【正文】 體量價值： 31000平米以可驅(qū)動小型商圈價值分解： 周邊兩公里范圍內(nèi)無綜合性商業(yè)體存在，為項目商業(yè)晉升為區(qū)域核心商業(yè)體產(chǎn)生可能。同時再造項目的差異化價值，展現(xiàn)出深港同城生活圈下的，商業(yè)紐帶改造出新的商業(yè)項目形式 —— Life Style Shopping Center“Life Style” 字面含義為 “生活方式 ”。作為洛杉磯最時尚的購物中心， Grove是洛杉磯的商業(yè)熱點，僅2023年 Grove就吸引了約 1800萬的觀光客和消費者。The Grove項目四大標志物之一：? 有軌雙層電車 ? 電車為 50年代波士頓有軌電車? 有軌電車 35英尺長， 13英尺高? 有軌電車 6分 12秒穿行 1/4英里（從 The Grove至Farmers Market）The Grove項目四大標志物之一：? 音樂噴泉 ? 噴泉設置在 The Grove的中心位置? 項目營業(yè)時間內(nèi)每半小時有音樂噴泉表演? 噴泉每 2小時用水 50000加侖，噴射高度最高可達 60英尺The Grove項目四大標志物之一：? 電影院 ? 電影院擁有 14個大屏幕， 3000個豪華高背座椅? 共 80000平方英尺， 2個設有 90個包廂的 500座椅 影廳，其余均為 140300座椅的 12個影廳? 每周一 11： 00設有媽咪電影The Grove定期舉辦各種表演 /親子活動 本項目雖然無法在建筑形態(tài)上進行較大的改動。形象案例總結銷售策略建議及推廣鋪排銷售策略建議及推廣鋪排第五部分第五部分、銷售鋪位分析、銷售鋪位分析、價格策略建議、價格策略建議、銷售收益測算、銷售收益測算、推廣策略建議、推廣策略建議、銷售鋪位分析、銷售鋪位分析紅色：高價值外鋪黃色：中價值內(nèi)鋪、銷售鋪位分析、銷售鋪位分析綠色：底價值鋪位、價格策略建議、價格策略建議銷銷 售售 準準 備備 期期市場比較法價格提升空間判斷價格建議（市場比較法） 綜合比較后價格判斷銷售初步均價? 分階段價格測試，掌握價格與客戶接受度的臨界點? 市場比較法本次首層臨街商鋪價格參照項目比較分析本次首層臨街商鋪價格參照項目比較分析本項目以上述三個項目為參考進行類比，通過分值計算本項目售價區(qū)間。、價格策略建議、價格策略建議u 權重比值 K：指以本項目總計作為基準，與各區(qū)域間的比值。按照商業(yè)價值規(guī)律判斷，則項目三層售價為：按照商業(yè)價值規(guī)律判斷，則項目三層售價為：62023*50% =31000元元 /㎡㎡ 。優(yōu)點 ： 對投資者而言，可自已使用，也可隨意出租，靈活度高。根據(jù)包租或承租年限的長短，可分為 長期包租和短期返租兩種方式 。短期返租銷售模式：適合地段非常好，但人氣和商業(yè)氛圍短期內(nèi)未能形成，而升值發(fā)展?jié)摿τ心抗捕玫纳虡I(yè)物業(yè)。對開發(fā)商而言，委托經(jīng)營時間太短，很難短期做旺一個大市場，一般做旺一個商場至少需要 23年時間，這樣豈不是剛做旺就要還給業(yè)主，從投資收益角度來講，不劃算。帶租約銷售模式優(yōu)點：有利于控制商業(yè)街業(yè)態(tài)，也有利于統(tǒng)一經(jīng)營定位，同時便于 銷售。不只是銷售，還要肩負把商場持續(xù)做旺的重任。 對投資的可行性的綜合判斷往往比較模糊，有購買的沖動； 期望資金回報高于銀行存款、債券及購買住宅； 對商業(yè)返租的年限并不要求太長，主要看項目以后的升值潛力； 重視業(yè)態(tài)功能分區(qū) ,對較新的商業(yè)理念非常推崇； 一般自已不經(jīng)營，故對投資保障要求較高；（二）投資心理及特征簡析 —— 主力目標群銷售對象探討私營業(yè)主 工作非常繁忙，閑暇時間不多，而經(jīng)濟收入很高； 有理想、有沖勁、有眼光，有一定的冒險精神； 投資心理穩(wěn)健，投資行為理性，有一定的風險意識； 對投資回報率要求較高； 大部分資金都在固定資產(chǎn)上，流動資金不多； 主要看重投資物業(yè)的升值潛力 ；（二）投資心理及特征簡析 —— 主力目標群銷售對象探討政府公務員 文化素質(zhì)較高；經(jīng)濟收入相當穩(wěn)定； 有思想、有見地，投資欲望較強； 中年為主，年齡段主要集中在 3045歲之間； 對新觀念、新的商業(yè)理念非常推崇； 屬于較理智型買家，但也受現(xiàn)場氛圍與朋友口碑的影響； 非?？粗匚飿I(yè)今后的升值潛力 ； 工作與生活穩(wěn)定，希望投資固定資產(chǎn)，追求穩(wěn)定回報。入市時機的選擇要綜合考慮以下幾方面因素：項目可售時間：通常我們選擇在正式預售前 1—2 個月入市宣傳、推售鋪位號，一方面為項目 提前造勢、另一方面可為正式銷售積累有效客戶。 入市時機及銷售前提有目的地入市 :根據(jù)發(fā)展商的資金運作需要，合理安排營銷成本投入和銷售回款的 進度，提高發(fā)展商的資金利用效率?！? 資料 裝修標準、配套設施提前落實 按揭銀行提前落實 (如按揭 ) 價格表及付款方式 完成必要的銷售文件（認購協(xié)議、經(jīng)營權轉(zhuǎn)讓合同、選鋪須知、分期付款須知、）■ 銷售人員 開盤前培訓 對前期重點客戶進行回訪，知會開盤及優(yōu)惠信息■ 宣傳準備 報紙廣告準備完畢并提前預訂版面 開盤活動安排（時間、地點、邀請領導、新聞媒體、新聞通稿、活動事宜等） 禮儀及禮品準備入市時機及銷售前提不同階段營銷推廣側重點銷售階段及時間節(jié)點劃分原則上采用以下時間節(jié)點來銷售，但在房地產(chǎn)銷售遇到宏觀調(diào)控影響下，急促上市出貨，銷售不一定理想 .如果開發(fā)商允許，不排除銷售延期到明年，以尋求更好的銷售時機。媒體組合：樓體條幅、路牌、站臺、燈箱為主與手機短信為輔。 不同階段營銷推廣側重點媒體組合：以電視、樓體條幅、路牌、站臺、燈箱與手機短信為主營銷活動與報紙媒體為輔解籌日暨開盤日（ 9月 24日）本階段充分利用項目解籌活動與項目品牌商家發(fā)布會活動迅速掀起項目銷售高潮，借勢促進鋪位的快速消化，形成快打快銷的良好局面，為尾盤期奠定良好的公眾說服力。全面覆蓋深圳市場多年來，中原始終專注于建立強大的客戶資源平臺，其中， 390家地鋪分行， 7000多名三級銷售精英，客戶資源遍布深圳各大區(qū)域角落?？蛻艨倳行枨螅?，中原絕對能滿足！第一時間啟動中原二級市場，不放過任何可能！全面啟動中原三級市場，掃盡深圳所有豪客備注：五大豪宅片區(qū)，指福田中心區(qū)、香蜜湖、華僑城、后海灣、紅樹灣目前，中原在深圳全市共有分行 390家。資源：資源： 在多年的豪宅市場代理工作中，我們積累了深厚的豪宅營銷經(jīng)驗與豐富的客戶資源，這對于我們以及我們的合作伙伴都是一筆巨大的財富；放眼未來，我們堅信，專注讓我們更加專業(yè)，專注讓我們可以不斷的超越自己和我們的對手。最具競爭實力的部門 … . 1 第 4最：2 3 4中原事業(yè)一部簡介：? 我們從來不懼怕執(zhí)行力的比拼? 豪宅事業(yè)部一貫以來積極響應公司要求，雷厲風行執(zhí)行公司決定，多次完美完成公司交給的重任。? 這不僅僅是對業(yè)績的肯定，更多的是對豪宅事業(yè)部工作精神的肯定，是對我們團結、進取、專注、拼搏精神的肯定。 17:18:0917:18:0917:182/17/2023 5:18:09 PMu 1以我獨沈久，愧君相見頻。 17 二月 20235:18:09 下午 17:18:09二月 21u 1比不了得就不比，得不到的就不要。 5:18:09 下午 5:18 下午 17:18:09二月 21u 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:18:0917:18:0917:18Wednesday, February 17, 2023u 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 215:18 下午 二月 2117:18February 17, 2023u 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 17:18:0917:18:0917:182/17/2023 5:18:09 PMu 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 二月 21二月 2117:18:0917:18:09February 17, 2023u 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 5:18:09 下午 5:18 下午 17:18:09二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴