【正文】 通公司在發(fā)展本業(yè)務的同時，主要是搶奪寬帶和 2M電路業(yè)務 ?！?主要從住宅小區(qū)入手，逐步向大客戶單位滲透?！?06年將是對固話、寬帶、電路業(yè)務的建設投入和低價宣傳 ,增強影響力和競爭能力 .網通公司11主要內容第一部分 2023年行業(yè)市場營銷思路? 第二部分 2023年行業(yè)市場商機細分第三部分 2023年重點產品營銷策略12金融行業(yè)13銀行業(yè)發(fā)展趨勢與市場潛力市場潛力與威脅216。216。 14網絡通信需求 網絡應用需求 國際化、全球化的發(fā)展使得銀行按照國際通行標準選擇通信服務商，比如全球一站式服務、國際端到端的 SLA 服務。整合雙方資源，進行價值鏈合作和商業(yè)模式的創(chuàng)新15保險業(yè)市場細分及行業(yè)發(fā)展趨勢q 逐漸 形成了清晰的 IT規(guī)劃 ，并在公司信息化建設中的指導作用越來越明顯。q 逐步在實施數(shù)據集中的基礎上，加強了數(shù)據挖掘以及客戶數(shù)據的共享和分析、也進一步重視網絡及數(shù)據安全， 逐步建設災備中心 。保險公司市場份額保險公司行業(yè)發(fā)展趨勢16保險行業(yè)信息化建設需求和商機信息化建設需求 商機IT外包運營模式節(jié)約的成本 ，能夠顯著改進保險企業(yè)的盈利能力和運營效率。網絡管家網絡監(jiān)控電話、信息、網絡等手段也被逐步引入保險領域 ,對保險公司的產品銷售、業(yè)務發(fā)展和綜合服務起著越來越重要的作用。 災備機房托管系統(tǒng)集成以中國人保、中國人壽、中國平安、中國太平洋保險、華泰保險為代表的保險公司，在集團公司管理模式下，成立 新的分業(yè)業(yè)務公司。? 以銀行系基金為代表的新競爭者的進入強化了市場的進一步分化趨勢，基金行業(yè)資源面臨重新整合的局面 。? 證券監(jiān)管機構和證券業(yè)協(xié)會代表證券公司聯(lián)合向電信運營商 要求增加電路優(yōu)惠 ，將對證券業(yè)存量保有造成影響。 業(yè)務合作證券公司對風險防范的高度重視，為中國電信管理型業(yè)務的發(fā)展提供了良好機會。（ 3）針對各大金融單位的職工用戶，與單位主管部門合作，制定相應的電信業(yè)務優(yōu)惠措施，以鞏固和促進該部分客戶群市場的電信業(yè)務穩(wěn)定 .20金融行業(yè)營銷目標與重點 2 營銷目標： 在低速電路紛紛退租的大背景下，充分利用網絡豐富的資源和接入的優(yōu)勢，在主干線路備份和末梢網點的聯(lián)網方面實現(xiàn)一定的增長，以保持原有的收入。IT服務及應用服務23黨政軍24純內網需求型（如市政府、人大、政協(xié)、組織部、部隊、法院、檢察院等） 有內網需求同時兼具橫向互聯(lián)需求型（如技術監(jiān)督局、財政、國土局等） 既有內外網、又有對公眾服務需求型（如公安、稅務、工商、氣象、環(huán)保、交通等） 社會公眾省級政務內、外網在各市州的延伸 各市州政務內外網的建設 提供一纜子解決方案的商機 信息資源庫的兩次開發(fā) 電子政務內、外網市場發(fā)展趨勢和潛力 黨政軍行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢 黨政軍行業(yè)市場細分25需求分析v 加快社保改革進度，逐步加大社保覆蓋面，已納入構建和諧社會的總體戰(zhàn)略，成為 “ 十一五 ” 期間國內社會改革最重要的一個環(huán)節(jié)。提高社保城域網建設的覆蓋范圍，聯(lián)網業(yè)務需求旺盛 216。各級工商部門將繼續(xù)加強公共服務系統(tǒng)建設，開展網上注冊、年檢、審批、查詢等工商業(yè)務，同時還將加強 “ 12315” 熱線為平臺的工商行政管理執(zhí)法綜合網絡建設根據金信工程的總體要求，省、地市級工商局將逐步建立聯(lián)機操作型經濟戶口數(shù)據庫，實現(xiàn)以工商部門的企業(yè)信息為基礎，國稅、地稅和質檢等部門現(xiàn)有基礎信息的實時交換和共享。1 23 4黨政軍行業(yè)信息化建設需求和商機 — 工商 29黨政軍行業(yè)信息化建設需求和商機 — 稅務 電子報稅尚有一定潛力 。 信息和應用系統(tǒng)日益復雜，使得稅務部門對網絡安全、網絡及 IT維護外包等服務需求增長迅速。1 23 4開展數(shù)字化校園的建設，實現(xiàn)教學現(xiàn)代化、辦公自動化、通信網絡化、視頻數(shù)字化。針對網絡教育 /遠程教育等市場需求，運營商與學校、第三方一道，抓住新興產業(yè) “電子商務 ” 與傳統(tǒng)產業(yè) “ 培訓教育 “ 的契合點，將兩者相互融合，深入拓展終身培訓教育領域，形成有效的商務模式，開展網絡培訓教學等。此項目具體由省教育廳基礎教育處負責組織實施，省公司將牽頭與省教育廳進行聯(lián)系，在去年的基礎上，爭取獲得更大的市場份額。如：市國稅局、地稅局、煙草、中石化、財保公司等。通過實施 “關懷回報策略 ”、 “合作拓展策略 ”，積極探索創(chuàng)新與客戶合作和盈利模式。二是注重已建呼叫中心的使用狀況，尋求新的合作空間；三是積極探索新的商業(yè)合作模式；四是拓展呼叫中心功能，從服務中心向營銷中心轉變，并提供增值服務。216。推動大客戶寬帶業(yè)務的帶寬升級和增值業(yè)務發(fā)展216。積極推廣呼叫中心集成、維護外包等應用服務，并可對外輸出規(guī)劃、咨詢等知識服務；同時，力推中國電信一碼通及短號業(yè)務。引入期業(yè)務：要確定目標客戶和切入點，注重樹立行業(yè)的典型和示范客戶，加強與其他業(yè)務的捆綁和組合營銷 。樹立細分行業(yè)的樣板客戶，力爭形成行業(yè)內規(guī)模推廣效益。引入期業(yè)務：要確定目標客戶和切入點，注重樹立行業(yè)的典型和示范客戶，加強與其他業(yè)務的捆綁和組合營銷 。集成服務 — 一是大力推廣網絡設備租賃業(yè)務，通過理順設備租賃等業(yè)務的流程，規(guī)避招投標的風險，設置中小 IT服務商競爭門檻，緩解客戶的一次性投資壓力；— 二是把傳統(tǒng)接入業(yè)務與集成業(yè)務捆綁，提升與傳統(tǒng)運營商的差異化競爭力。要建立適合維護外包的 IT支撐系統(tǒng)，維護、支撐好客戶端的網絡設備、數(shù)據資料等。企業(yè)短信業(yè)務 細分市場 ，大力發(fā)展短信行業(yè)應用，拉動收入增長。關注客戶數(shù)據集中和應用集中趨勢和需求，以優(yōu)化資源、保障安全、降低成本、提升專業(yè)化水平為價值訴求， 力爭為客戶提供主用數(shù)據中心的托管及增值服務 ；216。成長期業(yè)務 :抓住時機，利用體驗和演示等手段，加快業(yè)務的規(guī)模發(fā)展；216。同時，與帶寬型業(yè)務和寬帶業(yè)務捆綁銷售，為客戶提供整體解決方案。48216。?管理型業(yè)務： 依托中國電信的管理型業(yè)務平臺，專業(yè)化的客戶網絡維護工程師通過監(jiān)控中心（ NCC），可提供 724專業(yè)化的客戶廣域網端到端實時監(jiān)控和管理服務，發(fā)現(xiàn)故障主動維護和處理，并定期為客戶提供網絡運行分析報告。49216。?開發(fā)探索與大客戶行業(yè)應用相結合的價值鏈合作模式，以行業(yè)性龍頭企業(yè)、規(guī)模專業(yè)市場等為切入點，通過以大帶小、應用拉動的模式，幫助相關行業(yè)或相關供應鏈企業(yè)實施信息化。從客戶感知、體驗出發(fā)，普及新業(yè)務知識，提升新業(yè)務體驗，深入挖掘重點新業(yè)務及 ICT業(yè)務的商機，提高新業(yè)務的客戶使用普及率，拉動收入增長，確保實現(xiàn)大客戶新業(yè)務、增值業(yè)務任務的完成。 一月 2122:08:2822:08Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 21一月 2122:08:2822:08:28January 23, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/23 22:08:2822:08:2823 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2122:08:2822:08Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23 一月 202310:08:28 下午 22:08:28一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于