貴州財經(jīng)學院市場營銷戰(zhàn)略講義-預覽頁
【正文】 把企業(yè)做強。 長遠性 全局性 對抗性 綱領性 市場營銷戰(zhàn)略主要特點 一、企業(yè)戰(zhàn)略計劃 ? 營銷戰(zhàn)略的制訂過程 二、企業(yè)戰(zhàn)略計劃過程 （一）確定企業(yè)的任務 即企業(yè)宗旨，強調： （ 1）市場導向：滿足消費者的需求 （ 2）未來發(fā)展 （ 3）激勵作用 （二）確定企業(yè)目標 即企業(yè)一定時期內要達到的具體業(yè)績，強調 （ 1）具體明確：時限、定量 （ 2）層次化 （ 3）階段性 二、企業(yè)戰(zhàn)略計劃過程 海爾各時期目標? 1984年 —1991年 ： 只干冰箱一個產品，探索并積累企業(yè)管理的經(jīng)驗，為今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎，總結一套可移植的管理模式。與供方、客戶、用戶都實現(xiàn)雙贏利潤。 海爾從電器擴展到房地產、保健品、IT 二、企業(yè)戰(zhàn)略計劃過程 （四）制定企業(yè)成長戰(zhàn)略 多元化成長 ? 07年國美、蘇寧為什么要實施多元化？ 案例與思考 AND 材料 ? 國美：早在 07年 4月，國美宣布斥資 5億元在全國開 5000家音像店，并聲稱要占領全國音像零售市場 20%至 30%的份額。至此，除電器連鎖外，蘇寧旗下已經(jīng)有多種業(yè)態(tài)，其中還涉及制造、汽車等諸多行業(yè)。全國加入大戰(zhàn)企業(yè)達500家。終端做得好，但缺乏創(chuàng)新。 特征 ：市場占有率較?。?20%），實力較弱 目標 ：平平淡淡才是真 策略 ： 維持現(xiàn)有顧客，穩(wěn)定現(xiàn)有的市場占有率； 仿效和跟隨領導者的細分市場和營銷組合 尋找獨特的不會引起競爭報復的成長途徑。 特征 ：市場占有率最?。?10%），實力很弱 目標 ：不以利小而不為 策略 ： 專心致力于被大企業(yè)忽略的某些細分市場 ； 通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大限度的收益 ； 保持小細分市場中良好的信譽。 ” 百事可樂是一種新飲料 ， 制造成本比較低 ， 與可樂相比口味較差一些 。 專 論 第二次世界大戰(zhàn)間 ， 百事和可口都隨著美國國旗飄揚在世界各地而同時增加了銷售量 。 在 40年代末期 ， 百事的士氣相當?shù)吐?。 他和他的同僚認為 ， 他們的主要希望是在于把百事可樂從可口可樂的廉價仿制品轉變?yōu)榈谝涣鞯能涳嬃?。 。 專 論 到 1955年 ， 百事可樂所有的主要缺點都被克服 ， 銷售大量上升 ， 于是斯蒂爾準備了第二階段的進攻計劃 。 從 1955年到 1960年，百事的這些行動大幅度地增加了銷售量。 11:29:5111:29:5111:293/17/2023 11:29:51 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 17日星期五 上午 11時 29分 51秒 11:29: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 11時 29分 51秒 上午 11時 29分 11:29: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 11:29:5111:29:5111:29Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 11時 29分 :29March 17, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 11:29:5111:29:5111:293/17/2023 11:29:51 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :29:5111:29:51March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 11時 29分 51秒 上午 11時 29分 11:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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