中級銷售跟進ppt41-wenkub
2023-03-17 15:34:39 本頁面
【正文】 作出更準確的預(yù)測 有效的費用管理 —— 預(yù)算 ? 年、月、日、次的預(yù)算 ? 重要客戶的長期投資預(yù)算 有效的費用管理 —— 預(yù)算 ? 盡量控制在預(yù)算內(nèi) ? 每月檢查實際與預(yù)算的差別 ? 做好每一筆記錄，定期檢查 認真執(zhí)行費用計劃 跟進：銷售例會 ? 回顧與總結(jié)，分析銷售走勢 ? 制訂計劃，確定行動方案 ? 及時發(fā)現(xiàn)問題，及時處理 ? 分享成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn) ? 提高素質(zhì)及能力（培訓(xùn) \演練 \演講 … ） ? 公司政策及市場策略的學(xué)習(xí) ? 企業(yè)文化與團隊建設(shè) 例會管理 會議要素 好的銷售會議的第一要素： 就是要有召開會議的正當理由 銷售會議管理 跟進：銷售培訓(xùn) 評估培訓(xùn)需求 評估培訓(xùn)課程 設(shè)計培訓(xùn)課程 實施培訓(xùn)課程 培訓(xùn)的程序 當某人或組織發(fā)現(xiàn)被要求完成任務(wù)， 自己實際能力存在差距， 即產(chǎn)生培訓(xùn)需求。 ? （最不重要的詞：我） 跟進 : 客戶的選擇 目標 信息 頻率 銷售金三角 目標客戶 區(qū)域 目標客戶單位 商業(yè)客戶 目標藥店 其他 目標客戶的選擇 ? 客戶渠道 有完整的區(qū)域內(nèi)客戶覆蓋面。 ? 你更需要你的銷售人員而不是他們更需要你。 對客戶而言，銷售代表就是‘公司’的化身，銷售經(jīng)理與銷售代表是工作在一起的伙伴，要經(jīng)常的在一起努力改善表現(xiàn)以達成目標。銷售經(jīng)理的工作就是要能營造這種具有生產(chǎn)力的關(guān)系與這樣的環(huán)境。 ? 你因為你的銷售人員所做的工作而得到報酬，而不是因為你自己所做的。 ? 財力健全 有充足的資金和合理的庫存。 培訓(xùn)需求 未來要求 實際能力 確定培訓(xùn)需求 邊實施邊診斷 領(lǐng)導(dǎo)者要根據(jù)本團隊在公司中所扮演的角色，來進行調(diào)試。 15:17:2815:17:2815:173/17/2023 3:17:28 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 17日星期五 下午 3時 17分 28秒 15:17: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 3時 17分 28秒 下午 3時 17分 15:17: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 15:17:2815:17:2815:17Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 3時 17分 :17March 17
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