【正文】 26. 846. 8萬 廣告效果：到達(dá)人群約 240萬人 展示效果：接觸約 2萬多人次目標(biāo)對象（江蘇上海） 。 道具：寫有兩款不同型號洗衣機(jī)的性能特點(diǎn)的衣服形狀的卡片，卡片由電腦噴繪＋ KT板拼貼而成 游戲執(zhí)行方案 四、促銷形象模特 ?促銷模特在不同時(shí)段，在松下洗衣機(jī)售賣現(xiàn)場內(nèi)，演示新婚夫婦挑選洗衣機(jī)的情景， ?起到烘托購買場景的積極示范作用 ?促銷模特定時(shí)在商場區(qū)域內(nèi)巡回穿梭，展示松下形象，吸引消費(fèi)者注意 ?在大型戶外 show時(shí)，模特在活動(dòng)區(qū)域中搭建的小舞臺上進(jìn)行小品表演， ?內(nèi)容是關(guān)于新婚夫婦對于選購洗衣機(jī)的歌舞小品（劇本附后） ?上述三個(gè)活動(dòng)在時(shí)間安排上，穿插進(jìn)行，活動(dòng)時(shí)間： 9:00－ 18:00 模特舞臺表演時(shí)間為： 10:30－ 11:00、 12:30－ 13:00、 14:30－ 15:00； 16:30－ 17:00 8:00 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 商場內(nèi)巡回 商場內(nèi)巡回賣場情景示范 舞臺表演 游戲時(shí)間全天滾動(dòng)進(jìn)行 三、促銷人員培訓(xùn)與管理 –產(chǎn)品知識培訓(xùn) –銷售技巧培訓(xùn) –促銷人員獎(jiǎng)罰制度與考核體系 –銷售店業(yè)績評估 盈虧平衡動(dòng)態(tài)管理 活動(dòng)組織結(jié)構(gòu) 項(xiàng)目主管 統(tǒng)籌部 培訓(xùn)中心 客戶服務(wù)部 助理督導(dǎo) 促銷小姐 洗衣專家 促銷日報(bào)表 由促銷員每日填寫 ， 反映每日促銷員行經(jīng) ， 銷量 及每日活動(dòng)情況 促銷小結(jié) 由助理督導(dǎo)提交 ， 反映每天活動(dòng)情況 促銷周報(bào)表 由項(xiàng)目督導(dǎo)填寫 ， 反映本周促銷活動(dòng)的基本情況 結(jié)案報(bào)告 由項(xiàng)目督導(dǎo)提交 ， 反映活動(dòng)各方面整體情況 項(xiàng)目督導(dǎo) 項(xiàng)目主管 協(xié)調(diào)客戶與項(xiàng)目督導(dǎo)之間的聯(lián)系 協(xié)助處理活動(dòng)中出現(xiàn)的問題 隨時(shí)通報(bào)傳達(dá)活動(dòng)變化 配合完善活動(dòng)內(nèi)容 協(xié)助客戶監(jiān)督執(zhí)行質(zhì)量 提交結(jié)案報(bào)告 項(xiàng)目督導(dǎo) 協(xié)調(diào)客戶，匯報(bào)活動(dòng)進(jìn)程 處理活動(dòng)期間的突發(fā)事件 店家確認(rèn)，促銷員分配 協(xié)助促銷員辦理入場手續(xù) 協(xié)調(diào)與各店家的關(guān)系 促銷人員調(diào)配及專案培訓(xùn) 活動(dòng)用品的分發(fā)與保管 提交項(xiàng)目結(jié)案報(bào)告（活動(dòng)后兩周） 統(tǒng)籌安排城市執(zhí)行工作，監(jiān)控項(xiàng)目質(zhì)量 拍攝活動(dòng)照片 （每家店至少 3張活動(dòng)照片，需取不同活動(dòng)地點(diǎn)，注意中遠(yuǎn)景搭配） 對助理督導(dǎo)及促銷小姐進(jìn)行考評和管理 定期向松下洗衣機(jī)負(fù)責(zé)人提交周報(bào)表 各崗位職責(zé)與部門分工 培訓(xùn)中心 促銷人員的基礎(chǔ)培訓(xùn)管理 項(xiàng)目用人的提供和保證 促銷小姐的現(xiàn)場考核和評估 促銷人員 宣傳：積極接觸目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)行活動(dòng)宣傳并引導(dǎo)購買 派發(fā)： 在店家指定的地點(diǎn)或促銷臺向進(jìn)入商場的目標(biāo)消費(fèi)者做單方向派發(fā)并講解 其他特殊活動(dòng)配合：如買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等 助理督導(dǎo) 協(xié)助督導(dǎo)完成各項(xiàng)工作 在執(zhí)行日巡視所屬各活動(dòng)店，及時(shí) 處理或匯報(bào)突發(fā)事件 監(jiān)督并指導(dǎo)促銷員，提高銷售技巧 收集各方面信息，及時(shí)總結(jié)匯報(bào) 促銷用品及派樣品的補(bǔ)充及監(jiān)管 客戶服務(wù)部 獨(dú)立運(yùn)作審查項(xiàng)目執(zhí)行質(zhì)量 調(diào)查客戶、促銷員及商場對促銷 的滿意程度 提交滿意度調(diào)查報(bào)告 統(tǒng)籌部 后勤物料的供應(yīng) 促銷現(xiàn)場各種協(xié)調(diào)、布局 活動(dòng)中的用品調(diào)配 各崗位職責(zé)與部門分工（續(xù)） 督導(dǎo)工作流程 活動(dòng)開始前與松下相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，確認(rèn)店家及活動(dòng)場地 與松下市場部人員一起進(jìn)行促銷員及助理督導(dǎo)培訓(xùn)考核 協(xié)助促銷人員辦理入場手續(xù) 活動(dòng)執(zhí)行中根據(jù)活動(dòng)準(zhǔn)備情況，作出相應(yīng)的安排調(diào)整，確認(rèn)促銷小姐第二天能否出勤， 準(zhǔn)備下一執(zhí)行日的活動(dòng)用品。 ?道具：拼圖塊和對照圖 ?游戲二 ?名稱：輕松洗衣 ?規(guī)則：根據(jù)兩種不同的洗衣機(jī)的產(chǎn)品性能特點(diǎn)，把這些特點(diǎn)分別寫在衣服形狀的卡片上。 物品包括：白色窗簾布 、 工具書 、 透明水晶杯子 、 筆記本電腦 、較正式的著裝衣服 、 淺色女式襯衣 168。 面積：約 6個(gè)平米 168。 家具包括：真皮沙發(fā)床 、 木質(zhì)茶幾 、 織錦地毯 、 開放式衣櫥 168。蘇州 市場銷售占江蘇的 52%,是松下重點(diǎn)保護(hù)市場 江蘇市場分析 南京20%蘇州18%無錫14%常州9%鎮(zhèn)江6%南通10%鹽城4%揚(yáng)州6%泰州3%淮安2%宿遷1%連云港3%徐州4%南京蘇州無錫常州鎮(zhèn)江南通鹽城揚(yáng)州泰州淮安宿遷連云港徐州資料來源：江蘇市場營銷報(bào)告 江蘇市場容量結(jié)構(gòu)組成 問題： 除蘇州及外圍營銷網(wǎng)絡(luò)比較健全外，其 它地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)不足限制了銷售的增長。 但從行業(yè)容量和銷售潛力，南京、無錫、常州 和南通具有較好的市場容量和發(fā)展空間。 根據(jù) ?龍卷風(fēng) ?機(jī)型不纏繞 、不磨損 、 不變形的特點(diǎn) ， 現(xiàn)場家居設(shè)計(jì)將采用各種不同材料制造 、 需要精心護(hù)理的家具和擺設(shè)品 168。 人物：穿著休閑裝的女模特一名 168。 家具包括：布質(zhì)沙發(fā)床 、 金屬辦公臺 、 金屬椅 、 開放式衣櫥 、 素色地毯 168。 情景：女模特在使用電腦工作 ， 并不時(shí)翻查工具書 ， 衣櫥上掛著若干淺色為主色調(diào)的衣服 二、松下洗衣專家 目的：透過洗衣專家向消費(fèi)者介紹洗衣機(jī)的性能特點(diǎn)，同時(shí)在接受消費(fèi)者咨詢有關(guān)洗衣、 藏衣問題時(shí)帶出松下洗衣機(jī)的功能、特點(diǎn)，以及可滿足的不同要求 洗衣專家的作用與促銷員不同，主要以權(quán)威形象出現(xiàn)，講述洗衣機(jī)的專業(yè)知識， 包括松下新技術(shù)、洗衣技巧、衣服保養(yǎng)等知識 現(xiàn)場另有促銷