(yè)聯(lián)合會高級管理咨詢顧問,深圳市管理干部培訓(xùn)中心特聘講師, PTT國際認證講師, 《 銷售與市場 》 、 《 新營銷 》 、 《 銷售與管理 》 等營銷專業(yè)雜志特約撰稿人; 經(jīng)歷 :十五年營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗,曾在美媛春,香港梁氏集團等知名企業(yè)任職,歷任銷售經(jīng)理,銷售總監(jiān),總經(jīng)理等高級管理職位; 專長 :國內(nèi)外消費品市場的研究,國際品牌如何拓展中國市場、咨詢項目的規(guī)劃與管理,業(yè)務(wù)拓展模式的研究、 連鎖營銷管理與推廣模型研究 、優(yōu)秀經(jīng)理人模型研究,連鎖經(jīng)營培訓(xùn),對麥當(dāng)勞、肯得基等國際成功的連鎖模式具有較深入的了解和研究; 成功案例 :光大依波表(產(chǎn)品連鎖加盟),雷偌汽車(汽車后市場連鎖項目規(guī)劃), 嬌雪貝爾(美容連鎖項目),東風(fēng)汽車,光大依波表,貝發(fā)集團等幾十家企業(yè) 。 專長 :企業(yè)戰(zhàn)略、項目投資、營銷管理等;在項目投資、企業(yè)駐外機構(gòu)管理、執(zhí)行力、流程管理、系統(tǒng)管理、組織結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略管理、企業(yè)精神等方面具有深刻研究和實踐。 20:47:0020:47:0020:473/17/2023 8:47:00 PM 1以我獨沈久,愧君相見頻。 2023年 3月 17日星期五 下午 8時 47分 0秒 20:47: 1比不了得就不比,得不到的就不要。 下午 8時 47分 0秒 下午 8時 47分 20:47: 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 20:47:0020:47:0020:47Friday, March 17, 2023 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 8時 47分 :47March 17, 2023 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 20:47:0020:47:0020:473/17/2023 8:47:00 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :47:0020:47:00March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時 47分 0秒 下午 8時 47分 20:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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