產品戰(zhàn)略與價格管理-預覽頁
【正文】 內飾豪華 ， 乘坐舒適而且平穩(wěn)性極佳 凌志廣告承諾： 用 36000美元可買到價值73000美元的汽車 凌志一改過去日本汽車經濟實用的中低檔形象 ， 定位為 豪華轎車 凌志 (LEXUSLS400) 轎車從提出創(chuàng)制目標到產出產品差不多有 10年時間。 市場營銷的經典理論 創(chuàng)造價值（產品， Product) 體現(xiàn)價值（定價， Price) 交付價值（渠道， Place) 宣傳價值（宣傳， Promotion) 產品戰(zhàn)略內容：產品組合、品牌、新產品開發(fā)、產品生命周期（ PLC）。 產品與價格管理 主講：劉向陽 湖南中大思特管理咨詢有限公司 二○○四年八月 主要內容 第一部分 產品戰(zhàn)略 第二部分 價格管理 產品戰(zhàn)略 第一部分 產品的概念 產品、服務、觀念或創(chuàng)意 核心產品（實質產品）：向顧客提供的基本利益和效用 形式產品：包裝、品牌、質量、式樣、特征。是產品可能演變的趨勢和前景。凌志 汽車制造商的最終和最高目標就是：產品要更好 ， 價格更便宜 。 ACER、 SONY、 GOLDLION的啟示。 顧客對品牌形成定向購買的信念與價值觀。其主要目標是通過營銷實現(xiàn)生態(tài)環(huán)境和社會環(huán)境的保護及改善，保護和節(jié)約自然資源，實行養(yǎng)護式經營，確保消費者使用產品的安全、衛(wèi)生、方便，以提高人們的生活質量，優(yōu)化人類的生存空間 。 品牌管理實務 ——品牌延伸 成功的品牌延伸是激發(fā)企業(yè)活力的 “ 催化劑 ” 。 品牌管理實務 ——品牌定位 品牌的定位是以顧客滿意程度為基礎，而不是以產品的劃分為依據。 品牌塑造五個關鍵成功因素：質量、辨別性、一貫性、進化和支持。 一個有力的、類似通用名稱的、描述性的名字，將攔阻那些學樣的競爭者。在較小公司中采用或與其它組織形式同時使用。如汽車、電腦） 完全壟斷：政府壟斷；私人管制壟斷；私人非管制壟斷。 促銷定價 地理區(qū)域定價： FOB離岸價；統(tǒng)一交貨定價；分區(qū)定價；基點定價；運費免收定價。 價格差異適度，不會引起消費者的反感。 ?附屬產品定價：如剃須刀片、膠卷、電腦耗材。 新產品定價策略 Premium Strategy 溢價 Goodvalue Strategy 超值 Overcharging Strategy 騙取 Economy Strategy 經濟 價格 高 低 高 低 品質 價格質量矩陣 溢價 高價值 超值 高價 中等價值 優(yōu)良價值 騙取 虛假經濟 經濟 價格 品質 高 低 高 低 中 中 價格變動與企業(yè)對策 企業(yè)降價原因：生產能力過剩、競爭。 ? 企業(yè)應變考慮因素： PLC及投資組合；競爭者意圖和資源；價格敏感性；成本與銷量和產量的關系。應和薄利快銷結合起來，薄利多銷講的是銷售數量多，薄利快銷講的是抓住時機、快速銷售。 調查顧客對價格的敏感程度；制定合理的價格定位；提高產品品質。 觀察同行定價方式，因人而異，針對不同的消費群體選擇與其相適應的心理定價策略。 核算公司的產品成本，預測各個價位上顧客的購買量，測算獲利最大的銷售量，確定讓利幅度。 謝謝大家！ 謝 謝 :28:1418:2818::28 18:2818:28::28:14 2023年 3月 16日星期四 6時 28分 14秒 演講完畢，謝謝觀看！
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