大客戶銷售談判策略與務(wù)實-預(yù)覽頁
【正文】 Ltd.談判的核心談判的核心u 風(fēng)險與利益共存風(fēng)險與利益共存1. 對于死對手，迫使他們讓步的可能性與他們的痛對于死對手，迫使他們讓步的可能性與他們的痛覺限度成正比；覺限度成正比；2. 輕松面對威脅輕松面對威脅216。 踢皮球（用問題回答問題）踢皮球（用問題回答問題）216。an Future International Information Co., Ltd.情景測試情景測試 ⅠⅠ你和供應(yīng)商因所供應(yīng)商品發(fā)生了爭執(zhí)而你公司的、你和供應(yīng)商因所供應(yīng)商品發(fā)生了爭執(zhí)而你公司的觀點，從對方的月報表看，供貨條觀點，從對方的月報表看，供貨條 件有明顯錯件有明顯錯誤。那么你將：。因分包商有一重要機械部件未能如期交貨，以致將影響工程的按期交工，此時你應(yīng)：以致將影響工程的按期交工，此時你應(yīng)： ，找出分包商應(yīng)負(fù)的責(zé)任；檢查供貨合同，找出分包商應(yīng)負(fù)的責(zé)任； 種失誤，以傳真向分包商的上級提出投訴；種失誤，以傳真向分包商的上級提出投訴； ，威脅要訴諸法律，由其承當(dāng)延遲給對方的經(jīng)理打電話，威脅要訴諸法律，由其承當(dāng)延遲交工的全部罰款；交工的全部罰款； ｄｄ .安排一次會議與對方協(xié)商補救辦法，討論由你方工程安排一次會議與對方協(xié)商補救辦法，討論由你方工程師提出的解決方案；師提出的解決方案；談判高手總是談判高手總是 充分的準(zhǔn)備，充分的準(zhǔn)備， 爭取爭取 利益最大化利益最大化 Xi39。an Future International Information Co., Ltd.情景測試情景測試 ⅤⅤ你是一家公司的財務(wù)經(jīng)理、你是一家公司的財務(wù)經(jīng)理 ,正與一主要客戶的財務(wù)主管正與一主要客戶的財務(wù)主管商討論該客戶聯(lián)系一家交易的事宜。這時你是 : a)以牙還牙以牙還牙 ,報以同樣的態(tài)度報以同樣的態(tài)度 b)態(tài)度與之截然相反態(tài)度與之截然相反 ,仍舊心平氣和地與之商量仍舊心平氣和地與之商量 c)不理他的所作所為不理他的所作所為 , 繼續(xù)向之施壓要他接受你方所提繼續(xù)向之施壓要他接受你方所提的服務(wù)費要求的服務(wù)費要求談判高手一定談判高手一定 不會選擇不會選擇 對手設(shè)計好的解決方案對手設(shè)計好的解決方案Xi39。 08:30:1408:30:1408:301/27/2023 8:30:14 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 27 一月 20238:30:14 上午 08:30:14一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 8:30:14 上午 8:30 上午 08:30:14一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:30:1408:30:1408:30Wednesday, January 27, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 218:30 上午 一月 2108:30January 27, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 08:30:1408:30:1408:301/27/2023 8:30:14 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2108:30:1408:30:14January 27, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 8:30:14 上午 8:30 上午 08:30:14一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴
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