工程操作六部曲-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 涉 財(cái)務(wù)催收 逾期通知書(shū)、電話 財(cái)務(wù)催收 達(dá)成妥協(xié) 限期解決 金額 賬齡 催收賬款 沈陽(yáng)益生宜居環(huán)保建材有限公司 客 戶 客 戶 分 析 建 立 信 任 挖 掘 需 求 呈 現(xiàn) 價(jià) 值 贏取承諾 回收賬款 訂單 銷(xiāo)售漏斗管理 沈陽(yáng)益生宜居環(huán)保建材有限公司 本次詮釋完畢 ? 謝謝大家的耐心聆聽(tīng)！ 2023年 1月 12日 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。母親輕輕離開(kāi)房間，進(jìn)入大女兒的房間，卻發(fā)現(xiàn)大女兒趟在床上作面膜，桔子肉被剝出來(lái)放在桌子上，桔子皮已經(jīng)被榨成糊狀被當(dāng)做面膜了?？蛻粢I(mǎi)的產(chǎn)品和采購(gòu)指標(biāo)是表面需求，客戶遇到的問(wèn)題才是深層次的潛在需求，如果問(wèn)題不嚴(yán)重或者不急迫，客戶是不會(huì)花錢(qián)的，因此潛在需求就是客戶的燃眉之急，任何采購(gòu)背后都有客戶的燃眉之急，這是銷(xiāo)售的核心的出發(fā)點(diǎn)。有了問(wèn)題怎么辦呢？當(dāng)然是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)了，這是解決方案。這時(shí)候，老太太還打不打呢？所以買(mǎi)李子不是為了兒媳婦而是為了抱孫子，這是客戶采購(gòu)的目標(biāo)和愿望，產(chǎn)生采購(gòu)的根源。” “行。您要給您兒媳婦天天吃獼猴桃，她一高興，說(shuō)不定能一下給您生出一對(duì)雙胞胎。 小販一邊稱李子一邊繼續(xù)問(wèn)：“您知道孕婦最需要什么營(yíng)養(yǎng)嗎？” “不知道。” “別人買(mǎi)李子都要又大又甜的，您為什么要酸的李子呢？” “我兒媳婦要生孩子了，想吃酸的。 老太太搖了搖頭沒(méi)有買(mǎi)，向另外一個(gè)小販走去問(wèn)道：“你的李子好吃嗎？” “我這里是李子專賣(mài)，各種各樣的李子都有。沈陽(yáng)益生宜居環(huán)保建材有限公司 摧龍六式 營(yíng)銷(xiāo)六步曲 詮釋者:趙梓銘 沈陽(yáng)益生宜居環(huán)保建材有限公司 沈陽(yáng)益生宜居環(huán)保建材有限公司 需求是客戶采購(gòu)的核心要素，決定采購(gòu)產(chǎn)品對(duì)于客戶的價(jià)值又取決于價(jià)格。”小販回答。”老太太買(mǎi)完李子繼續(xù)在市場(chǎng)中逛，又看到一個(gè)小販的攤上也有李子，又大又圓非常搶眼，便問(wèn)水果攤后的小販：“你的李子多少錢(qián)一斤？” “您好，您問(wèn)哪種李子？” “我要酸一點(diǎn)兒的?！崩咸恍∝溦f(shuō)得很高興，便又買(mǎi)了一斤?！? “獼猴桃有多種維生素，特別適合孕婦?！∝滈_(kāi)始給老太太稱獼猴桃，嘴里也不閑著：“我每天都在這擺攤，水果都是當(dāng)天從批發(fā)市場(chǎng)找新鮮的批發(fā)來(lái)的，您媳婦要是吃好了，您再來(lái)。婆婆很奇怪舉著搟面杖問(wèn)：你怎么不跑了，兒媳婦說(shuō)，你打吧，我懷孕了。當(dāng)客戶有了目標(biāo)和愿望的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)達(dá)到目標(biāo)的問(wèn)題和障礙。 結(jié)論： 所以需求是一個(gè)五層次的樹(shù)狀結(jié)構(gòu)，目標(biāo)和愿望決定客戶遇到的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，客戶有了問(wèn)題和挑戰(zhàn)就要尋找解決方案，解決方案包含需要采購(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)以及對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的要求，這個(gè)要素合在一起就是需求。過(guò)了一會(huì)兒，這位主婦去小女兒的房間，發(fā)現(xiàn)女兒已經(jīng)吃了桔子，躺在床上睡著了，桔子皮被扔在垃圾桶里。在銷(xiāo)售談判中，價(jià)格是核心的要素，因此價(jià)格是妥協(xié)和交換的核心。 :44:0218:44Mar2316Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :44:0218:44:02March 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 6時(shí) 44分 2秒 18:44:0216 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :44:0218:44Mar2316Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 16日星期四 下午 6時(shí) 44分 2秒 18:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我
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