【正文】 城市功能復合區(qū)。l三級甲等寶荷醫(yī)院l九年制教育學校l巒山谷 3萬平米社區(qū)商業(yè)l高爾夫、植物園、登山道 ……產(chǎn)品力價值純 89平米高附加值復式產(chǎn)品 (贈送率高達 40%60%)，一本證，居家四房，純粹社區(qū)。正如：福田香蜜湖、羅湖銀湖（均緊鄰城市中心，得天獨厚自然資源。得天獨厚。 ”—— 城市化浪潮“ 隨城市發(fā)展，必定沉淀出一批財富階層 ， 先于 選擇從 城市 中心轉移至 自然中心，轉移的也必定是由城市中心由近到遠逐步輻射，輻射的范圍取決于城市財富積累的程度。由于前期缺乏供應，客戶群體以龍城本地為主；關內(nèi)客戶看中價格洼地及 “ 大運 ” 概念，逐年比例增加。l城市化浪潮 /居住遷移252。252。 名峰名仕系列人本 人文風格 人性功能 人情社區(qū)產(chǎn)品主張 城市地標 精工名家 優(yōu)雅禮遇講究尊貴、大氣、精致、典雅產(chǎn)品賣點：l高附加值產(chǎn)品， 89㎡實現(xiàn)四房 2廳 3衛(wèi)，贈送面積 3238平米l生活陽臺l2代復式南北通l2代復式兩代居功能l主臥套房開間 l次臥能放 高贈送附加值產(chǎn)品，市場競爭力強；89㎡復式使用面積 121127㎡（四房兩廳三衛(wèi)）復式 —— 院落吻合中國傳統(tǒng)居住文化，寧可食無肉不可居無竹山居搭配庭院，尊貴、大氣、精致、典雅讓每個人能有一片自己安逸的天地閱讀大地、體驗生活、聆聽故事價值點轉化轉化廣告語言山居九藏院落與金地香蜜山 “ 山居十二院 ” 嫁接具有居住庭院的感覺藏即隱， “ 古有隱者，小隱在山林，大隱于市朝 ”九，含變化、豐富的意思符合大氣尊貴典雅精致的人群對位產(chǎn)品演繹藏，區(qū)位之藏位于城市中心的世外桃源；龍崗香蜜湖藏身于此居羅湖十分鐘可享山居之樂藏，產(chǎn)品之藏89平米復式實現(xiàn) 120140平米空間小空間有大智慧買平方得立方！藏，心境之藏陶淵明言 “ 問君何能爾，心遠地自偏。從這里出發(fā)，追求更好的經(jīng)歷。 名峰中心生態(tài) n龍崗周邊鎮(zhèn)區(qū)，主要是價格梯度問題。區(qū)域價值及交通引發(fā)的號召力將有效吸引關內(nèi)人群，并產(chǎn)生巨大的市場拉動力，其次會吸引關內(nèi)的自住客和投資者。本地和關內(nèi)客戶并重呈高端化趨勢發(fā)展當前龍崗購房客戶特征中，關內(nèi)客戶占比 3540%越接近關口關內(nèi)客戶比例越高。年齡層： 屬于城市中堅，首次改善或再改。星河時代成交客戶描?。?132平米三房單位）客戶關注點：學位、商業(yè)、星河品牌、地段、交通、子女典型項目客戶研究： (星河時代） —— 關內(nèi)精英客戶姓名 張忠 居住區(qū)域 福田景田天然居年齡 35歲 工作區(qū)域 福田中心區(qū)職業(yè) 工程建筑師 職業(yè)次數(shù) 多次置業(yè)家庭結構 兩代（與子女同?。?子女情況 女兒 4歲背景 客戶之前和星河有過合作，承建過星河世紀的房子，十分認可星河的品牌。星河時代的 位置也是很好的 ， 交通也非常的方便 ，開車也就半個來小時到關內(nèi)?？蛻粽Z錄：我家就住在旁邊，在龍崗工作生活了多年，我很多朋友都在公園大地， 位置好，龍崗有錢人大多住在這里的 。?本地客戶主要是周邊企業(yè)中高管理層為主，對價格敏感，處于工作需求，以自住為主?？粗协h(huán)境能看山，以前住布心的時候也有山。以前住的地方也有山，覺得這里還是 比較劃算 的。[重點項目客戶分析 ]龍崗區(qū)域 萬科清林徑 89平左右 3房?區(qū)域來源 ：關內(nèi)和本地客戶的比例約為 5： 5，與之前相比變化不大。n置業(yè)目的 ：自住n購買決定因素 ：價格、產(chǎn)品、贈送、環(huán)境、物業(yè)管理n價格敏感點 ：總價敏感高于單價樓盤名稱樓盤名稱 關內(nèi)客戶比例關內(nèi)客戶比例 關外客戶比例關外客戶比例清林徑清林徑 50% 50%[重點項目客戶分析 ]龍崗區(qū)域 萬科清林徑性價比大環(huán)境（景觀、社區(qū)）品牌客戶地圖構成初判：關內(nèi)客戶特征：n主要來自福田中心區(qū)、福田南；n羅湖分布較為分散n與龍崗中心城存在親緣、工作緣的生意人n關內(nèi)企事業(yè)單位（醫(yī)院、金融、貿(mào)易類）中高管n中原會客戶金地品牌（關內(nèi) /龍坂）n金地會會員n金地物業(yè)業(yè)主n金地品牌認可者龍崗本地 :n主要來自龍城本地（寶荷片區(qū)），比例占 40%左右n主要為企業(yè)廠主、公務員、村官、事業(yè)單位中高層、本地居民等n其他分布于坪山、坪地、坑梓、橫崗等地n橫崗布吉客戶，由于價差及地緣感情，屬偶得客群核心客戶群8CHAPTER8客戶定位推售量、成交率指標反映：有需求但整體觀望氛圍濃厚 普遍置業(yè)行為反映：性價比是唯一推動因素，多比較、置業(yè)周期長 市場提示：本案 2級客戶目標，本地客群基礎保證銷售安全，區(qū)外客群導入保證價格實現(xiàn)。 享有城市中心配套，交通條件。此外，中信舊改大體量商業(yè)滿足城市配套化需求。城市中心生態(tài)資源型板塊唯一性價值造城運動奠定城市化基礎，中心城密度逐步增加，客戶開始認識到城市中心生態(tài)資源板塊的重要性。125 ㎡ =12023元 /㎡150萬可以享受 125平米空間。公務員 /事業(yè)單位人群福田、羅湖252。 名峰中心生態(tài) ② 支撐點：拓關趨勢 +龍城造城運動 +客戶成長③ 趨勢成立則板塊價值確立?、?布局即做足項目的價值底盤 ——“ 香蜜湖 ” 中心生態(tài)居住區(qū)⑤ 做勢即做聚焦， “ 城市中心唯一生態(tài)資源居住區(qū) +山居九藏院落產(chǎn)品力 ”立板塊價值品牌先行立項目形象營銷策略的節(jié)奏 ：營銷推廣執(zhí)行思路立板塊價值。如 車牌識別、可視對講、室內(nèi)溫度自動調(diào)節(jié)系統(tǒng)、推拉門感應系統(tǒng)等。參照國家住宅中心的健康住宅標準，大量采用環(huán)保型、新科技產(chǎn)品，從根本上滿足了健康生活的需要。10CHAPTER10執(zhí)行動作[營銷競爭態(tài)勢 ]渠道整合全面升級，注重客群終端覆蓋典型現(xiàn)象 1：因深圳 2手市場占有率第一，中原、 3級聯(lián)動成為客戶渠道拓寬必選案例：中海康城國際、塞納時光團購大戰(zhàn)典型現(xiàn)象 2：特殊資源型項目通過城市巡展等方式、加強全國性客群聯(lián)動案例：鄂爾多斯星河灣、碧桂園十里銀灘深圳中原全體協(xié)同作戰(zhàn)，開盤前一周共計接待客戶 5000余 批，辦理團購 2360批！[營銷競爭態(tài)勢 ]品牌房企整合 （產(chǎn)品、推廣、銷售政策三大層面） 營銷升級整合營銷解決客群核心購買點落地典型案例：資源整合提升產(chǎn)品力 —— 星河地產(chǎn)星河時代： COCOPARK+山姆 +深圳市實驗學校[營銷競爭態(tài)勢 ]品牌房企整合 （產(chǎn)品、推廣、銷售政策三大層面） 營銷升級解決目標客群高度聚焦典型案例：深圳萬科 萬團大戰(zhàn)品牌層面統(tǒng)一項目營銷策略運作，提升客群覆蓋面及打擊力推廣主題統(tǒng)一：主題萬團大戰(zhàn)；推廣渠道覆蓋：地鐵、微博、淘寶平臺、手機鈴聲 ……市場之變，考驗房企項目群的營銷整合力過去：項目價值營銷推動現(xiàn)在：項目價值營銷 +品牌整合營銷推動營銷升級實現(xiàn)銷售目標，總結起來不外 2點：目標客群的規(guī)模覆蓋能力目標客群核心買點的落地解決能力A 金地品牌拓展從 “ 香蜜山 ” 到 “ 名峰 ” ，從 “ 山居十二院 ” 到 “ 九藏院落 ”金地對于現(xiàn)代城市山居的生活的追求 8年來不曾停歇。l老照片 “ 同樣姿勢同個地方 ” 重拍金地 讓我們共同行動起來，以環(huán)保袋購物為榮，成為不 “ 塑 ” 之客II. 使用節(jié)能燈 從點滴小事做起，從使用節(jié)能燈做起，節(jié)能減排，對抗氣候變化。少乘一層電梯 每人每天少乘一層電梯， 1年可減少 斤的二氧化碳排放?！?金地攜手比亞迪，綠色環(huán)保電瓶車捐贈或購買儀式 ”高新企業(yè)客戶團購預熱： 高新企業(yè)客戶是不可放棄的資源， 項目組在操作萬科華府、萬科棠樾、星河時代等項目，曾成功在華為、富士康等高新企業(yè)操作多起團購活動。中心區(qū)寫字樓企業(yè)現(xiàn)場推介： 通過關鍵人（挖掘個人朋友關系），與企業(yè)的相關人員聯(lián)系溝通，進行企業(yè)專場的項目推介。出于客戶資料保護，電話號碼均少一位B\渠道拓展 _企業(yè)拓展B\渠道拓展 _企業(yè)拓展大力拓展合作銀行資源，并快速組織專場推薦會針對銀行客戶經(jīng)理釋放產(chǎn)品信息和轉介有獎信息，發(fā)展其為關鍵人農(nóng)行客戶經(jīng)理專場推薦 中行客戶經(jīng)理專場推薦銀行專場推薦擴大客戶資源B\渠道拓展 _中原三級市場資源啟動二三級轉介，包裝三級市場形象鋪，在店鋪內(nèi)部選掛海報，宣傳物料等，向三級市場同事宣講項目情況，并定時進行巡鋪活動。高爾夫 活動1112月 12月 34月 56月4月中旬營銷中心開放5月底一期正式對外發(fā)售執(zhí)行鋪排Step1：價值布局Step2：價值傳播Step3：價值轉化項目形象逐步建立，筑底價值l《 金地與 “ 香蜜湖 ” 有個約會 》 系列活動展開l金地社區(qū)先于項目啟動l戶外以懸念式廣告出街 “ 金地與 “ 香蜜湖 ” 有個約 —— 金地名峰 ” 引起市場關注度l渠道網(wǎng)絡先行，方向以金地品牌與 “ 香蜜湖 ” 、 “ 香蜜山 ” 的關聯(lián)1112月 12月 34月 56月4月中旬營銷中心開放5月底一期正式對外發(fā)售Step1：價值布局Step2：價值傳播Step3：價值轉化執(zhí)行鋪排引爆客戶聚焦 ， 營銷中心、樣板房開放、現(xiàn)場包裝、客戶體驗l《 金地與 “ 香蜜湖 ” 有個約會 》 頒獎儀式l金光華巡展l企業(yè)渠道啟動l簽約比亞迪l產(chǎn)品發(fā)布會l變廢為寶創(chuàng)意大賽、暖場活動執(zhí)行鋪排1112月 12月 34月 56月4月中旬營銷中心開放5月底一期正式對外發(fā)售Step1：價值布局Step2：價值傳播Step3：價值轉化啟動 認籌 ， 開盤前沖刺客戶梳理、預銷控 ，現(xiàn)場氛圍打造l二三級市場啟動l企業(yè)銀行渠道拓展l房車不是夢，購車置業(yè)同步升級活動l520世界綠行者活動l暖場活動C 價格預判價格預判星河時代2萬 /㎡巒山谷 /㎡公園大地 /㎡八億府 /㎡大公館 /㎡瓏瑜 /㎡中海 /㎡摩爾城 /㎡怡龍楓景園 /㎡紫麟山 /㎡閱山華府 /㎡御府銘筑 /㎡壹克拉 /㎡陽光天健城 /㎡御林伯爵公館 /㎡金地名峰萬象天成 /㎡ /㎡ /㎡ /㎡清林徑 /㎡靜態(tài)比準定價 —— 可比競品 2023年 810月份， 120150平米單位銷售均價對比內(nèi)容 加權系數(shù) 本項目金地名峰 巒山谷 星河時代 公園大地 紫麟山區(qū)域 20 1 1 景觀資源 20 1 內(nèi)外部配套 20 1 1社區(qū)規(guī)劃 10 1 產(chǎn)品力 20 1 1 品牌 10 1 1 比較評分 100% 1 毛坯均價 10500 20230 20230 15000比較均價 12353 18182 17143 16981 參考權重 30% 40% 15% 15%毛坯均價 16097 當前市場環(huán)境下靜態(tài)比準均價區(qū)間約在 16097元 /㎡ 左右（毛坯）考慮未來增幅在 5%10%左右，預計 毛坯均價在 1680017500元 /平價格預判金地 17:15:5617:15:5617:152/17/2023 5:15:56 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 17 二月 20235:15:56 下午 17:15:56二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 5:15:56 下午 5:15 下午 17:15:56二月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:15:5617:15:5617:15Wednesday, February 17, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 215:15 下午 二月 2117:15February 17, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 17:15:5617:15:5617:152/17/2023 5:15:56 PM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 二月 21二月 2117:15:5617:15:56February 17, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 5:15:56 下午 5:15 下午 17:15:56二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家