產(chǎn)品的價(jià)格策略課件-預(yù)覽頁
【正文】 TR(總收入 ) Tc(總成本 ) 金額\百萬元 20 40 60 80 2 4 6 8 10 12 銷售量 /萬單位 二、需求導(dǎo)向定價(jià)法 需求導(dǎo)向定價(jià)法是依據(jù)買方對產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度來定價(jià) ， 而不是依據(jù)賣方的成本定價(jià) 。 ? 1．隨行就市定價(jià)法 (Going—Rate Pricing)。 第三節(jié) 價(jià)格調(diào)整的策略 ? 一、折扣和折讓定價(jià) 在定價(jià)過程中，可先定出一個(gè)基本價(jià)格，然后再用各種折扣和折讓來刺激中間商和用戶，以促進(jìn)銷售。 ? 2．批量折扣 (Quantity Discount)。 ? 4．季節(jié)折扣 (Seasonal Discount)。例如，“以舊換新折讓” ；“促銷折讓” 。 ? 3．不同部位定不同價(jià)格。 有些名牌商品或著名企業(yè) ， 故意把價(jià)格定成整數(shù)或定高價(jià) ， 稱為聲望定價(jià)或整數(shù)定價(jià) 。 ? 3．奇數(shù)定價(jià) (Odd—Number Pricing)。 四、地區(qū)性定價(jià) 企業(yè)在定價(jià)過程中還必須考慮對不同地區(qū)的顧客定不同價(jià)格。交貨后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用包括運(yùn)費(fèi)則由買方承擔(dān)的定價(jià)方法 。 ? 3．區(qū)域定價(jià) (Zone Pricing)。 ? 5．免收運(yùn)費(fèi)定價(jià) (Freight Absorption Pricing)。 – ③企業(yè)的成本費(fèi)用比競爭者低，企圖通過降低來掌握市場或提高市場占有率，從而擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售量降低成本費(fèi)用。 （二）顧客對提價(jià)的反應(yīng) 提價(jià)本應(yīng)抑制需求，但有些顧客卻會(huì)這樣理解： – ①提價(jià)一定是暢銷貨，不及時(shí)購買將來可能買不到； – ②該產(chǎn)品一定有特殊價(jià)值； – ③可能還要再漲價(jià)，趕快買起來保值； 四、企業(yè)面臨競爭者降價(jià)的對策 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 09:49:2309:49:2309:49Thursday, March 16, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 16日星期四 9時(shí) 49分 23秒 09:49:2316 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :49:2309:49Mar2316Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 上午 9時(shí) 49分 :49March 16, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 09:49:2309:49:2309:493/16/2023 9:49:23 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :49:2309:49:23March 16, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 9時(shí) 49分 23秒 上午 9時(shí) 49分 09:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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