貴州財經(jīng)學院市場營銷戰(zhàn)略講義(完整版)
【正文】 包裝 服務(wù)營銷 定價 修訂 變動 管理渠道 建立渠道 零售、批發(fā) 廣告 人員銷售 促銷 公共關(guān)系 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 。N 百事在它的廣告中強調(diào) “ 五分錢可買雙倍的飲料 ” 。結(jié)果是國際商業(yè)機器公司的“新產(chǎn)品”經(jīng)常比其它公司設(shè)計得要好。追隨者占 80%。國美電器借殼中國鵬潤在香港上市后，除了電器零售，實際經(jīng)營范圍已經(jīng)涉及了房地產(chǎn)、金融、證券等領(lǐng)域。? 1998年 —2023年 ：產(chǎn)品批量銷往全球主要經(jīng)濟區(qū)域市場，有自己的海外經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)與售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)， Haier品牌有一定知名度、信譽度與美譽度。? 2023年 —：提升產(chǎn)品的競爭力和企業(yè)運營的競爭力。 ? 蘇寧：將于年內(nèi)在南京山西路商圈銀河國際廣場開設(shè) 4萬平方米的高檔購物中心 。領(lǐng)導者“俞兆林”銷量大。其中數(shù)字計算機分公司在總結(jié)這方面的經(jīng)驗時說：“我們愿意在技術(shù)上落后二三年，把產(chǎn)品的試用和打開市場的工作讓別人來做，而后根據(jù)別人的試用反映再來研究我們自己的新產(chǎn)品，這樣可以有效地避免彎路，減少人力、物力和時間的浪費，以捷徑爭取市場的領(lǐng)先地位”。 百事的瓶子不美觀 ， 瓶上貼著紙制標簽 ， 搬運中經(jīng)常被污損 ，從而造成一種印象 ， 認為百事可樂事第二流的軟飲料 。斯蒂爾出任百事可樂的總經(jīng)理 。 25個城市進行特別的推銷以爭取市場份額 。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 17日星期五 11時 29分 51秒 11:29:5117 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 17日星期五 上午 11時 29分 51秒 11:29: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 17日星期五 11時 29分 51秒 11:29:5117 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 17, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :29:5111:29Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 第二階段計劃包括向可口可樂的“堂飲”市場發(fā)動直接進攻，特別是對迅速成長的自動售貨機和冷瓶細分市場的進攻。 他們也承認這個轉(zhuǎn)變需要若干年的時間 。 戰(zhàn)后 ， 百事的銷售與可口可樂相比開始下降 。 方式 ： “ 敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追” 二、企業(yè)戰(zhàn)略計劃過程 （五）制定競爭戰(zhàn)略 市場利基者 專 論 案例與思考 百事可樂攻擊可口可樂 在第二次世界大戰(zhàn)之前 ， 可口可樂統(tǒng)治著美國的軟飲料行業(yè) 。 典型案例 ： “北極絨”暗藏殺機 “北極絨 ”的戰(zhàn)略定位是市場挑戰(zhàn)者，針對 “俞兆林 ”營銷策略采取了相應(yīng)對策，請笑星趙本山在電視上演出被外星人劫持的廣告，在產(chǎn)品質(zhì)量上打出新材料 “絲普倫 ”，大肆渲染排汗導汗。 新星房地產(chǎn)公司的銷售額居貴州省同行業(yè)第三位，在 2023年全國房地產(chǎn)市場普遍疲軟的狀況下，經(jīng)周密市場調(diào)查，針對房價過高，商品房住宅購買力不足的特點，集中推出了以工薪階層為對象的微利房，并將每平方米原預(yù)定價格1000元調(diào)整為 984元，且規(guī)定一次性付款可優(yōu)惠 5%，一舉獲得成功，年銷售遞增率為 12%， 2023年后，該公司又成立了住宅裝修公司、搬家公司、物業(yè)管理公司等，更其系列配套服務(wù)更趨完善 ,2023年，該公司又將部分資金轉(zhuǎn)投于計算機零配件生產(chǎn)、藥品制造、旅游開發(fā)等方面，使其經(jīng)濟效益進一步提高 請根據(jù)上述資料回答 ： （ 1） 按波士頓矩陣法來劃分 ， 該公司業(yè)務(wù)組合屬于什么類型 ？ （ 2） 2023年該公司采用了什么增長戰(zhàn)略 ？ （ 3） 2023年該公司采用了什么增長戰(zhàn)略 ？ 案例與思考 ? 柯達 (Kodak) 底片
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