xxxx0103樂城xxxx年年度營(yíng)銷總綱(中原)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 萬科天譽(yù)： 150㎡ /200套，預(yù)計(jì) 2023年 5月入市 遠(yuǎn)洋新干線：暫無 滿京華喜悅里：暫無 信義御城：暫無 麟恒中心廣場(chǎng)：暫無 保利上城： 168218㎡ /30套，持續(xù)銷售 市場(chǎng)小結(jié)： ? 2023年宏觀環(huán)境不市場(chǎng)： 經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不整體市場(chǎng)向好， 市場(chǎng)調(diào)控適當(dāng)從緊 。 三、目標(biāo) 影響力目標(biāo)：樂城 風(fēng)暴 ，輻射 深莞惠 銷售目標(biāo)：全年 14億 品牌目標(biāo)： 標(biāo)桿型 生態(tài)都市綜合體 2023，雄踞深莞惠 銷售目標(biāo)細(xì)分 銷售目標(biāo) 14億元 1期 A區(qū)剩余目標(biāo)銷售額： 1期 B區(qū)部分貨量目標(biāo)銷售額： 2023年銷售目標(biāo)分解計(jì)劃 1期 A區(qū)剩余貨量銷售計(jì)劃 2023年 7月之前達(dá)到 95%的銷售率 預(yù)計(jì)銷售金額 2023年銷售目標(biāo)分解計(jì)劃 1期 B區(qū) 1棟、 7棟、 9棟銷售計(jì)劃 2023年 8月至 12月 B區(qū)所推產(chǎn)品達(dá)到 70%的銷售率 預(yù)計(jì)銷售金額 四、營(yíng)銷執(zhí)行總綱 2023年核心思路 2023年 樂城 A區(qū)熱銷全城，樹立龍崗標(biāo)桿大盤癿形象！ 2023年 樂城 B區(qū)全面超越 A區(qū)，實(shí)現(xiàn) 價(jià)值躍升！ 超 越 躋身龍崗樓盤第一陣營(yíng) 高價(jià)格 高品質(zhì) 性價(jià)比平衡線 星河時(shí)代 公園大地 萬科天譽(yù) 第二陣營(yíng) 第三陣營(yíng) 第一陣營(yíng) 單價(jià)一萬八 單價(jià)一萬五 單價(jià)一萬二 THE TOWN樂城 遠(yuǎn)洋新干線 滿京華喜悅里 保利上城 佳兆業(yè)龍崗大道 1號(hào) 百合盛世 卓宏高爾夫 中海庩城 睿智華庨 尚模八意店 項(xiàng)目要力爭(zhēng)上游，以品質(zhì)及價(jià)格雙高之勢(shì)占據(jù)龍崗第一陣營(yíng)高位！ 關(guān)鍵 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的 ? 市場(chǎng)站位拔升 ? 項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升 ? 目標(biāo)客戶升級(jí) 樂城 B區(qū) 大形象 最強(qiáng)音 撼全城 跨越龍崗，在全市范圍內(nèi)建立更高知名度 ?天著、麓園、樂城三盤聯(lián)動(dòng)，建立頤安集團(tuán)更高更強(qiáng)癿品牌效應(yīng)。 形象大升級(jí)、推廣大手筆、活動(dòng)撼全城 市場(chǎng)占位提升 形象大升級(jí) ?存貨以大戶型為難點(diǎn)， 89㎡以下單位消化無憂 幾個(gè)因素決定我們的形象必須進(jìn)行大升級(jí) ?過去逸動(dòng)、輕快癿主體形象已無法支撐大盤檔次癿躍升 ?2023年需要有全新癿高端形象，支撐項(xiàng)目逐步走高癿價(jià)格 區(qū)域發(fā)展?jié)摿? 根據(jù)大戶型客戶研究，以下幾個(gè)因素是他們更為關(guān)注的 生態(tài)養(yǎng)生癿居住環(huán)境 大盤、大配套 不身份對(duì)等癿居住群體 身份標(biāo)簽、有面子 闊綽舒適癿居住空間 形象大升級(jí) 城市黃金中軸 首席半山大城 2023，“生態(tài)大城”取代“地鐵綜合體”，成為項(xiàng)目主推的形象 隨著三號(hào)線沿線的發(fā)展，大盤林立，城市發(fā)展趨向成熟化、國(guó)際化； 形象大升級(jí) 形象大升級(jí) 樂城 塑造標(biāo)桿產(chǎn)品力，賦美好生活想象力。 核心：在現(xiàn)有的營(yíng)銷中心基礎(chǔ)上，增強(qiáng)五感體驗(yàn)，進(jìn)服務(wù)提升，增強(qiáng)生活體驗(yàn)的感覺。 ：嗅覺好壞，直接影響人的舒適度。 A區(qū)營(yíng)銷中心 B區(qū)營(yíng)銷中心 核心： B區(qū)價(jià)格有所突破的前提是價(jià)值有所拔升！價(jià)值拔升第一步是打造一個(gè)全新的豪宅營(yíng)銷中心，一個(gè)豪宅生活體驗(yàn)館。 ：將 A區(qū)已有的業(yè)主進(jìn)行照片搜集和語錄搜集，在營(yíng)銷中心進(jìn)行展示。 樣板房之生活想象館，引發(fā)客戶想象美好生活 考慮的核心 —— 變樣板展示為生活想象，引發(fā)美好生活動(dòng)力。 濃郁奶香、典雅、飽滿的香氣 ，適合現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)格。 看樓通道之品質(zhì)體驗(yàn)，體現(xiàn)品質(zhì)感 客戶群體放大，客戶圈層提升 目標(biāo)客戶升級(jí) 恪守龍崗、立趍深圳、放眼深莞惠 客戶群體放大 客戶圈層提升 主流客群放大 ——龍崗自住客群（首置 /首改）放大； 關(guān)內(nèi)自住兼投資客群從龍坂布吉片區(qū)牽引； 輻射客群擴(kuò)大 ——借由大盤觃模及品牌，集結(jié)深莞惠長(zhǎng)線 /短線投資客群； 主流客群結(jié)構(gòu)升級(jí) ——吸引全市 高階圈層（有知識(shí)、 有品位、有情趌） ，吸引 多次改善型高端客群 （強(qiáng)調(diào)生活氛圍、生活品質(zhì)） 培育城邦客戶圈層 ——通過 A區(qū)老業(yè)主的持續(xù)維護(hù)，建造一個(gè) “樂城會(huì)”，培育一個(gè)新圈層 五、全年?duì)I銷鋪排 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 媒體配合 展示節(jié)點(diǎn) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 公關(guān)活動(dòng) 4月上旬電塔開拆 上半年完成 A區(qū)所有存貨的銷售 12月 戶 外、樓體、LED、短信 9月 7棟開盤 1月新春賀歲 禮品贈(zèng)送 5月 公園開工 8月山體公園展示 9月大平臺(tái)展示 12月 9棟開盤 3月 戶外 網(wǎng)絡(luò) LED 電臺(tái) 推廣主題 百萬大城 生態(tài)大宅 A區(qū)完美售罄，收官答謝全城 4月 戶外、網(wǎng)絡(luò) 高爾夫 LED、 電視 電臺(tái)、 報(bào)廣 5－ 6月 戶外、網(wǎng)絡(luò) 高爾夫 LED、電視 電臺(tái)、報(bào)廣 8月 網(wǎng)絡(luò)、地鐵、 框架、 LED、 電視、電臺(tái)、 報(bào)廣 3月 休閑活動(dòng)月 高爾夫比賽、植樹、登山、春跡攝影 4月 環(huán)保活動(dòng)月 環(huán)保音樂節(jié)、環(huán)保活動(dòng)（廢品換禮品） 5月 品牌提升月 品牌發(fā)布會(huì)、公園開工儀式、端午節(jié)活動(dòng) 6月 收官答謝月 大型盆菜宴、高考教育講座 8月 B區(qū)起勢(shì)月 群星演唱會(huì)、名車試駕活動(dòng) “樂城杯”高爾夫大眾賽 生態(tài)大城 環(huán)保音樂節(jié) 頤安集團(tuán)， 3盤齊發(fā) 龍崗銷冠 輝煌再續(xù) The end , thank you ！
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