【正文】 人員同時向消費者派發(fā)宣傳單張，單張內容除有產(chǎn)品介紹以外，還有松下 “衣 ”生活理念的闡述以及洗衣、衣服收藏的小常識介紹 設有專門的督導人員監(jiān)督、指導、管理一定數(shù)量的商場促銷人員 制定專門的促銷人員工作、培訓指導手冊（見附件） 形式：聘請具備洗衣機專業(yè)知識 ， 對松下洗衣機特點熟悉的技術人員 ， 在促銷現(xiàn)場向消費者介紹產(chǎn)品功能及衣服洗滌等方面的常識 內容與人員要求： 洗衣專家上崗之前要接受專業(yè)產(chǎn)品知識 、 銷售技巧 、 時尚衣飾搭配 、 衣服洗滌 、 收藏的基本常識訓練 洗衣專家形象要好 ， 能樹立松下權威形象 ， 要求：男士 170公分以上 ， 文雅有修養(yǎng)女士 165公分左右 ， 體型纖秀 ， 儀態(tài)端莊；對時裝有一定認識 ， 衣著及生活習慣緊貼時尚潮流 洗衣專家穿著：穿統(tǒng)一設計之服裝 ， 設計要求簡潔 、 帶有流行元素 、 顏色與洗衣機外殼顏色搭配和諧 洗衣專家于兩款機型的系列產(chǎn)品展示架前 ， 向消費者介紹產(chǎn)品功能 ， 并接受消費者關于衣服洗滌和收藏的咨詢 三、促銷游戲 ?游戲一 ?名稱：拼圖游戲 ?規(guī)則：把松下洗衣機龍瀑布、龍卷風的平面廣告制作成拼圖，參與者在規(guī)定時間內完成的獲得有使用價值之小獎品。參與者在規(guī)定時間內把寫有不同特點的衣服卡片放入兩個洗衣機里；最后工作人員核對這些特點是否是這一系列洗衣機的主要特點，根據(jù)一定指標給予一定的獎勵。 活動執(zhí)行后統(tǒng)計回收活動用品，與松下各城市負責人進行交接； 活動后一周內提交城市活動報告， 回收并整理各種調查表，與結案報告一起交與項目主管，就活動中的問題向公司企劃部及客戶服務部進行匯報 督導注意事項 注意促銷人員的培訓，努力幫助其掌握相關產(chǎn)品知識 積極指導促銷人員，力爭制造銷售高潮 妥善保管押金，做到與促銷員交接清楚 隨時注意活動進行的情況，合理做出調整 隨時注意各方面對本次活動的反映，及時告之負責人 隨時注意活動道具的現(xiàn)狀，如有損耗及時通知負責人 隨時注意活動贈品的消耗量，如有不足應提前 4天通知統(tǒng)籌部補充 務必于每周一以前把周報表、活動總結傳真給項目主管 督導工作流程 促銷員工作流程 促銷開始前：促銷員穿著制服提前 20分鐘到達指定地點并電話回報公司 落實促銷地點，清點并準備活動用品 促銷活動中：按照活動規(guī)定在所屬商場開始促銷活動 向目標消費者介紹松下洗衣機和活動內容，鼓勵現(xiàn)場購買 維持現(xiàn)場秩序及整潔，據(jù)實填寫贈品消耗表，并隨時與公司保持聯(lián)系 負責展示取得整理及陳列 松下洗衣機競爭產(chǎn)品各類信息收集及反饋 活動結束后：根據(jù)收集的購物小票據(jù)實統(tǒng)計獎品及贈品消耗量 必須在活動結束后才可以整理現(xiàn)場及活動物品 每天活動結束后需與督導交接剩余活動用品，電話回報公司后方可離開 促銷員注意事項 促銷員工作流程 只有通過培訓并測試合格的促銷員才能上崗 每天必須提前 20分鐘到達現(xiàn)場，電話回報公司，保證促銷按時開始； 按規(guī)定著裝：松下洗衣機指定服裝 在有特別活動時，注意參與游戲者的資格，隨時注意維持現(xiàn)場秩序，避免造成商家店內混亂 工作中要保持積極主動，對消費者要有耐心，詳細解說、買或不買都 要說謝謝；必須遵守 商店的各項規(guī)定，與商家保持良好的關系 促銷員必須遵守公司規(guī)定，認真屬實的完成各種報表 促銷員上班要化淡妝，形象要整潔大方，時刻注意維護松下形象 促銷員隨身物品不許出現(xiàn)帶有松下競爭品牌標志的物品 午休吃飯時需遠離展示區(qū)，脫下制服 隨時注意贈品的消耗情況，預留半天的使用量，及時通知補貨 遇突發(fā)情況時，需及時回報公司，并請求商家?guī)椭?，不得擅自處? ；注意活動的保密性 質量控制體系 常見問題點： 促銷員惰性銷售（聊天、不積極等） 促銷員日常違規(guī)（如遲到、早退、放崗等） 促銷員產(chǎn)品知識欠缺 促銷員私自占用促銷、派樣品或圖利他人 促銷員與店家發(fā)生矛盾 促銷員缺乏銷售技巧 陳列及可視性效果不好 ?培訓制度 ?督導巡點制度 ?人員分配制度 ?內部獎勵制度 ?銷售及陳列競賽 ?店家第三方監(jiān)控 ?促銷員換店及搭檔更換 培訓制度： 針對日常違規(guī)、產(chǎn)品知識及銷售技巧缺乏 促銷員需經(jīng)過基礎培訓、技巧培訓及專案培訓且考試合格后方有資格上崗 基礎培訓 促銷人員規(guī)定 技巧培訓 銷售、溝通技巧，與店家相處及突發(fā)事件處理技巧 專業(yè)培訓 所執(zhí)行項目的內容、產(chǎn)品知識及考試 加強培訓 活動內容的修改、人員調整、執(zhí)行情況總結及普遍問題的改善 巡點制度：針對促銷員日常違規(guī)、陳列及可視性效果不好及惰性銷售 檢查促銷品使用情況 ；促銷員評分及現(xiàn)場指導 ；突發(fā)事件處理 ；與公司聯(lián)系并進行匯報 。 14:48:1414:48:1414:483/17/2023 2:48:14 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 17日星期五 下午 2時 48分 14秒 14:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時 48分 14秒 下午 2時 48分 14:48: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:48:1414:48:1414:48Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 2時 48分 :48March 17, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 14:48:1414:48:1414:483/17/2023 2:48:14 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :48:1414:48:14March 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時 48分 14秒 下午 2時 48分 14:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴