【正文】 體量?jī)r(jià)值： 31000平米以可驅(qū)動(dòng)小型商圈價(jià)值分解： 周邊兩公里范圍內(nèi)無綜合性商業(yè)體存在，為項(xiàng)目商業(yè)晉升為區(qū)域核心商業(yè)體產(chǎn)生可能。同時(shí)再造項(xiàng)目的差異化價(jià)值，展現(xiàn)出深港同城生活圈下的，商業(yè)紐帶改造出新的商業(yè)項(xiàng)目形式 —— Life Style Shopping Center“Life Style” 字面含義為 “生活方式 ”。作為洛杉磯最時(shí)尚的購(gòu)物中心， Grove是洛杉磯的商業(yè)熱點(diǎn)，僅2023年 Grove就吸引了約 1800萬的觀光客和消費(fèi)者。The Grove項(xiàng)目四大標(biāo)志物之一：? 有軌雙層電車 ? 電車為 50年代波士頓有軌電車? 有軌電車 35英尺長(zhǎng)， 13英尺高? 有軌電車 6分 12秒穿行 1/4英里（從 The Grove至Farmers Market）The Grove項(xiàng)目四大標(biāo)志物之一：? 音樂噴泉 ? 噴泉設(shè)置在 The Grove的中心位置? 項(xiàng)目營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)每半小時(shí)有音樂噴泉表演? 噴泉每 2小時(shí)用水 50000加侖，噴射高度最高可達(dá) 60英尺The Grove項(xiàng)目四大標(biāo)志物之一：? 電影院 ? 電影院擁有 14個(gè)大屏幕， 3000個(gè)豪華高背座椅? 共 80000平方英尺， 2個(gè)設(shè)有 90個(gè)包廂的 500座椅 影廳，其余均為 140300座椅的 12個(gè)影廳? 每周一 11： 00設(shè)有媽咪電影The Grove定期舉辦各種表演 /親子活動(dòng) 本項(xiàng)目雖然無法在建筑形態(tài)上進(jìn)行較大的改動(dòng)。形象案例總結(jié)銷售策略建議及推廣鋪排銷售策略建議及推廣鋪排第五部分第五部分、銷售鋪位分析、銷售鋪位分析、價(jià)格策略建議、價(jià)格策略建議、銷售收益測(cè)算、銷售收益測(cè)算、推廣策略建議、推廣策略建議、銷售鋪位分析、銷售鋪位分析紅色：高價(jià)值外鋪黃色：中價(jià)值內(nèi)鋪、銷售鋪位分析、銷售鋪位分析綠色：底價(jià)值鋪位、價(jià)格策略建議、價(jià)格策略建議銷銷 售售 準(zhǔn)準(zhǔn) 備備 期期市場(chǎng)比較法價(jià)格提升空間判斷價(jià)格建議（市場(chǎng)比較法） 綜合比較后價(jià)格判斷銷售初步均價(jià)? 分階段價(jià)格測(cè)試，掌握價(jià)格與客戶接受度的臨界點(diǎn)? 市場(chǎng)比較法本次首層臨街商鋪價(jià)格參照項(xiàng)目比較分析本次首層臨街商鋪價(jià)格參照項(xiàng)目比較分析本項(xiàng)目以上述三個(gè)項(xiàng)目為參考進(jìn)行類比，通過分值計(jì)算本項(xiàng)目售價(jià)區(qū)間。、價(jià)格策略建議、價(jià)格策略建議u 權(quán)重比值 K：指以本項(xiàng)目總計(jì)作為基準(zhǔn)，與各區(qū)域間的比值。按照商業(yè)價(jià)值規(guī)律判斷，則項(xiàng)目三層售價(jià)為：按照商業(yè)價(jià)值規(guī)律判斷，則項(xiàng)目三層售價(jià)為：62023*50% =31000元元 /㎡㎡ 。優(yōu)點(diǎn) ： 對(duì)投資者而言，可自已使用，也可隨意出租，靈活度高。根據(jù)包租或承租年限的長(zhǎng)短，可分為 長(zhǎng)期包租和短期返租兩種方式 。短期返租銷售模式：適合地段非常好，但人氣和商業(yè)氛圍短期內(nèi)未能形成，而升值發(fā)展?jié)摿τ心抗捕玫纳虡I(yè)物業(yè)。對(duì)開發(fā)商而言，委托經(jīng)營(yíng)時(shí)間太短，很難短期做旺一個(gè)大市場(chǎng)，一般做旺一個(gè)商場(chǎng)至少需要 23年時(shí)間，這樣豈不是剛做旺就要還給業(yè)主，從投資收益角度來講，不劃算。帶租約銷售模式優(yōu)點(diǎn)：有利于控制商業(yè)街業(yè)態(tài)，也有利于統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)定位，同時(shí)便于 銷售。不只是銷售，還要肩負(fù)把商場(chǎng)持續(xù)做旺的重任。 對(duì)投資的可行性的綜合判斷往往比較模糊，有購(gòu)買的沖動(dòng)； 期望資金回報(bào)高于銀行存款、債券及購(gòu)買住宅； 對(duì)商業(yè)返租的年限并不要求太長(zhǎng)，主要看項(xiàng)目以后的升值潛力； 重視業(yè)態(tài)功能分區(qū) ,對(duì)較新的商業(yè)理念非常推崇； 一般自已不經(jīng)營(yíng)，故對(duì)投資保障要求較高；（二）投資心理及特征簡(jiǎn)析 —— 主力目標(biāo)群銷售對(duì)象探討私營(yíng)業(yè)主 工作非常繁忙，閑暇時(shí)間不多，而經(jīng)濟(jì)收入很高； 有理想、有沖勁、有眼光，有一定的冒險(xiǎn)精神； 投資心理穩(wěn)健，投資行為理性，有一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)； 對(duì)投資回報(bào)率要求較高； 大部分資金都在固定資產(chǎn)上，流動(dòng)資金不多； 主要看重投資物業(yè)的升值潛力 ；（二）投資心理及特征簡(jiǎn)析 —— 主力目標(biāo)群銷售對(duì)象探討政府公務(wù)員 文化素質(zhì)較高；經(jīng)濟(jì)收入相當(dāng)穩(wěn)定； 有思想、有見地，投資欲望較強(qiáng)； 中年為主，年齡段主要集中在 3045歲之間； 對(duì)新觀念、新的商業(yè)理念非常推崇； 屬于較理智型買家，但也受現(xiàn)場(chǎng)氛圍與朋友口碑的影響； 非常看重物業(yè)今后的升值潛力 ； 工作與生活穩(wěn)定，希望投資固定資產(chǎn)，追求穩(wěn)定回報(bào)。入市時(shí)機(jī)的選擇要綜合考慮以下幾方面因素：項(xiàng)目可售時(shí)間：通常我們選擇在正式預(yù)售前 1—2 個(gè)月入市宣傳、推售鋪位號(hào)，一方面為項(xiàng)目 提前造勢(shì)、另一方面可為正式銷售積累有效客戶。 入市時(shí)機(jī)及銷售前提有目的地入市 :根據(jù)發(fā)展商的資金運(yùn)作需要，合理安排營(yíng)銷成本投入和銷售回款的 進(jìn)度，提高發(fā)展商的資金利用效率?！? 資料 裝修標(biāo)準(zhǔn)、配套設(shè)施提前落實(shí) 按揭銀行提前落實(shí) (如按揭 ) 價(jià)格表及付款方式 完成必要的銷售文件（認(rèn)購(gòu)協(xié)議、經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓合同、選鋪須知、分期付款須知、）■ 銷售人員 開盤前培訓(xùn) 對(duì)前期重點(diǎn)客戶進(jìn)行回訪，知會(huì)開盤及優(yōu)惠信息■ 宣傳準(zhǔn)備 報(bào)紙廣告準(zhǔn)備完畢并提前預(yù)訂版面 開盤活動(dòng)安排（時(shí)間、地點(diǎn)、邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新聞通稿、活動(dòng)事宜等） 禮儀及禮品準(zhǔn)備入市時(shí)機(jī)及銷售前提不同階段營(yíng)銷推廣側(cè)重點(diǎn)銷售階段及時(shí)間節(jié)點(diǎn)劃分原則上采用以下時(shí)間節(jié)點(diǎn)來銷售，但在房地產(chǎn)銷售遇到宏觀調(diào)控影響下，急促上市出貨，銷售不一定理想 .如果開發(fā)商允許，不排除銷售延期到明年，以尋求更好的銷售時(shí)機(jī)。媒體組合：樓體條幅、路牌、站臺(tái)、燈箱為主與手機(jī)短信為輔。 不同階段營(yíng)銷推廣側(cè)重點(diǎn)媒體組合：以電視、樓體條幅、路牌、站臺(tái)、燈箱與手機(jī)短信為主營(yíng)銷活動(dòng)與報(bào)紙媒體為輔解籌日暨開盤日（ 9月 24日）本階段充分利用項(xiàng)目解籌活動(dòng)與項(xiàng)目品牌商家發(fā)布會(huì)活動(dòng)迅速掀起項(xiàng)目銷售高潮，借勢(shì)促進(jìn)鋪位的快速消化，形成快打快銷的良好局面，為尾盤期奠定良好的公眾說服力。全面覆蓋深圳市場(chǎng)多年來，中原始終專注于建立強(qiáng)大的客戶資源平臺(tái)，其中， 390家地鋪分行， 7000多名三級(jí)銷售精英，客戶資源遍布深圳各大區(qū)域角落。客戶總會(huì)有需求，但是，中原絕對(duì)能滿足！第一時(shí)間啟動(dòng)中原二級(jí)市場(chǎng)，不放過任何可能！全面啟動(dòng)中原三級(jí)市場(chǎng)，掃盡深圳所有豪客備注：五大豪宅片區(qū)，指福田中心區(qū)、香蜜湖、華僑城、后海灣、紅樹灣目前，中原在深圳全市共有分行 390家。資源：資源： 在多年的豪宅市場(chǎng)代理工作中，我們積累了深厚的豪宅營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)與豐富的客戶資源，這對(duì)于我們以及我們的合作伙伴都是一筆巨大的財(cái)富；放眼未來，我們堅(jiān)信，專注讓我們更加專業(yè)，專注讓我們可以不斷的超越自己和我們的對(duì)手。最具競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的部門 … . 1 第 4最：2 3 4中原事業(yè)一部簡(jiǎn)介：? 我們從來不懼怕執(zhí)行力的比拼? 豪宅事業(yè)部一貫以來積極響應(yīng)公司要求，雷厲風(fēng)行執(zhí)行公司決定，多次完美完成公司交給的重任。? 這不僅僅是對(duì)業(yè)績(jī)的肯定，更多的是對(duì)豪宅事業(yè)部工作精神的肯定，是對(duì)我們團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、專注、拼搏精神的肯定。 17:18:0917:18:0917:182/17/2023 5:18:09 PMu 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 17 二月 20235:18:09 下午 17:18:09二月 21u 1比不了得就不比，得不到的就不要。 5:18:09 下午 5:18 下午 17:18:09二月 21u 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17:18:0917:18:0917:18Wednesday, February 17, 2023u 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 215:18 下午 二月 2117:18February 17, 2023u 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 17:18:0917:18:0917:182/17/2023 5:18:09 PMu 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 21二月 2117:18:0917:18:09February 17, 2023u 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 5:18:09 下午 5:18 下午 17:18:09二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴