中級(jí)銷售跟進(jìn)ppt41-預(yù)覽頁
【正文】 客戶 /活動(dòng) 參加者名字 /人數(shù) 本周最重要的三件事 交表日 地區(qū)經(jīng)理批準(zhǔn) ? 使你有更多的時(shí)間 ? 與客戶有更好的關(guān)系 ? 使組織強(qiáng)有力 ? 發(fā)展你職員的技巧 ? 加強(qiáng)你與職員的相互合作 ? 更多更快有效的反應(yīng) 為什么要輔？ ? 管理是讓事情通過別人來完成。中級(jí)銷售跟進(jìn) 銷售跟進(jìn)的實(shí)質(zhì)是 銷售過程中跟進(jìn) 銷售經(jīng)理是公司的手臂，銷售代表則是手指，公司主要是透過他們來接觸客戶。 跟進(jìn)：銷售指標(biāo)的目標(biāo) ? 指標(biāo)要細(xì)分 ? 指標(biāo)要明確責(zé)任者 ? 目標(biāo)要大于指標(biāo) ? 動(dòng)態(tài)的指標(biāo)概念 對(duì)于指標(biāo) ? 銷售指標(biāo)的分配 ? 考慮市場的政策、醫(yī)保等 ? 考慮各客戶單位現(xiàn)有用量與最大潛力 ? 考慮競爭對(duì)手投入及表現(xiàn) ? 考慮客戶單位開發(fā)的難易程度 ? 考慮公司的投入 ? 分解指標(biāo)到產(chǎn)品 — 客戶單位 — 科室 —客戶經(jīng)辦 ? 分解指標(biāo)到季度 — 月 — 周 有利于銷售跟進(jìn)！ 銷售指標(biāo)與跟進(jìn) ? 具體的 ? 可衡量的 ? 富有挑戰(zhàn)性的 ? 現(xiàn)實(shí)的 ? 有時(shí)間性的 SMART原則 剝洋蔥法： 像剝洋蔥一樣，將大目標(biāo)分解成若干個(gè)小目標(biāo)，再將每個(gè)小目標(biāo)分解成若干個(gè)更小的目標(biāo)，一直分解下去，直到知道現(xiàn)在該干什么。 銷售管理的 3個(gè)基本事實(shí) 5句最重要的話 ? 五個(gè)最重要的字：你干的很好！ ? 四個(gè)最重要的字：你怎么看？ ? 三個(gè)最重要的字：要幫忙（嗎）？ ? 兩個(gè)最重要的字：謝謝。 ? 完整構(gòu)架 有完善的銷售服務(wù)管理的機(jī)制。必須不斷的判斷、微調(diào)、再判斷、再微調(diào)，這是一個(gè)滾動(dòng)的過程。 :17:2815:17Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 17, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :17:2815:17:28March 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 3時(shí) 17分 28秒 15:17:2817 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :17:2815:17Mar2317Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 17日星期五 下午 3時(shí) 17分 28秒 15:17: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于
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