k-案例-南方略-力帆-營(yíng)銷體系咨詢報(bào)告-wenkub
2023-03-17 23:51:39 本頁(yè)面
【正文】 、制造廠體系、部委體系、汽車交易市場(chǎng)； 汽車交易市場(chǎng)逐漸成為轎車銷售的主要場(chǎng)所； 90年代中期以后，汽車銷售渠道開(kāi)始由多層級(jí)營(yíng)銷體系向廠家直接控制的單層營(yíng)銷體系轉(zhuǎn)變； 民營(yíng)經(jīng)銷商、零售商大批涌現(xiàn)； 1998年，別克、本田引進(jìn)品牌專賣方式，廠家開(kāi)始對(duì)原來(lái)的代理商進(jìn)行整頓，大批的特約代理商和品牌專賣店出現(xiàn)； 3S、 4S、 5S店逐漸成為中高檔轎車銷售的主要終端； 渠道由過(guò)去的集中的交易市場(chǎng)開(kāi)始向外分散。 ? 國(guó)內(nèi)渠道價(jià)格、經(jīng)銷商政策、市場(chǎng)管理模式多，部分廠家并未形成成熟成功的模式 三、力帆轎車現(xiàn)階段的渠道規(guī)劃思路 力帆發(fā)展現(xiàn)狀對(duì)力帆汽車的要求 ? 力帆擁有比較完善摩托車銷售網(wǎng)絡(luò) — 我們要考慮如何整合和利用現(xiàn)有渠道資源快速切入市場(chǎng) ? 力帆具有良好的品牌效應(yīng) — 能夠吸引汽車渠道代理商代理和銷售力帆汽車 ? 力帆開(kāi)始轎車車型比較單一，品種少，力帆渠道建設(shè)的相對(duì)成本高，盡可能降低渠道建設(shè)的營(yíng)銷費(fèi)用 ? 汽車銷售管理經(jīng)驗(yàn)缺乏，需要引進(jìn)具有汽車銷售管理的各類人才 ? 力帆沒(méi)有汽車銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，渠道建設(shè)的應(yīng)該分步驟分階段實(shí)施 ? 力帆轎車屬于新進(jìn)入者，富有競(jìng)爭(zhēng)力的渠道政策是獲得中堅(jiān)渠道商的途徑之一 ? 力帆轎車本身形象尚未建立，不能完全依靠代理商控制自己的渠道 力帆渠道的總體策略選擇 力帆渠道的總體策略選擇： 前期通過(guò)選擇經(jīng)濟(jì)型轎車的主流渠道，獲得經(jīng)濟(jì)型轎車渠道商的認(rèn)同，結(jié)合產(chǎn)品上市，形成熱點(diǎn)；使之成為經(jīng)濟(jì)型渠道商關(guān)注的焦點(diǎn)； 通過(guò)對(duì)現(xiàn)有渠道的利用，實(shí)行渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積的迅速擴(kuò)散； 開(kāi)拓新渠道，建立和完善力帆轎車的網(wǎng)絡(luò)渠道； 力帆轎車渠道采用快速上量、低成本等構(gòu)建策略迅速建立公司的渠道網(wǎng)絡(luò)。 附件 南方略介紹 ?亞洲第 1家加入 AMCF（ 全球管理顧問(wèn)公司協(xié)會(huì)）的咨詢公司 ?集團(tuán)每年?duì)I業(yè)額 5000萬(wàn)元以上，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)名列第 1名 ?先后為 300多家客戶提供服務(wù) ?18個(gè)行業(yè)領(lǐng)域和 10個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)技能 ?集團(tuán)具有 300多名國(guó)內(nèi)一流的市場(chǎng)研究、營(yíng)銷及人力資源管理咨詢、策劃專家 南方略咨詢 ★ 南方略是一家專業(yè)的營(yíng)銷管理、營(yíng)銷策劃公司 ?市場(chǎng)研究、戰(zhàn)略定位、營(yíng)銷管理、品牌、傳播等方面專業(yè)化的營(yíng)銷咨詢公司 ?尤其擅長(zhǎng)的行業(yè)：快速消費(fèi)品、連鎖經(jīng)營(yíng)、日化、汽車及零配件、機(jī)械、化工、建材、電子、金融等 ?客戶分布在全國(guó)各個(gè)地區(qū)以及臺(tái)灣地區(qū) 南方略咨詢 ★ 深圳瑞德豐農(nóng)藥 東風(fēng)汽車 徐工集團(tuán) 湖南科力遠(yuǎn) 光大依波鐘表 清華深訊科技 陜西海棠中醫(yī)美容 紅太陽(yáng)農(nóng)資連鎖 昆明云大科技 萬(wàn)信電子 中山康和化工 南海美順陶瓷 寧波貝發(fā)集團(tuán) 川化集團(tuán) 服務(wù)的部分客戶 山多力汽車配件（國(guó)際）有限公司 天創(chuàng)數(shù)碼 深圳科健 深圳齊心文具 江蘇大亞集團(tuán) 深圳南玻 西安漢港化工 廣西田園農(nóng)用化學(xué)品 福建三農(nóng)集團(tuán) 深圳市雄震科技 新三思計(jì)量技術(shù) 中山市巴德士化工 深圳燕浩建材 南海嘉俊陶瓷 廣東立威化工 服務(wù)的部分客戶 山東京博農(nóng)化有限公司 東莞市兔仔嘜服飾有限公司 深圳市威浪科技有限公司 東莞市得樂(lè)多食品有限公司 中山彩虹燈飾玻璃工藝廠 安徽科苑集團(tuán)有限公司 服務(wù)的部分客戶 劉祖軻 資歷 :清華大學(xué) MBA、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)高級(jí)管理咨詢顧問(wèn)，中山大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)教授，中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)學(xué)院教授、全國(guó)高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理職業(yè)培訓(xùn)班特聘講師，深圳市管理干部培訓(xùn)中心特聘講師，廣東高科技商會(huì)特聘顧問(wèn)，深圳市咨詢業(yè)委員會(huì)專家組組長(zhǎng)，《 銷售與市場(chǎng) 》 、 《 新?tīng)I(yíng)銷 》 、 《 銷售與管理 》 等營(yíng)銷雜志顧問(wèn)； 經(jīng)歷 :曾在國(guó)外從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷兩年，回國(guó)后先后任職于東風(fēng)汽車公司、華為公司高級(jí)營(yíng)銷管理職位，具有 18年國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)； 專長(zhǎng) :國(guó)際市場(chǎng)與渠道的研究，顧問(wèn)計(jì)算與方法的研究、企業(yè)管理模型研究、優(yōu)秀經(jīng)理人模型研究等 成功案例 :著有 《 中國(guó)管理顧問(wèn)手冊(cè) 》《 東風(fēng)汽車營(yíng)銷組織重構(gòu) 》 、 《 贏得應(yīng)變 》 、《 企業(yè)七大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 》 等書(shū)籍，成功輔導(dǎo)過(guò)東風(fēng)汽車、勝利油田、光大依波表、力帆集團(tuán)、徐工集團(tuán)等百余家企業(yè)。 左后坤 資歷 :北京大學(xué) MBA， PTT國(guó)際認(rèn)證講師，高級(jí)營(yíng)銷管理顧問(wèn)師； 經(jīng)歷 :具有多年?duì)I銷管理職業(yè)經(jīng)歷，曾先后供職于民營(yíng)、國(guó)營(yíng)、外資企業(yè)，歷任部門經(jīng)理、子公司經(jīng)理、總經(jīng)理等職，有企業(yè)全程管理經(jīng)歷。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :47:0020:47:00March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 17日星期五 8時(shí) 47分 0秒 20:47:0017 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :47:0020:47Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 17, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 17日星期五 8時(shí) 47分 0秒 20:47:0017 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 17日星期五 下午 8時(shí) 47分 0秒 20:47: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :47:0020:47Mar2317Mar23 1越是
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