成都海昌國(guó)際ebc成都極地海洋主題公園年度營(yíng)銷推廣策略報(bào)告營(yíng)銷策劃-預(yù)覽頁
【正文】 的不僅僅是南城的躍動(dòng)，而是成都的，甚至整個(gè)西南的躍動(dòng)。 ? 每年帶來約 200萬的旅游人群 ，黏合周邊 60萬高端常住人群 和 50萬國(guó)際化商務(wù)人群 ，吸引四川省內(nèi)二三級(jí)城市和西部省區(qū)中高端人群常來觀光消費(fèi)。樹立高品質(zhì)產(chǎn)品 ,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高價(jià)值觀。以海洋廣場(chǎng)及旅游大道的主力店與次主力店為重點(diǎn)招商對(duì)象，迅速進(jìn)入合同實(shí)質(zhì)洽談過程，縮短進(jìn)場(chǎng)時(shí)間；從而起到該店所在區(qū)域的示范性作用，迅速提升該區(qū)域商業(yè)氛圍；而后全面啟動(dòng)并加快簽約步伐，視實(shí)際招商情況逐步提高商家準(zhǔn)入門檻。迅速提升項(xiàng)目知曉度與知名度； 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 The 3 高 手過招 — 營(yíng)銷手段 ? 渠道營(yíng)銷：分為 4類渠道，各個(gè)擊破。 保障機(jī)制 ： 5年后業(yè)主轉(zhuǎn)讓商鋪，海昌公司 擁有優(yōu)先購買權(quán)（給予信心）；海洋公園 50％以上的自持物業(yè)保障； （知名）商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司加盟 。 保障機(jī)制 ： 5年后業(yè)主轉(zhuǎn)讓商鋪，海昌公司擁有優(yōu)先購買權(quán)（給予信心）；海洋公園 50％以上的自持物業(yè)保障； （知名）商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司加盟 。 銷售策略： 相對(duì)的低價(jià)策略與租售結(jié)合：建議銷售價(jià)格至少下浮 2030％，即 均價(jià)在 10000元 /㎡ 之間；另外，針對(duì)自營(yíng)商家推出為期 35年的先租后買、租金抵房款活動(dòng)。先期以 “ 了解項(xiàng)目 ” 為目的，做項(xiàng)目宣傳；中后期再做以 “ 投資分析 ” 為主的宣傳，從而達(dá)到銷售目的。） 3. 千年古都，世界級(jí)公園（城市的需求。 不同區(qū)域的重心 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 21 對(duì)成都以外的人說什么？ 向全國(guó)說成都 ?成都的城市魅力 “來不不想走的成都” —— 向全國(guó)人說成都，提出成都為在整個(gè)西南的城市地位和未來空間。 ?網(wǎng)絡(luò)媒體： 國(guó)內(nèi)主流地產(chǎn)類網(wǎng)站，地方城市主流網(wǎng)站。 本項(xiàng)目在 9月份入市，無招商支撐，無法對(duì)客戶形成實(shí)質(zhì)的購買行為進(jìn)行強(qiáng)化引導(dǎo)，確立形象是最好選擇。 二組團(tuán)動(dòng)工 銷售進(jìn)場(chǎng) 1組團(tuán)主體完工，交房 知曉階段 確定江湖地位 線上形象鋪墊為主 +線下推介活動(dòng) 價(jià)值營(yíng)造階段 樹立終端信心 線下推介活動(dòng)強(qiáng)攻 促成下單 價(jià)值訴求階段 強(qiáng)力拉動(dòng)銷售 招商： 12% 銷售： 3000 ㎡ 銷售款： 4800萬元。 所需要的支撐：確定價(jià)格、分戶價(jià)格；確定戶型劃分政策。房展會(huì)第二天上午 10： 00— 11： 00做項(xiàng)目介紹和演繹，并提供抽獎(jiǎng)和與動(dòng)物合影的活動(dòng)； 聘請(qǐng)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)炒手，快速覆蓋部分全國(guó)知名網(wǎng)站及成都站點(diǎn)。建議選擇 99路、 34路、 3路等路線的高檔車型，達(dá)到 “ 縱、橫、環(huán) ” 三位立體線路，構(gòu)成網(wǎng)狀傳播路徑。 營(yíng)銷工作：?jiǎn)?dòng)線下客群 招商工作：?jiǎn)?dòng)現(xiàn)場(chǎng)坐招，初步完成 23（次）主力店商家合作條款 所需要的支撐：線上推廣全面鋪開，商管公司選定。2)自營(yíng)商家 (通過聯(lián)動(dòng)招商資源積累 ) 節(jié)奏把握：針對(duì)此類客戶的推介會(huì)，分為 23個(gè)檔期，先期（ 10月）商業(yè)藍(lán)圖酒會(huì) — 增強(qiáng)其對(duì)南城投資的信心，培育準(zhǔn)客戶；中后期（ 10月 11月） EBC業(yè)態(tài)模式宣告，精選有效客戶；項(xiàng)目商業(yè)投資分析酒會(huì)，促成下單。 推介會(huì)內(nèi)容：南城未來規(guī)劃及發(fā)展、投資市場(chǎng)近況、項(xiàng)目基礎(chǔ)信息、銷售信息傳遞、招商信息傳播（招商意向商家品質(zhì)及數(shù)量） 先期準(zhǔn)備工作：通過已購物業(yè)定向查找；告知、預(yù)約、確認(rèn)與會(huì)客戶； 客戶挖掘方向：光華村商業(yè)圈、雙楠伊藤商業(yè)圈、玉林 /桐梓林片區(qū)、歐洲一條街、家樂福大世界、萬達(dá)廣場(chǎng)商業(yè)圈、九眼橋商業(yè)圈投資業(yè)主及部分商家。 B：市外：雙流機(jī)場(chǎng)大牌、外地機(jī)場(chǎng)內(nèi)大牌（上海浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)、杭州蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)、海南國(guó)際機(jī)場(chǎng)） 車身 以異型出擊。 雜志： 《 商圈 》《 頭等艙 》 各類航空雜志。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段銷售 12月 9月 10月 11月 銷售工作 (一 )：項(xiàng)目商業(yè)投資分析研討會(huì) 此時(shí)，線上傳播已達(dá)預(yù)期效果，社會(huì)廣泛認(rèn)知及認(rèn)可度增強(qiáng)。高檔品質(zhì)?，F(xiàn)場(chǎng)攻單。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段銷售 12月 9月 10月 11月 傳播工作：線下活動(dòng)為主，線上傳播由形象過度為商業(yè) EBC。另，航空雜志投放選擇：中國(guó)國(guó)航、海南航空、西南航空 商報(bào) 整版 每?jī)芍芤淮?，投放?nèi)容為：項(xiàng)目形象與 EBC。 啟動(dòng)對(duì)象： 異地客戶（以達(dá)州、攀枝花、眉山為主） 啟動(dòng)形式：該類客戶主要為媒礦、鋼鐵等資源性企業(yè)主。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段銷售 12月 9月 10月 11月 傳播工作： 本階段的傳播繼續(xù)對(duì)上階段的主題進(jìn)行呼應(yīng)； 更多的是跟蹤性的報(bào)道，特別是對(duì)進(jìn)駐商家和工程進(jìn)度； 選擇異地市中心戶外大牌，進(jìn)行線上傳
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